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歐泉世家教你如何加盟養(yǎng)發(fā)館

2016-05-20 17:21 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:196

歐泉美發(fā)造型

投資金額：1萬以下

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

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加盟養(yǎng)發(fā)館咨詢熱線：400-698-5468

這是一個快消費時代，人們生活節(jié)奏不斷加快，更加追求“一站式體驗”的消費。只有防脫生發(fā)產(chǎn)品/服務的傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)館已經(jīng)滿足不了顧客的需求。例如，顧客去你的店里做一個防脫項目，這個項目可能在某些環(huán)節(jié)存在空擋，那么他很可能順便要一次面部清潔的消費，或者因為坐得太久累了，想要順便來一次肩頸護理，這都是很現(xiàn)實的剛性需求，難道你會說“我是專業(yè)做防脫的，我不賺其他錢”？事實是，顧客為了節(jié)省時間成本，非常樂意在同一個地方消費，而且你提供的相關(guān)服務越多他會覺得你越專業(yè)。而對你來說，增加一個面部護理或頸部護理項目并不會增加額外的運營成本（一次護理的產(chǎn)品成本幾乎可以忽略不計），還能創(chuàng)造額外收入。

你賣的是“專業(yè)”，但顧客要的是一種適合他的“體驗”。如果連顧客真實的需求都不了解，如何賣產(chǎn)品？這是一個資源整合時代。任何成功的商業(yè)行為都是在整合了多方面資源之后形成自己獨特的市場競爭優(yōu)勢，才能占有市場。因此，更具遠見的角度是看品牌的整體商業(yè)模式。養(yǎng)發(fā)館講究的是“整店輸出”的品牌效果，給消費者的體驗，除了產(chǎn)品與服務的組合效果外，還有儀器的運用、手法的配合、環(huán)境的享受、服務的貼心等等一系列店內(nèi)的主觀感受。最終打動顧客的是消費體驗的全過程，也就是整個商業(yè)模式。

不要只看品牌表面實力，要看細節(jié)

看品牌實力，要看兩個“面”，宣傳造勢是表面實力，產(chǎn)品細節(jié)才是里面實力。有些品牌公司網(wǎng)站做得美輪美奐，廣告宣傳也是鋪天蓋地，給人一種高大上的感覺，但是產(chǎn)品包裝設計極其簡陋，十幾個不同產(chǎn)品共用同一套盒包裝，同一款瓶子也重復使用到不同產(chǎn)品類型上。這說明這個品牌本末倒置，資金投入都停留在表面，沒有落到產(chǎn)品上。

細節(jié)決定成敗，不追求細節(jié)的品牌，通常都做不長久。選擇加盟，應該從內(nèi)到外，先看細節(jié)優(yōu)劣，再看表面實力。畢竟，只有細節(jié)不會說謊。在現(xiàn)實經(jīng)營中，細節(jié)更能看出一個品牌有沒有實力：從門面裝修的質(zhì)感，到檢測儀器、理療儀器的牌子，甚至細到毛巾的質(zhì)量，都會影響顧客的消費體驗，而消費體驗的優(yōu)劣才是一個品牌強弱的真正體現(xiàn)。

【小結(jié)】

光看理論性論述可能略顯沉悶，現(xiàn)在，請跟隨我的專業(yè)視覺，以一個市場觀察者的身份，去看看養(yǎng)發(fā)館市場的真實情況是怎么樣的。

實際上，養(yǎng)發(fā)館的雛形發(fā)跡于章光101、史云遜的防脫體驗店，但現(xiàn)今單一的防脫體驗店已經(jīng)逐漸失去市場吸引力；真正代表養(yǎng)發(fā)館市場的蓬勃發(fā)展，并且自身已經(jīng)發(fā)展成形的標桿品牌主要有絲域和國頤堂。

按照上述六個觀察要點，筆者秘密走訪了八家經(jīng)營比較成熟的養(yǎng)發(fā)館品牌進行評估，以滿分為五星計，可得以下考評結(jié)果：

綜合而言，目前國頤堂等品牌的整體實力有明顯優(yōu)勢，屬于第一梯隊領(lǐng)先品牌。然而，并不是好品牌就適合所有人加盟，投資是一個私人行為，必須結(jié)合自己的資金實力、行業(yè)經(jīng)驗以及管理能力等實際情況去考慮加盟的選擇。

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