90后廠妹開香水店從生意慘淡到年賺10萬元
“是迪香歐香水加盟廠家嗎？我叫李月 今年22歲了，我在深圳一家工廠已經(jīng)工作了2年，發(fā)現(xiàn)工廠周邊大大小小的化妝品店，服裝店，美甲店之類的女性消費品店有很多，專們賣香水的店面還沒有，我平時喜歡用些香水對香水有濃厚的興趣，常想開一家專們賣香水的店，但是我對香水又不是特別了解，所以就想先了解一下加盟具體需要哪些步驟。”
以上這段是當(dāng)時李月在公司官網(wǎng)留的言，因為我就在迪香歐深圳分公司這邊，我就約她到公司這邊過來談一下加盟合作的事宜。李月過來考察體驗我們的香水之后
很認(rèn)可我們迪香歐香水的品質(zhì) 不管是香水的味道還是留香時間都是很滿意的，當(dāng)然最后就順利的達(dá)成了合作。
從考察到后面店開業(yè) 差不多用了2周多的時間，店是開在離工廠比較近的一條商業(yè)街。店雖開起來了，可是生意確并不怎么好，三個月下來 也一剛好夠本。在這種情況很多店主可能會抱怨說產(chǎn)品不好或者競爭壓力大什么的，而李月則不是這樣她很清楚自己店的情況。給自己總結(jié)了三點原因。
第一人流量少 是因為當(dāng)時開店的時候圖便宜 選了一個比較靠后的店面。
第二成交量少 很多客戶沒有用過這個牌子來店購買的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。
第三回頭客少 主要是店內(nèi)精油香水的價位比飾品店類瓶裝香水賣的高些，沒有讓客戶了解到兩者的區(qū)別，導(dǎo)到客戶只比較價格不看質(zhì)量。
李月就給自己想了一些辦法，
第一 是到廣告店制作大量的宣傳單，等工廠下班的哪段時間到工廠門口派發(fā)傳單，二是前往附近各個公寓樓 小區(qū)住宅 一家一家的投放宣傳廣告，可憑宣傳單到店免費領(lǐng)香水。
第二 每周進(jìn)行免費送香水小樣的營銷活動，李月會在晚上人多的時候 把香水柜臺搬到店門口，立起一張廣告牌 非常醒目的寫著免費送香水。
第三 凡是到店認(rèn)領(lǐng)香水小樣或購買香水的客戶 一率是給對方現(xiàn)場做一下精油香水和酒精香水的實驗。留香時間對比，香味對比，不含酒精不過敏證明，加深客戶對迪香歐香水不含酒精，留香時間比酒精時間長，不過敏的印象。
第四 給香水店建立一個微信號，凡是有認(rèn)領(lǐng)香水的客戶 都讓對方關(guān)注一下自己店的微信號，方便自己二次追銷。
有付出就有收獲，通過短短一個月的堅持宣傳和活動 附近人都知道這邊有家賣香水的店面，當(dāng)有需要購買香水的時候 第一時間就到李月的店，香水小樣的贈送讓真正喜歡用香水的群體了解到了迪香歐香水試用過后回頭購買的不在少數(shù)，通過給客戶香水品質(zhì)的比較大大提升了客戶的回頭率。另外李月還會利用微信進(jìn)行一系列的優(yōu)惠活動通知和香水知識的普及 增加自己與客戶的互動率，大家購買產(chǎn)品也更愿意到李月的店來。
李月通過自己的努力香水很快就在工廠周邊打開市場，店面生意也慢慢好轉(zhuǎn)，從生意慘淡到現(xiàn)在一年下來最少也有盈利10萬元以上。
所以多一些心思，多一些自我反省和檢討，相信生意都會好起來的。
