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想開一所英語培訓(xùn)學(xué)校的第365天

2018-10-29 15:24 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:197

魔耳國際英語

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：湖北魔耳教育投資咨詢有限責(zé)任公司

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想要自己創(chuàng)業(yè)辦學(xué)的第365天，選好品牌和場地，師資到位，度過初期的起步階段，我迎來了新的挑戰(zhàn)，如何穩(wěn)步度過成長期并盈利？
為此我報名參加了幾個同行的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，同時一期不落的參與了總部的校長培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)提高課程，沒錯，我就是2017年5月底加盟魔耳國際英語的杭州校長。隨著新政策的實施，營銷招生已經(jīng)進入到一個新的階段，在這種形勢下，如何做好培訓(xùn)機構(gòu)的營銷策略，讓學(xué)生快速進入到機構(gòu)，是我的學(xué)校需要深度思考的問題。接下來我們說重點：
1/定戰(zhàn)略
定戰(zhàn)略，就是確定發(fā)展戰(zhàn)略，別看我們的機構(gòu)規(guī)模不大，但是沒有發(fā)展戰(zhàn)略就是霧里看花，我辦的是魔耳少兒英語加盟學(xué)校，我的目標很明確，就是針對3-14歲幼少兒提供實體英語課程的服務(wù)，我需要挖掘的是年輕家長的教育需求，學(xué)校周邊和社區(qū)，還有廣場都是我打廣告的好去處，這里集中了我的終極客戶，也就是付錢的人，這個定位非常清晰。
我的想法是：對于我們學(xué)校來說，有所為有所不為，只做自己最擅長的事，只進入最高附加值的領(lǐng)域。所以我們很多學(xué)校要很清楚的知道我們的聚焦在哪里，我們就專心做好少兒英語培訓(xùn)，集中一個點，炒一個概念，我相信這樣會讓我們更專業(yè)。哪天當(dāng)人們提到少兒英語培訓(xùn)，本能就能想到我的學(xué)校，那就是我的成功。
2/定模式
定模式，就是定招生模式，通常學(xué)校用的比較多的招生手段無非就是：價格、價值、渠道、促銷。
價格，無非是打價格戰(zhàn)。我們比其他學(xué)校的價格便宜，服務(wù)還比其他學(xué)校好，來我們這里報名吧。
價值，就是品牌塑造。從學(xué)校，校長，老師到課程包裝等等塑造的絕對物超所值。
渠道，更是司空見慣的手段，發(fā)傳單，公開課，家長會等等使盡了渾身的解數(shù)。
促銷，這個用得多，報名有優(yōu)惠，連報有禮品。大家似乎都懂，但是為什么招生結(jié)果卻有天壤之別呢？因為他們不懂家長要的是什么？
我們從小到大受的學(xué)歷教育，家長想盡辦法讓我們上重點小學(xué)，重點中學(xué)，花再多的錢也愿意。他們無非想小孩可是上名牌大學(xué)，可以獲得高學(xué)歷有文憑。
所以，了解家長的需求后，我們花大部分精力研究教學(xué)大綱，教會學(xué)生的考試技巧，甚至讓學(xué)習(xí)能流利說英語，還能做題。這樣就是一所少兒英語培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該做的事情了，至少家長是這么需要的，我們要對得起家長付出的價錢。
3/組團隊
組建招生團隊。在招生中團隊的戰(zhàn)斗力是極其重要的，課程顧問應(yīng)該是經(jīng)過精心挑選的，是必須要能承受巨大壓力的。
通過招聘，面試，考察，試崗，處處設(shè)關(guān)卡，層層把好關(guān)，這樣就大大降低了我們的用人的風(fēng)險。工作后課程顧問的培訓(xùn)也是很重要，他們的工資的設(shè)計也是很重要的，既要讓他們感到有壓力也要讓其感到好好干就會有很大的收獲和希望。招人的時候多把關(guān)，簽訂勞動合同，明確權(quán)利義務(wù)，也是為了后期的工作降低風(fēng)險，減少不必要的麻煩。除此之外，還有市場人員，教務(wù)老師，培訓(xùn)老師等，都是重要的崗位，招到合適的人，遠比優(yōu)秀的人更重要。
看上去，辦學(xué)校完全是腦力勞動啊。

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