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美容院如何定價(jià)?要看自身定位

2016-05-10 10:11 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:236

歐泉妮絲美容院

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：歐泉妮絲公司

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美容院如何定價(jià)?要看自身定位

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如今市場(chǎng)上美容院數(shù)量眾多，自然不是完全一樣的，這些店鋪都有著自身不同的定位，針對(duì)的消費(fèi)者群體也就不同。美容加盟店在經(jīng)營過程中，定價(jià)時(shí)非常重要的，這個(gè)影響著美容院的盈利。其實(shí)，美容院的定價(jià)原則正是自身的定位，要符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受能力。

現(xiàn)時(shí)美容院大致有“大型連鎖式美容產(chǎn)品零售商”、“大型連鎖式美容中心”、“名牌護(hù)膚品牌美容中心”、“平價(jià)美容院”等幾類。不同類型定價(jià)也就不同。

大型連鎖式美容產(chǎn)品零售店愈開愈多，它們的貨量多，價(jià)錢又很便宜，的確對(duì)美容院的零售業(yè)務(wù)方面造成很大沖擊，這些零售商以大量廣告做招攬。在此情況下，美容師必須擔(dān)當(dāng)顧客的顧問角色，讓她們知道哪一類產(chǎn)品才真正適合她們。因此，美容師要教育顧客，提高她們對(duì)產(chǎn)品的要求，這種人傳人的教育絕對(duì)好過那些零售店依靠的廣告宣傳。

零售店與美容院所賣的美容產(chǎn)品，在價(jià)格上有絕對(duì)分別，美容院不要期望可以以低價(jià)做招攬。當(dāng)然，也不宜把價(jià)錢訂得太高，以保持適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，讓自己的價(jià)格與市面保持合理距離，這樣一來才不致被顧客疏離，同時(shí)又有錢賺。

如何經(jīng)營一家美容院?目前代理商與美容院的利潤結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了一些根本問題。舉例說，一件美容產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)100元，代理商可能定價(jià)1000元，再以特大折扣去吸引美容院，這種提高價(jià)格打折扣的做法，長遠(yuǎn)來說只會(huì)令零售店與美容院的產(chǎn)品售價(jià)差距愈拉愈遠(yuǎn)，也造成了不合理的利潤。建議美容院應(yīng)找一家志同道合的代理公司，大家以合理價(jià)格做生意，才可避免出現(xiàn)問題。

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