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美容院營銷技巧正確方法有哪些

2016-03-22 12:47 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:145

蘭黛之謎美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：有機(jī)護(hù)膚機(jī)構(gòu)

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美容院營銷技巧的正確方法有哪些

現(xiàn)在很多上美容院的顧客都反感一個(gè)問題，就是一到美容院美容師都會(huì)向自己推銷產(chǎn)品，可是對(duì)于美容院來說向顧客銷售產(chǎn)品這是增加我們營業(yè)額的必要途徑，不銷售產(chǎn)品光靠日常護(hù)理的收入是不能維持美容院的正常經(jīng)營，這幾天在網(wǎng)上看見好多經(jīng)營者都對(duì)如何向顧客推銷產(chǎn)品提出了疑問，蘭黛之謎就來為您做詳細(xì)的解答。

向顧客推銷產(chǎn)品是我們美容院必須做的事情，只有這樣才能增加我們的營業(yè)額，但是怎么銷售它有一套獨(dú)特的方法，正確的方法如下：

一、讓顧客認(rèn)識(shí)美容院產(chǎn)品的專業(yè)性

購買美容產(chǎn)品，是現(xiàn)在所有女性日常保養(yǎng)的必需。我們很多女性都會(huì)通過廣告然后到商場的化妝品專柜去購買，很少會(huì)到美容院去向美容師購買。因?yàn)樵陔娨暶襟w中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)化妝品的廣告，所以在產(chǎn)品的研制上是以普通大眾的需求為前提。

二、對(duì)在意的顧客銷售

時(shí)下有不少的顧客對(duì)自己的皮膚是很在意的，那么專業(yè)性的美容院產(chǎn)品將非常適合這一類顧客群。加上這些愛美的顧客更是比常人使用的美容產(chǎn)品更多，因此可以利用美容師的專業(yè)知識(shí)向這類顧客推介能解決她們實(shí)際問題的專業(yè)性產(chǎn)品。同時(shí)還可以免費(fèi)對(duì)顧客進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品使用的輔導(dǎo)，對(duì)于這類顧客只要我們第一次服務(wù)好了，讓她知道我們產(chǎn)品對(duì)她的好處后，后面對(duì)產(chǎn)品的銷售我們將不在華任何力氣。

三、促銷期的銷售

在顧客認(rèn)識(shí)了美容院產(chǎn)品并產(chǎn)生使用信心之后，就要引起她們的購買欲望?？梢耘e辦一些產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，或是顧客做美容等消費(fèi)活動(dòng)加送其他關(guān)于產(chǎn)品的服務(wù)。

四、平日的美容產(chǎn)品銷售

提高專業(yè)產(chǎn)品的吸引力，美容院在產(chǎn)品的擺放上，應(yīng)盡可能多地給予顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并在產(chǎn)品陳列上做文章，在產(chǎn)品上貼一些醒目標(biāo)語，上面寫上產(chǎn)品的功效和皮膚用后的效果。讓顧客對(duì)產(chǎn)品有感性的認(rèn)識(shí)，增加購買的成功率。

五、產(chǎn)品的選定

美容院關(guān)于選定什么產(chǎn)品出售，這必須好好考慮。應(yīng)選定具有特殊性的產(chǎn)品和有個(gè)性的產(chǎn)品，也就是指應(yīng)選定在市面上不易買到的產(chǎn)品。

以上是路易芬尼告訴美容院專業(yè)產(chǎn)品銷售的方式。由于我們的顧客是多種多樣，消費(fèi)心理也各有不同，所以上述的方法只能供參考。同時(shí)也希望美容師多與顧客交流溝通，了解她們的真正需要，關(guān)心顧客的使用效果。
歐泉國際集團(tuán)（香港）航美科技有限公司旗下蘭黛之謎品牌是中國最專業(yè)的美容美體、美發(fā)造型、美甲彩妝、養(yǎng)生SPA連鎖機(jī)構(gòu)；是中國美容美體、美發(fā)造型、美甲彩妝、養(yǎng)生SPA行業(yè)品牌加盟、整店輸出第一品牌；是網(wǎng)歐泉國際黃金展位唯一合作伙伴；是中國現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)的積極倡導(dǎo)者和傳播者。蘭黛之謎自進(jìn)入中國市場，擁有加盟店3000多家，是中國最受歡迎的美容護(hù)膚品牌之一。這樣才能與顧客建立和維持一種良好的關(guān)系。

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