,

寒假招生又到了，家長拒單怎么辦

2019-01-22 16:39 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:252

魔耳國際英語

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：湖北魔耳教育投資咨詢有限責(zé)任公司

查看資料申請(qǐng)加盟

家長見慣了各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告和試聽邀約，自然而然在心中會(huì)建立起強(qiáng)烈的防衛(wèi)心理。因此作為課程顧問，在與客戶家長進(jìn)行溝通時(shí)，面對(duì)家長的拒絕或回避，如何突破家長防衛(wèi)心理，取得信任，是咨詢師應(yīng)具備的基礎(chǔ)話術(shù)能力。

寒假招生又到了，家長拒單怎么辦_1

站在家長角度，不愿意留自己的電話，或拿孩子做擋箭牌來拒絕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各種邀約十分普遍，面對(duì)這種情況，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？寒假馬上就要到了，魔耳國際教育又做了一回及時(shí)雨，分享課程顧問談單話術(shù)：應(yīng)對(duì)家長拒絕的五種思路。

情景一，不留電話

話術(shù)1：家長你放心，我是學(xué)校老師，你的時(shí)間很寶貴，我們都是忙事業(yè)的人，同樣我的時(shí)間也很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發(fā)短信，有什么變動(dòng)以便隨時(shí)通知你。

話術(shù)2：家長，我能理解你的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是學(xué)校老師，不用說你也應(yīng)該知道老師的素質(zhì)，我不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在沒有意義的事情上面，因?yàn)槟愫苊Γ锌赡馨褧r(shí)間忘了，我打電話就是通知你時(shí)間，如果不方便接電話，可以給你發(fā)短信的。

情景二，不想給孩子太大的負(fù)擔(dān)

話術(shù)1：家長你是希望小孩子現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)點(diǎn)，還是將來痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的壓力反而是動(dòng)力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點(diǎn)負(fù)擔(dān)是要有的。

話術(shù)2：家長你覺得讓孩子學(xué)習(xí)英語是給孩子增加負(fù)擔(dān)，但孩子不這樣認(rèn)為，回想一下我們的童年，我們學(xué)了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們?cè)谙肽菚r(shí)候要多學(xué)一些知識(shí)就好了，好多人都很后悔沒有好好把握我們的上學(xué)時(shí)代，同樣的遺憾不要在孩子身上再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學(xué)是為了增加以后更大的競爭力。我想不是給孩子增加負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是給孩子增加競爭的砝碼。

情景三，以前打過電話，就不想去

話術(shù)：家長我理解你的心情，現(xiàn)在少兒英語培訓(xùn)特別多，正規(guī)的好的沒有幾家。你肯定是怕浪費(fèi)時(shí)間是吧。你放心，我們真誠的邀請(qǐng)你來我們學(xué)校，讓你看看最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)是什么樣。如果不好，我是不會(huì)邀請(qǐng)你的。家長我敢保證你參加完一定會(huì)感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會(huì)有好的結(jié)果你說呢。

情景四，孩子成績特別好，不需要補(bǔ)

話術(shù)：家長你的孩子英語學(xué)的這么好，恭喜你。小學(xué)英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英語基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個(gè)更高的臺(tái)階。家長我們應(yīng)該給孩子灌輸一種他的英語學(xué)的還不夠好這樣一種思想。要不然他認(rèn)為自己學(xué)的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠(yuǎn)。家長孩子中考時(shí)，跟全市的孩子在競爭，高考時(shí)跟全省的孩子在競爭。競爭是非常激烈和殘酷的。所以現(xiàn)在孩子學(xué)的好真的不夠。

希望每一位魔耳教育校長能在這場寒假招生大戰(zhàn)中捷報(bào)頻傳。辦學(xué)校，魔耳是認(rèn)真的。

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：樂山缽缽雞，重慶風(fēng)味小吃，大眾消費(fèi)，口味眾多

下一篇：漢中熱米皮培訓(xùn) 陜西小吃面皮米皮肉夾饃做法學(xué)習(xí)