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2018魔耳教育年終校長金V課堂倒計(jì)時(shí)已經(jīng)啟動(dòng)，還沒上車的校長要抓緊聯(lián)系總部了。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這一年，大多數(shù)校長過得很不容易，尤其是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了不平靜的一年。還在發(fā)展的機(jī)構(gòu)，也是未來市場競爭的主角，校長應(yīng)當(dāng)持續(xù)提升競爭實(shí)力，而做到準(zhǔn)確地市場定位分析，是提高學(xué)校市場招生工作的前提。
作為管理者，了解哪些市場才是應(yīng)當(dāng)爭取的，哪些地區(qū)爭取到意義也不大，則成為當(dāng)前發(fā)展階段市場定位的核心要求。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好當(dāng)前形勢下的市場戰(zhàn)略?
1、確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象
定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。
2、選擇競爭優(yōu)勢
競爭優(yōu)勢是指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后，選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如果硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
3、定位的宣傳和堅(jiān)持
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。
現(xiàn)代教育市場，具備綜合競爭優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些特質(zhì)?
1、準(zhǔn)確的市場定位
準(zhǔn)確的市場定位，作為教育機(jī)構(gòu)來講，應(yīng)該時(shí)刻問問自己這個(gè)問題，核心價(jià)值就是能夠提供“有特殊性的產(chǎn)品和服務(wù)”。在目標(biāo)細(xì)分越來越清晰的情況下，每一個(gè)教育培訓(xùn)企業(yè)都要有一個(gè)清晰的定位。
2、好產(chǎn)品是基礎(chǔ)
良好的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的重要基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品是一個(gè)重要基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品要有一個(gè)好的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品要根據(jù)客戶的需求，根據(jù)客戶的條件來做設(shè)計(jì)。
3、清晰的組織架構(gòu)
教育機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)營模式中的第三個(gè)要素就是要有很好的組織架構(gòu)。人的組織如同建筑一樣，是需要有一個(gè)清晰的組織架構(gòu)。這個(gè)是物理結(jié)構(gòu)和人類社會(huì)結(jié)構(gòu)的共性。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不是幾個(gè)人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎么結(jié)合呢，一定是有一個(gè)結(jié)構(gòu)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度
標(biāo)準(zhǔn)化是教育機(jī)構(gòu)成功運(yùn)營的又一個(gè)重要因素。如何建立教育機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化呢?依照一個(gè)正確的一個(gè)業(yè)務(wù)流程，正確的組織結(jié)構(gòu)，來界定標(biāo)準(zhǔn)化的每一個(gè)操作環(huán)節(jié)。作為教育工作者，當(dāng)然需要有激情、有愛心、對學(xué)員和社會(huì)負(fù)責(zé)任，但是這些東西都要落實(shí)到正確的服務(wù)流程上。
5、優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式中的“人和”因素，就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。任何一種定位和服務(wù)，都是靠團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)的。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么樣的標(biāo)志呢，一是要有共同的目標(biāo)；二是要有使命和奉獻(xiàn)精神；三是團(tuán)隊(duì)的合作精神；四要有不斷學(xué)習(xí)精神；五是要有創(chuàng)新；六要有執(zhí)行力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一旦做足了以上的五點(diǎn)，就如同能量巨大的戰(zhàn)斗機(jī)，不僅擁有高戰(zhàn)斗值，還能靈活調(diào)整作戰(zhàn)方略，在未來的市場上，才能得以很好的發(fā)展下去，會(huì)得到一個(gè)更理想，更好的發(fā)展方向。