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男士美容院新特男士根浴養(yǎng)生項目已經(jīng)不再是新鮮話題,到哪一直曲高和寡未能形成氣候,應(yīng)者許多行內(nèi)人士在談到男士美容沒有火起來的原因時,往往將其簡單地歸罪于男性美容意識薄弱,其實這是一個天大的冤枉。事實上經(jīng)過近幾年來的市場培育(這種培育來自部分男士品牌自身的需要,也來自社會自發(fā)的培育,如許多男女時尚雜志大多開辟了男士美容的專欄,專門介紹男性護膚知識和美容方法),許多男性的美容意識開始萌芽,男性對美容文化潮流的洞悉能力并不比女性差,對色彩的獨特領(lǐng)悟能力更是不容低估,愈是事業(yè)有成的男性,愈關(guān)注自己的面子和形象。
男性根浴美容院該怎么經(jīng)營
解決了男性消費心理和需求的問題后,美容院終端布局和產(chǎn)品推廣成為最為重要的因素。
一些女士美容院采用了前店后院的模式,但男士美容院同樣可以借鑒??偟膩砜催@種布局較為科學(xué)?!暗辍钡牟糠窒喈?dāng)于一個獨立的化妝品 專賣店或者產(chǎn)品賣場,約占總面積的五分之一左右,它功能主要為商品陳列、形象展示、顧客咨詢、檢測等,整體應(yīng)寬敞、大氣、明亮,陳列精美,便于顧客產(chǎn)生購買興趣;“院”的部分相當(dāng)于美容院的護理間,可以布置得相對隱蔽但不失高雅,特別應(yīng)與燈光曖昧的一些色情場所區(qū)隔開來,不要讓人產(chǎn)生不健康的聯(lián)想。
對于前店后院布局可以這樣理解:它集養(yǎng)生品專賣店、美容院專業(yè)護理、保健按摩中心、足道館等各種功能于一體(你可以觀察到,足道館、保健按摩中心的絕大多數(shù)消費者是男性顧客),既銷售產(chǎn)品,又做售后護理或包卡服務(wù) .
還有一種情形是,有的美容院開設(shè)在二樓以上,無法形成前店后院的布局。那么,可以省略前店部分,全部以復(fù)合式功能出現(xiàn),按功能進行項目分區(qū)劃分。在宣傳上大打商務(wù)牌、健康牌。面積大的話可以考慮增設(shè)與美容相關(guān)的其它項目,如健身、舍賓。當(dāng)然,此種形式的投資費用不低,但回報也往往可觀。關(guān)鍵是要選好地址,要求周邊商圈環(huán)境良好。
從推廣方式來看,一方面美容院可利用不同季節(jié)大力開展團購業(yè)務(wù),向一些戶外工作、活動居多且以男性為主的單位,地質(zhì)勘測、交通運輸、機場地勤、高爾夫球場等單位部門發(fā)放宣傳單張。另一方面對于男性消費者應(yīng)當(dāng)以會員制來穩(wěn)定和維系。
利用男性喜歡交朋結(jié)友的特點,美容院可以設(shè)立一套系統(tǒng)完善的會員制度,開展會員聯(lián)誼、主題沙龍活動等終端會形式,為男性顧客提供商務(wù)交往等便利,以強化顧客的忠誠度。并通過會員升級、積分累積等形式刺激消費者不斷產(chǎn)生消費。
因此,無論是從市場容量還是目前的實際情形來看,現(xiàn)有的男性美容市場一直處于滯后狀態(tài),目前是切入男士美容領(lǐng)域的最好時機,這點和女性美容市場的發(fā)展過程類似。十年前,國內(nèi)女性美容意識覺醒,一些女性大膽的走入當(dāng)時為數(shù)不多的美容院接受皮膚護理。
同時,一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進入美容行業(yè)辦廠開店,短短數(shù)年時間造就了一大批百萬富翁。對于欲投資男士養(yǎng)生美容院的經(jīng)營者來說,目前市場容量、實際需求、價格都不是問題,關(guān)鍵是要找到一個好的品牌和好的經(jīng)營方法。
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