五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

歐泉世家加盟免費(fèi)咨詢熱線：400-698-5468

加盟歐泉世家，財(cái)富觸手可及：www.urospa.cn

為什么你的養(yǎng)發(fā)館業(yè)績(jī)一直不好呢?店面形象原因?養(yǎng)發(fā)店定位有偏差?養(yǎng)發(fā)館整體行業(yè)不景氣?亦或者是優(yōu)秀養(yǎng)發(fā)人才難以招聘?沒(méi)有特色養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目？等等。一談到養(yǎng)發(fā)館業(yè)績(jī)不好，相信每個(gè)養(yǎng)發(fā)館老板都能夠說(shuō)出一大串的理由來(lái)。歐泉世家養(yǎng)發(fā)館加盟品牌認(rèn)為，養(yǎng)發(fā)館業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者關(guān)鍵在于養(yǎng)發(fā)師，只有養(yǎng)發(fā)師懂得銷售，才能提高店內(nèi)業(yè)績(jī)。

養(yǎng)發(fā)師在養(yǎng)發(fā)館不僅扮演專業(yè)養(yǎng)發(fā)技師的角色，還肩負(fù)著養(yǎng)發(fā)館產(chǎn)品項(xiàng)目銷售的重任，是養(yǎng)發(fā)館最重要的銷售人員。養(yǎng)發(fā)師怎樣做好銷售工作呢?

（1）懂得提問(wèn)，挖掘顧客真實(shí)需求

在養(yǎng)發(fā)師銷售過(guò)程中，如果只是養(yǎng)發(fā)師一味的說(shuō)，而顧客一味的聽(tīng)，這樣的銷售顯然是不成功的，銷售角色錯(cuò)誤。既然在銷售中養(yǎng)發(fā)師是銷售的發(fā)出者，就應(yīng)該發(fā)揮主導(dǎo)作用。學(xué)會(huì)讓顧客多說(shuō)，只有顧客說(shuō)的多，養(yǎng)發(fā)師才能得到更多信息，了解顧客的最迫切需求，從而將產(chǎn)品的所有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益與顧客的需求相結(jié)合，才能真正打動(dòng)顧客，達(dá)到成功銷售的目的。

（2）凸出重點(diǎn)需求，拒絕一鍋端

我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，顧客走進(jìn)店內(nèi)，養(yǎng)發(fā)師一股腦的把養(yǎng)發(fā)館所有的產(chǎn)品項(xiàng)目全部介紹一遍，特別是優(yōu)惠活動(dòng)，更是一字不漏。面對(duì)眾多可選擇的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目，很容易讓顧客產(chǎn)生難以選擇的局面，特別是對(duì)具有選擇困難癥的顧客，更是難以作出決定，直接影響銷售的有效進(jìn)行。

雖然顧客的需求是多樣化的，但是養(yǎng)發(fā)需求有輕重緩急，養(yǎng)發(fā)師最好根據(jù)顧客的實(shí)際情況，向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的產(chǎn)品項(xiàng)目，只有這樣才能便于顧客做出選擇消費(fèi)。

（3）突出養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目的個(gè)性化專業(yè)化

專業(yè)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品的性能所帶來(lái)的好處越明顯越具體，購(gòu)買(mǎi)者越有可能選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。養(yǎng)發(fā)師要通過(guò)對(duì)比讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品具有特別的功效，而且是個(gè)性化、專業(yè)的。專業(yè)線養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品具有日化線不具備的優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)發(fā)館在銷售過(guò)程中一定要把握好這個(gè)要點(diǎn)。

（4）注重產(chǎn)品差異化銷售

如今養(yǎng)發(fā)行業(yè)的同類產(chǎn)品越來(lái)越相似，產(chǎn)品之間的差異性很小，我們必須知道怎么使最小的差別發(fā)揮出最大的作用，同時(shí)還必須知道其中的哪些差別對(duì)客戶來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

養(yǎng)發(fā)館要針對(duì)客戶關(guān)心的問(wèn)題，著重介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，若它們恰恰是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)又能最大程度滿足客戶的需求，那養(yǎng)發(fā)館離成功就不遠(yuǎn)了。

（5）提供多樣化服務(wù)滿足不同顧客需求

一般來(lái)說(shuō)不同類客戶有不同的需求，如養(yǎng)發(fā)館不同年齡層次和不同發(fā)質(zhì)特質(zhì)、不同工作性質(zhì)的顧客對(duì)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)是不同的。高端客戶關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的利益是否滿足高品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的質(zhì)量保障和安全感；而消費(fèi)能力較弱的客戶則最關(guān)心價(jià)格。如果養(yǎng)發(fā)師一開(kāi)始就能總結(jié)這些規(guī)律性的東西，就能少走彎路，更能滿足不同客戶的需求。

為什么你的養(yǎng)發(fā)館業(yè)績(jī)一直不好呢?歐泉世家養(yǎng)發(fā)館加盟品牌認(rèn)為，養(yǎng)發(fā)館業(yè)績(jī)不好與養(yǎng)發(fā)館和養(yǎng)發(fā)師都有很大的關(guān)系。對(duì)于養(yǎng)發(fā)師來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)專業(yè)的銷售人員，一定要懂得挖掘顧客的不同需求，突出銷售的重點(diǎn)，同時(shí)，注重產(chǎn)品項(xiàng)目的個(gè)性化專業(yè)化，注重產(chǎn)品差別化銷售等，只有養(yǎng)發(fā)師做好與顧客的溝通交流，養(yǎng)發(fā)館的業(yè)績(jī)才會(huì)有所提升。