引 言
銳能科技，節(jié)能專家——讓我們共同演繹新的商業(yè)神話！
作為一家以節(jié)能環(huán)保為己任的高科技企業(yè)，上海銳能機電科技有限公司集科研、生產(chǎn)、開發(fā)、銷售及服務(wù)于一體。公司擁有自己的專利產(chǎn)品，為消費者提供高科技、環(huán)保節(jié)能、極具銷售潛力的焊割工具。
據(jù)統(tǒng)計，全國普通乙炔焊割工具使用數(shù)量在1000萬套以上，平均每個省使用乙炔焊割工具不低于30萬套，使用“RINO銳能”無壓汽油焊割機與使用傳統(tǒng)乙炔炬對比可省錢80%，毫無疑問該產(chǎn)品必將是乙炔焊割工具的替代者……
代理“銳能”無壓汽油焊割機的優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾點：
“RINO銳能”產(chǎn)品科技含量高，認可度好，說服力強。
優(yōu)越的性能和優(yōu)良的品質(zhì)。
潛力巨大的市場。
巨大的差價，豐厚的利潤回報。
極小的投入及微小的風(fēng)險。
面對眾多紛雜的產(chǎn)品，感謝您慧眼獨具地選擇節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品、選擇銳能作為合作伙伴，來實施您的發(fā)展計劃，市場前景將會進一步證實您的英明抉擇。作為供應(yīng)商我們堅定地承諾：“為經(jīng)銷商奉獻最具有市場潛力的好產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供量身打造的低成本市場運作模式，為經(jīng)銷商提供最大的政策支持，為經(jīng)銷商提供完善的過程服務(wù)，配合經(jīng)銷商做好顧客服務(wù)”。
未來，我們將不斷提升銳能的品牌知名度，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品種類，不斷充實銳能服務(wù)內(nèi)容和提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在短時間內(nèi)讓銳能產(chǎn)品深得用戶的肯定與支持，同時也為我國的“節(jié)能減排”工程作出應(yīng)有的貢獻！
如果您對加盟“RINO銳能”產(chǎn)生了興趣，請詳細閱讀本招商手冊。
一、行業(yè)前景和市場分析
與經(jīng)濟發(fā)展相伴隨的能源消耗和環(huán)境污染，使中國政府意識到“節(jié)能減排”的重要意義，它不僅關(guān)系到企業(yè)的直接經(jīng)濟效益和環(huán)保問題，而且還關(guān)系到整個國家的能源和環(huán)保問題。中國政府已經(jīng)把“綠色環(huán)?！绷袨榭沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略之一，對節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)業(yè)更是給予了前所未有的鼓勵和扶持。節(jié)能型工業(yè)設(shè)備的消費在整個工業(yè)生產(chǎn)中所占的比例越來越大，傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)備必將被淘汰。
據(jù)統(tǒng)計，全國普通乙炔焊割工具使用數(shù)量在1000萬套以上，平均每個省使用乙炔焊割工具不低于30萬套。使用“銳能”無壓汽油焊割機與使用傳統(tǒng)乙炔炬對比可省錢80%，可以預(yù)見在不久的將來，傳統(tǒng)乙炔炬將被“銳能”無壓汽油焊割機所淘汰。另外，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，焊割工具的市場需求量也將越來越大。因此，銳能無壓汽油焊割機具有廣闊的市場前景。
銳能無壓汽油焊割機以其顯著的節(jié)能效果和完全的綠色環(huán)保，必將在工業(yè)生產(chǎn)中樹立一面新的旗幟，對國民經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，同時也將為國家、廠家、代理商和客戶創(chuàng)造一種多贏的局面。
二、企業(yè)介紹
上海銳能機電科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體化的高科技企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)方面與機械工業(yè)火焰切割機械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、中國節(jié)能協(xié)會、中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國焊接協(xié)會緊密合作，博采眾長，以自己領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新能力， 開發(fā)出七大系列無壓汽油焊割機，基本可涵蓋所有焊割領(lǐng)域。公司依靠獨具競爭力的產(chǎn)品與其顯著的節(jié)能效果贏得國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的青睞，如：沃得精機（中國）有限公司、上海鑫溧起重機械有限公司、上海萊奇鋼結(jié)構(gòu)有限公司、上海閔鋼鍋爐附件廠、太原鋼鐵集團、浙江金盾消防器材制造有限公司、江蘇華光雙順機械制造有限公司、海申機電總廠等。產(chǎn)品已銷往日本、俄羅斯、新加坡、蒙古等國家。
公司在不斷的銷售實踐中已形成一整套完善的管理體制和良好的售后服務(wù)意識。并已通過國際 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系認證，“以客戶為中心，做好每個細節(jié)”作為公司的經(jīng)營理念，并配合廣大客戶對產(chǎn)品的嚴格要求，做到100%出廠合格率，不斷改進技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，把產(chǎn)品質(zhì)量始終放在首位。以世界500強企業(yè)為標準，樹立良好的品牌形象和公司形象。公司全體職員將以必勝的信心，以“研于本業(yè)、不斷拓新、誠信經(jīng)營”的工作精神，開發(fā)出最為節(jié)能、高效、安全、質(zhì)量可靠的環(huán)保產(chǎn)品來回報廣大客戶對我公司的厚愛，讓更多的企業(yè)能夠分享到銳能科技所帶來的效益，同時也為我國節(jié)能事業(yè)開創(chuàng)新的里程碑。
三、產(chǎn)品介紹和優(yōu)勢分析
銳能無壓汽油焊割機是我公司依據(jù)國家“八五”計劃：“關(guān)于限制乙炔氣發(fā)展，尋求新能源替代乙炔氣”的整體要求，采用國內(nèi)外最新技術(shù)、最新工藝，完全回避以往汽油焊割機對汽油加熱、加壓、震蕩等傳統(tǒng)方式，以汽油無壓自吸、油氧高度霧化混合燃燒產(chǎn)生高溫火焰對金屬進行火焰加工的高效工具，并一改原有汽油焊割機在實際應(yīng)用中的諸多缺陷，完全達到工作體驗真正簡便快捷。產(chǎn)品神奇的疊層切割、水下切割、厚鋼板上打孔等功能更是其它火焰切割所不能比擬的，它必將是取代乙煥切割工具中最理想、最安全、最節(jié)能、最便攜的新生代產(chǎn)品。產(chǎn)品已榮獲國家專利（專利號200420110358.1）,公司對產(chǎn)品擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品經(jīng)機械工業(yè)火焰切割機械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心檢測，各項指標全部符合國家標準，并由中國人民財產(chǎn)保險股份公司承保產(chǎn)品責(zé)任險。產(chǎn)品已被正式列入國家火炬計劃項目，經(jīng)中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心嚴格審核被評為質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA品牌，并被中國節(jié)能協(xié)會列入重點推廣項目。
具體而言，銳能無壓汽油焊割機具有以下的優(yōu)勢：
1．成本低廉
汽油焊割器使用的汽油是經(jīng)濟的燃料，經(jīng)驗證3升汽油（約18元）工作量相當于1瓶乙炔（約90元），省錢80%以上，與丙烷、液化石油氣、霞普氣相比節(jié)約50%以上。
2．操作簡便
無需電力，不用對儲油罐加壓，克服了使用前的繁瑣準備工作，炬體結(jié)構(gòu)合理，操作簡便快捷，并且極大簡化了使用后的現(xiàn)場清理工作。
3．安全性能可靠
汽油焊割機從汽油罐到割嘴都是液體，液體是不回火的，所以本機絕對不會發(fā)生回火現(xiàn)象，汽油罐充填了國家公安部、勞動部推薦的高科技防爆材料，即使對汽油罐內(nèi)汽油直接點火也只能使汽油緩慢燃燒，不會發(fā)生劇烈燃燒和爆炸。（裝了該防爆材料的油罐甚至可帶油對油罐進行補焊缺口）。另經(jīng)實驗證實，割炬在工作中，即使輸油管被突然切斷，割炬也會繼續(xù)正常工作數(shù)分鐘，直至耗盡輸油管中的汽油而不會發(fā)生汽油飛濺導(dǎo)致火患危及人身安全的險情，這是其它汽油割炬所無法匹敵的。
4．切割質(zhì)量好
利用汽油割炬切割鋼材上邊緣無咬邊、燒塌，下邊無結(jié)瘤、掛渣，切割面光滑整潔易于清理，且表面不會發(fā)生增碳和硬化現(xiàn)象，極大降低加工過程中的材料浪費和加工難度。
5．適用性廣泛
可用于各種厚度碳鋼的切割、焊接、加熱等，還可適用于金銀首飾、玻璃、石英、電子產(chǎn)品、石材的熱熔加工及火焰處理，廣泛適用于冶金、造船、鍋爐、汽車、機械加工、化工工業(yè)、建筑、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)機維修等領(lǐng)域，市場應(yīng)用前景十分廣闊，可用手把式、半自動、仿型、烤炬等切割和加熱，最大切割厚度達300mm，焊炬可用于焊接1-5mm鋼板，銀焊、銅焊、釬焊和有色金屬焊接。
6．工作速度快
汽油割炬火焰溫度高達3000-3300度，切割時預(yù)熱時間短，切割速度快。經(jīng)驗證，在20℃下切割20mm厚鋼板，切割速度可達500mm/min，汽油烤炬火力集中強勁，用于加熱工件比乙炔省時30-50%，節(jié)能90%以上。
7．運輸方便
汽油焊割機主要由防爆汽油罐、耐油膠管、焊割炬三部分組成，整體重量僅為6kg，運輸和攜帶十分方便，同時汽油可隨處采購，運輸方便、省事。
8．綠色環(huán)保
該產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，勢必為國家節(jié)約大量的電能及礦產(chǎn)資源，直接減少乙炔對自然環(huán)境的污染，本產(chǎn)品在應(yīng)用過程中，不產(chǎn)生殘油和黑煙等有害物質(zhì)，對環(huán)境不造成污染危害，可謂是功在當代，利在千秋。
四、市場定位及渠道建設(shè)
產(chǎn)品定位：傳統(tǒng)焊割工具的替代者。
目標市場：機械加工、冶金工業(yè)、石材燒烤、玻璃熱熔、汽車工業(yè)、造船
工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、城建施工、橋梁建設(shè)、建筑業(yè)、容器制造、
各制造業(yè)，農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)業(yè)維修等。
定價原則：全國統(tǒng)一銷售價，統(tǒng)一經(jīng)銷價。
渠道建設(shè)：區(qū)域獨家經(jīng)營。
五、代理商要求
具有齊全的各種經(jīng)營手續(xù)，能提供必要的證件營業(yè)執(zhí)照、法人身份證。
具有較強的創(chuàng)業(yè)意識和經(jīng)營能力，能建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。
具有相關(guān)同行業(yè)認知能力，對我公司銳能無壓汽油焊割機產(chǎn)品具有獨到的認知能力，保證有與經(jīng)銷區(qū)域相匹配的資金及人力進行市場全面運作。
乙方經(jīng)營期間必須至少配備一名切割操作技術(shù)人員，由甲方統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，并定期考核。
年銷售臺數(shù)根據(jù)代理商所在地區(qū)來設(shè)定
六、代理商所獲權(quán)益
加盟銳能，不但享有品牌、形象、營銷、培訓(xùn)、服務(wù)、政策、獎勵、物流等方面的支持和保障，而且公司還將與經(jīng)銷商同舟共濟，無償為經(jīng)銷商提供本產(chǎn)品的市場信息，使經(jīng)銷商在銷售過程中起到事半功倍的效果。
可以享受銳能公司現(xiàn)有品牌的相關(guān)權(quán)益。
由銳能公司提供免費培訓(xùn)及公司宣傳光盤等。
合同期滿后，在雙方相互滿意的基礎(chǔ)上可續(xù)簽經(jīng)銷或加盟合同，同等條件下，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
銳能公司將對代理商設(shè)立的經(jīng)銷形象店和區(qū)域內(nèi)的加盟店進行正式授權(quán)（頒發(fā)授權(quán)書）。
七、代理商承擔(dān)責(zé)任
按照銳能公司的要求提供相應(yīng)的資料，包括銷售報表、庫存報表、銷售計劃表、客戶檔案、銷售意見及建議反饋表等。
嚴格執(zhí)行雙方簽定的合作合同中的各項規(guī)定。
八、企業(yè)支持
銳能公司將用公司所擁有的資源給予代理商全方位的支持，有效地降低代理商的風(fēng)險，節(jié)省投資成本，讓代理商有更多的時間、更多的精力投入最簡單的工作，創(chuàng)造更大更多的財富。
1．產(chǎn)品保證。銳能公司擁有很強的產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)更新能力，除了對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格控制外，還將逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的系列化和多樣化，確保市場領(lǐng)先者的地位。
2．價格保證。銳能公司采取全國統(tǒng)一定價的價格策略，代理商不必承擔(dān)價格差異及竄貨所帶來的經(jīng)營風(fēng)險，確保了代理商的利益。
3．渠道保證。銳能公司在全國范圍內(nèi)只采取區(qū)域獨家代理的營銷渠道，確保代理商的長足發(fā)展。代理商可以在所經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)自設(shè)專賣店、在商場內(nèi)設(shè)立專柜、發(fā)展加盟商等銷售網(wǎng)絡(luò)組建方式。
4．宣傳支持。銳能公司根據(jù)需要每年將有一定的廣告投入，廣告媒體的選擇和廣告形式將根據(jù)市場和區(qū)域代理商的實際情況進行確定，爭取對整個市場所產(chǎn)生的效果能達到當?shù)卮砩痰囊?，積極提
升產(chǎn)品知名度和公司美譽度。
5．售后服務(wù)。公司市場部提供及時、完善的售后服務(wù)，積極配合代理商盡快占領(lǐng)市場。
九、投資項目可行性分析
1．節(jié)能和環(huán)保已經(jīng)成為當今政府和企業(yè)的迫切追求，節(jié)能和環(huán)保的產(chǎn)品也越來越受到市場的青睞，具有巨大的市場前景。
2．“銳能”產(chǎn)品科技價值含量高，說服力強，認可度高。
3．優(yōu)越的性能和優(yōu)良的品質(zhì)。
4．巨大的差價，豐厚的利潤回報。
5．極小的投入及微小的風(fēng)險。
十、招商程序和招商申請書
1．洽談階段：公司從要求代理的經(jīng)營者（包括來人、來函、來電）處了解該經(jīng)營者的行業(yè)認知及與公司的合作意向、經(jīng)營能力、個人素質(zhì)、市場控制力、市場資源及優(yōu)勢、品牌意識等方面的情況，同時向其介紹本公司發(fā)展過程、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、商譽及公司的發(fā)展前景。
2．初審階段：經(jīng)初步洽談?wù)J可后，申請者需要向本公司提供經(jīng)銷（或加盟）申請書，闡明申請理由，并提供以下資料：
1） 提供申請者基本信息
A：申請者所在區(qū)域能掌握的基本資源情況；
B：申請者的初步經(jīng)營計劃及營銷策略；
C：申請者經(jīng)營的資金狀況；
D：申請者廣告宣傳和市場推廣計劃。
2） 提供文件
法人申請者需提供：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人委托、法人身份證及相關(guān)有效文件；
自然人需要提供：身份證、戶口本等有效證件。
3．評審階段：對初審階段的審查結(jié)果進行評估，從中選取滿足公司要求的申請者。
4．確定申請者為銳能公司合作伙伴，取得區(qū)域內(nèi)獨家代理的權(quán)利。
5．簽定合同：確定代理的區(qū)域和期限、首次提貨的數(shù)量和時間、明確甲乙雙方責(zé)任權(quán)利和義務(wù)等相關(guān)手續(xù)。
十一、退出程序
凡全年銷售業(yè)績特別差的、喪失經(jīng)銷能力的各地代理商，經(jīng)過銳能公司審核，統(tǒng)一安排，簽訂退出合約。按照經(jīng)銷合同的相關(guān)條款，收回經(jīng)銷權(quán)及相關(guān)資料，并由公司市場部辦理退出手續(xù)。
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