合記鞋業(yè)教你專(zhuān)賣(mài)店的三大要素
2012-09-14 17:24
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
瀏覽量:90
合記老北京布鞋
投資金額：3-5萬(wàn)
企業(yè)名稱(chēng)：北京潤(rùn)鼎合記鞋業(yè)鞋業(yè)有限公司
首先：建店階段
建店選址是開(kāi)店第一步，也是最重要的一步。正確的選址，是成功的開(kāi)始，一家門(mén)店后期經(jīng)營(yíng)的成功得失與否，在很大程度上依賴(lài)于前期正確的選址。門(mén)店選擇應(yīng)依據(jù)商鋪?zhàn)饨?、所處地段和消費(fèi)水平等因素綜合考慮和分析，店鋪的選擇標(biāo)準(zhǔn)并不是理想中的越大越好，更不是只要有店就行，不要為了省錢(qián)而選擇位置較偏僻的店面！如果選址不好就有可能直接導(dǎo)致開(kāi)業(yè)的成功與否，以及還會(huì)加重后期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)務(wù)必按建店選址標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理選址！
其次：開(kāi)業(yè)階段
開(kāi)業(yè)成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是宣傳，宣傳解決顧客到店來(lái)的問(wèn)題；二是有吸引力的價(jià)格，價(jià)格是刺激消費(fèi)者的第一神經(jīng)，是吸引顧客到店里來(lái)的主要原因之一；三是氛圍營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造能直接刺激消費(fèi)者迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定，縮短購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和過(guò)程；四是開(kāi)業(yè)流程，合理化的開(kāi)業(yè)流程能確保開(kāi)業(yè)忙而不亂、有條有序，可減少一些不必要的損失；五是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員培訓(xùn)至關(guān)重要，尤其是促銷(xiāo)技巧，解決實(shí)際的出單量和出單率，決定開(kāi)業(yè)賣(mài)的多與少。
單店開(kāi)業(yè)的成功突破，離不開(kāi)合理的宣傳和有效的執(zhí)行。尤其是宣傳的加大，為開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售提升起到了至關(guān)重要的作用，并為開(kāi)業(yè)成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開(kāi)業(yè)單頁(yè)宣傳由原來(lái)的3-5萬(wàn)份，提升到9-10萬(wàn)份，事實(shí)證明開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也由原來(lái)的5-6萬(wàn)元，提升到現(xiàn)在的15萬(wàn)左右，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整整提升了3倍。
其實(shí)，人氣和氛圍對(duì)于開(kāi)業(yè)也至關(guān)重要。人氣靠何而來(lái)？一是靠利益誘惑吸引顧客到店，正如我們開(kāi)業(yè)時(shí)的免費(fèi)禮品：洗衣粉、香皂等，說(shuō)白了就是拉人氣的，花一百塊左右引來(lái)100人來(lái)捧場(chǎng)，還是非常實(shí)惠的，這比什么都有效，能提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓人感覺(jué)開(kāi)業(yè)火爆，能吸引更多的人；二是氛圍營(yíng)造，鑼鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)、彩虹門(mén)、條幅、店內(nèi)氣球、吊旗、海報(bào)等就是烘托氣氛、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍的，由此也可以吸引路人來(lái)捧場(chǎng)提高人氣。只要有了人場(chǎng)，才會(huì)有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)何愁“錢(qián)”場(chǎng)？
對(duì)于開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略，實(shí)行“折上折”新的價(jià)格促銷(xiāo)策略，開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上再打八折，來(lái)吸引顧客，提升人氣和銷(xiāo)量。事實(shí)足以證明：開(kāi)業(yè)成功可為后期日常經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)，只有開(kāi)業(yè)有了足夠數(shù)量的會(huì)員基礎(chǔ)，才能為日后的會(huì)員升級(jí)工作做好強(qiáng)勢(shì)的鋪墊，也只有這樣才能確保專(zhuān)賣(mài)店的日常經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。
再者：日常經(jīng)營(yíng)階段
從開(kāi)業(yè)活動(dòng)結(jié)束后開(kāi)始，進(jìn)入到專(zhuān)賣(mài)店日常經(jīng)營(yíng)階段，說(shuō)白了這一階段的主要目的：一是服務(wù)開(kāi)業(yè)后的會(huì)員，靠服務(wù)和利益讓會(huì)員在短期內(nèi)升級(jí)；二是開(kāi)發(fā)新顧客、發(fā)展新會(huì)員，這是日常經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，會(huì)員金字塔的塔基是普通的親情卡會(huì)員，只有發(fā)展大量的新會(huì)員，才有會(huì)員升級(jí)的基礎(chǔ)，更為日后大活動(dòng)做下鋪墊。
?合記老北京布鞋以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，健康引領(lǐng)生活”為核心經(jīng)營(yíng)理念。就目前布鞋行業(yè)市場(chǎng)形式來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，也將有越來(lái)越多的同行加入競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中。合記老北京布鞋作為有專(zhuān)業(yè)品牌運(yùn)作支撐的企業(yè)，為避免無(wú)序的價(jià)格大戰(zhàn)，不僅以專(zhuān)利產(chǎn)品磁療養(yǎng)生產(chǎn)品為“引線”，并且全力推廣顧問(wèn)式銷(xiāo)售，以服務(wù)為核心導(dǎo)向，使會(huì)員服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合，以超值的服務(wù)來(lái)贏得顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，減少流失量。
其實(shí)，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性，主要是針對(duì)會(huì)員服務(wù)的，它能使產(chǎn)品銷(xiāo)售和會(huì)員服務(wù)完美結(jié)合，讓顧客在享受我們超值的親情式健康管家服務(wù)的同時(shí)，愉快的接受我們的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，變傳統(tǒng)式銷(xiāo)售模式的顧客被動(dòng)為顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式的顧客主動(dòng)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的主要特點(diǎn)就是讓顧客說(shuō)得更多，讓顧客理解店員說(shuō)的什么，讓顧客遵循店員的邏輯去思考，消除顧客的抗拒心理，讓顧客主動(dòng)做出有利于買(mǎi)貨的決策，縮短顧客買(mǎi)貨的考慮時(shí)間，并讓顧客滿意，成為我們忠實(shí)的顧客。吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，并與產(chǎn)品體驗(yàn)裝推廣相結(jié)合，通過(guò)科普軟手段和利益誘惑硬手段解決顧客的進(jìn)店率，大量發(fā)展新會(huì)員，方案相互配合、相互交叉，以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”贏得顧客的信賴(lài)，增加會(huì)員的發(fā)展量，減少會(huì)員的流失率。
以上三大階段做到位了，再加上五一、中秋、元旦三大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，就構(gòu)成了各專(zhuān)賣(mài)店全年的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系，執(zhí)行到位就能確保專(zhuān)賣(mài)店全年運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。
相關(guān)標(biāo)簽：
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
