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歐泉世家是國(guó)際養(yǎng)發(fā)加盟連鎖品牌,秉承“以產(chǎn)品創(chuàng)務(wù),以服務(wù)贏(yíng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,21年來(lái)專(zhuān)注防脫、生發(fā)、植物養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目,并憑借集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù),管理于一體的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。

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做營(yíng)銷(xiāo)的始終都在思考一個(gè)問(wèn)題:如何打動(dòng)你的客戶(hù)?!如何讓品牌深入人心!營(yíng)銷(xiāo)是們消費(fèi)者學(xué)科,你的研究你的用戶(hù),更得根據(jù)研究洞察去有效溝通,才能讓購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生。

如何讓你的品牌深入人心

第一,做好消費(fèi)者洞察,顧客的價(jià)值觀(guān)、喜好、看待商品方式、與朋友交往的方式等等,這都是我們需要關(guān)注的;

第二,重視人性化的品牌理念,"你若端著我便無(wú)感",這樣的品牌在現(xiàn)在的消費(fèi)者心中已變得非常有距離;

第三,一切從消費(fèi)者的角度出發(fā),與消費(fèi)者互動(dòng),而不是告知。

打動(dòng)消費(fèi)者:"三精"法則

第一,精準(zhǔn)聚焦?？蛻?hù)們通常很擔(dān)心廣告做的人群不夠大,這種觀(guān)念是錯(cuò)的,只要你傳播的人群夠精準(zhǔn),你購(gòu)買(mǎi)的人群一定夠大。

第二個(gè)叫精準(zhǔn)的連接點(diǎn)。所有的溝通都必須要建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,歐泉世家是國(guó)際養(yǎng)發(fā)加盟連鎖品牌要落實(shí)到產(chǎn)品跟消費(fèi)者中間的那個(gè)核心點(diǎn)。

第三個(gè),精曉感情牌之道。根據(jù)一個(gè)調(diào)研公司數(shù)據(jù)顯示,最有效的廣告其實(shí)是感性跟理性兼顧的廣告。

如何讓消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)!

1互惠原理

經(jīng)常會(huì)在看到超市里提供免費(fèi)試吃后,很多人買(mǎi)下以前從未嘗試的食物。

點(diǎn)評(píng):中國(guó)有句俗話(huà),吃了人家嘴軟,拿了人家手短。所以互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略,靠著互惠原理,你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。

2承諾和一致原理

承諾和一致就是一種要與我們過(guò)去的言行保持一致。

點(diǎn)評(píng):在我們的道德文化意識(shí)里,保持一致都是一種最具適應(yīng)性、最受尊重的行為。

3社會(huì)認(rèn)同原理

沃爾特·李普曼說(shuō),當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí),沒(méi)有誰(shuí)會(huì)想得太認(rèn)真。

點(diǎn)評(píng):在一般情況下,根據(jù)大眾的經(jīng)驗(yàn)去做的確可以使我們少犯很多錯(cuò)誤,這為我們決策提供了方便及捷徑。

4喜好原理

歐泉世家是國(guó)際養(yǎng)發(fā)加盟連鎖品牌人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求,這就是喜好的原理。也就是中國(guó)古語(yǔ)所說(shuō)的“投其所好”。

點(diǎn)評(píng):盡管我們不太承認(rèn),但是不管作為普通消費(fèi)者,還是營(yíng)銷(xiāo)者,我們可能都曾應(yīng)用過(guò)喜好原理或被喜好原理利用過(guò)。

5權(quán)威原理

權(quán)威原理就是指深深植根于我們心中的對(duì)權(quán)威的敬重感、服從性。

點(diǎn)評(píng):權(quán)威毫無(wú)疑問(wèn)在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售中一直非常奏效,我們看看電視中頻繁出現(xiàn)的穿著白大褂的各種牙膏、保健藥品廣告就知道了。

6稀缺原理

稀缺原理是指讓害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西對(duì)人們的激勵(lì)更大,更能使說(shuō)服我們。就是所謂的“機(jī)會(huì)越少、價(jià)值就越高”。

歐泉世家是國(guó)際養(yǎng)發(fā)加盟連鎖品牌點(diǎn)評(píng):我們對(duì)稀缺原理最直接的應(yīng)用也許是“限時(shí)、限量”策略了,巧妙地讓消費(fèi)者意識(shí)到不這么做將會(huì)失去什么,比告訴消費(fèi)者這樣做可以得到什么,營(yíng)銷(xiāo)效果可能會(huì)更好。

從商者常說(shuō)“顧客就是上帝”,為了讓品牌深入人心,必須先打動(dòng)客戶(hù)的心。歐泉世家是國(guó)際養(yǎng)發(fā)加盟連鎖品牌但如果不知道客戶(hù)的喜好是什么,則極有可能拍錯(cuò)馬屁,適得其反。如何打動(dòng)消費(fèi)者,文中提到要服從“三精”原則,遵循“六個(gè)原理”,但對(duì)于這些法則的拿捏,還需要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的歷練才能處理得當(dāng)。