每位國人心中都有一個春節(jié)，元旦是新的一年，但在國人心目中，并不是隆重熱鬧的新春，真正意義上的新年，當初年三十的團圓飯，年初一開始的拜年，流于形式的春晚和紅紅火火的對聯(lián)福字，還有鏗鏗鏘鏘的舞龍燈。一年一度的熱鬧總要散場，年過月盡，春節(jié)大軍還得按部就班開始新一年的忙活。
學校也是一樣，春招迫在眉睫。招生一直以來是每個課外培訓機構(gòu)特別看重的點，尤其是新年的第一場招生：春季班，有著至關重要的重用。一是續(xù)班，春季班的續(xù)班關系到新年的第一比收入。春季班的招生，又影響著新的一年拉新。
新年第一場招生戰(zhàn)，一觸即發(fā)。如何才能打好新年招生第一槍？80%的校長在招生的時候是盲從的，別人發(fā)傳單你也發(fā)，別人做地推你也做，可別人招來了學生，你卻沒有，這是為什么？因為你根本不了解這個市場。
1、 低價引流仍是主流套路
從市場容量上看，三年級以上的有效生源基本已經(jīng)成為各學科培訓機構(gòu)的盤中餐，要想拓展其它年齡段的生源，只有兩種辦法，一是以市場競爭力或者價格戰(zhàn)奪取其他機構(gòu)的生源，二是把控好入口班型的新生生源。
2、 招生渠道還是常規(guī)套路
很多校長問我：你招生這么多年，有沒有招生的絕招啊？我可以明確的告訴你，以現(xiàn)在來看，招生渠道還是一些常規(guī)套路，但除了地推、轉(zhuǎn)介紹外，建立流量池和吸引優(yōu)等生是最有效的，也是很多校長最容易忽略的。為什么強調(diào)建生源流量池？因為做好這個工作不僅關乎假期招生，全年招生都有了保障。
總而言之，就是抓住家長關注小升初的心理，將小升初與本校教學目標掛鉤，通過微信群的方式把家長牢牢綁在一起，引導家長對于學校課程的關注和塑造信任。
3、爭取當?shù)貙W校的優(yōu)秀生源
為什么我們要搶占優(yōu)秀生市場呢？因為優(yōu)秀生已經(jīng)成為大機構(gòu)“死斗”市場，而且我只見過做大的培優(yōu)學校，沒有見過做大的補差學校。當然，在做任何有規(guī)模的招生活動中，建議培訓機構(gòu)一定要注意規(guī)范業(yè)務流程，順暢的流程既能提高效率，也能提升招生成功率。
我的一位同學，畢業(yè)時間一直做培優(yōu)補差，經(jīng)營慘淡，究其原因，還是優(yōu)秀生源不夠。優(yōu)秀生源都是自帶光環(huán)的，一個學生考上好學校，機構(gòu)的口碑就打出來了，我們的培訓機構(gòu)，最需要的就是口碑，家長口口相傳，比你花錢打廣告都有效，而且口碑的效果更長久，熟人介紹安心靠譜。
一味的低價，巧作心思的套路也不一定能引爆招生，魔耳國際教育大全科用心做學科教育培訓，用質(zhì)量說話，因為真正決定機構(gòu)生源的關鍵，還是教學質(zhì)量，新的一年又開始了，抓住產(chǎn)品為王，教學為根，校長們擼起袖子加油干吧。
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