深圳市雅百寶實業(yè)有限公司（雅百寶
整體衣柜、
定制家具加盟）
美國雅百寶－－-品牌加盟手冊
一、序言（品牌之約，財富之邀、愿你我攜手同行）
財富，是我們共同追求的目標(biāo)。
為了財富的實現(xiàn)，我們?nèi)计饎?chuàng)業(yè)激情。
我們不僅是財富的追求者，更是財富的創(chuàng)造者，財富傳奇的締造者！
為此，我們的才智更過人，我們的膽識更超人，我們的目標(biāo)更遠大！
經(jīng)濟學(xué)中，只有一種稀缺的資源才能夠最大限度為資源擁有者帶來財富。
特許連鎖經(jīng)營權(quán)，一個快速聚集財富的魔棒，
您該如何把握，思慮、徘徊、猶豫？讓其失之交臂．．．．．．？
還是果斷決策，立即加盟，迅速搶占先機？
請記住，每個區(qū)域我們僅有一個珍貴的席位！
錯過了，也就失去了！?。。?
財富加盟熱線：0755-21245355，
fax： 0755-27125510
website： www.arbob.net
二、什么是“特許加盟連鎖經(jīng)營”（為什么很多聰明的投資者都選擇）
特許加盟連鎖：又稱加盟連鎖和契約聯(lián)合店。是當(dāng)今世界上最為流行的創(chuàng)業(yè)途徑之一，加盟連鎖可以使加盟者很快從一個門外漢成長為事業(yè)成功人士。因為總部會自始至終對你給以跟蹤服務(wù)，統(tǒng)一門店形象、統(tǒng)一產(chǎn)品配送、統(tǒng)一技術(shù)輔導(dǎo)、統(tǒng)一管理支持，更重要的是加盟商可通過加盟連鎖，快速獲得總部經(jīng)過多年經(jīng)營成熟的品牌和豐富的連鎖經(jīng)營理念及成功的經(jīng)營模式。從而大大縮短了自行摸索時間，不用耗費時間和精力去經(jīng)營品牌，積累經(jīng)驗。因為主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的商品、服務(wù)和營運系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號等企業(yè)vi或象征的使用、經(jīng)營技術(shù)），以特許授權(quán)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域進行統(tǒng)銷和經(jīng)營，如果投資者打算在節(jié)省資本投入，實現(xiàn)商品價值的目的，特許連鎖加盟就是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳形式。它適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)和消費變化的客觀要求，相比較而言，自主創(chuàng)業(yè)則要耗費投資者更多的物力、財力，特別是精力，同時創(chuàng)業(yè)成功率還無法保障。據(jù)美國商務(wù)部調(diào)查，加盟連鎖企業(yè)成功率高達90％，而自己獨立創(chuàng)業(yè)成功率只有25％。人們耳熟能詳?shù)柠湲?dāng)勞、肯得基即是一種特許加盟連鎖經(jīng)營形式。
三、中國定制
家居行業(yè)的前景分析
據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國建筑
裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20％左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30％。在以上二者高速發(fā)展的同時，作為家庭
裝修裝飾中極為重要的部分 ——
衣柜市場，其增長速度更是驚人。整體衣柜走入中國，也是近十幾年的事情，早期中國國內(nèi)家居的設(shè)計，沒有充分考慮中西煮食習(xí)慣的區(qū)別，而制造商在設(shè)備投入及產(chǎn)品開發(fā)上也明顯不足。隨著全球跨地域文化交流的不斷深入，家居生活的理念發(fā)生了明顯的變化。具體表現(xiàn)在：強烈的時代氣息與個性自我風(fēng)格被重點提倡，家居生活的科學(xué)性、合理性的逐漸加深，傳統(tǒng)衣柜風(fēng)格和時尚流行風(fēng)格的融合等等。房子面積變大了，開放式的家居多了，這種家居與餐廳一體的去處不再只是主婦的專屬地，而是全家人享受生活的所在。人們的家居觀念也從基本烹飪功能向多功能、娛樂化、舒適性的方向發(fā)展。家居觀念的轉(zhuǎn)變意味著人們生活品質(zhì)和生活方式的變化。中國國
內(nèi)衣柜業(yè)之所以發(fā)展迅猛，主要是因為人民生活水平迅速提高以及改革開放為人們居家生活打開了眼界和思路。
時下，相當(dāng)一部分年輕消費者，已經(jīng)在家庭裝飾裝修過程中，把衣柜的使用功能和附加值當(dāng)成一個綜合體來考慮和設(shè)計，并將其認為是生活品位的提高。市場調(diào)查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8％，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家35％的平均水平。但令人欣喜的是，約有29％的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置
整體櫥柜、衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來城市家裝的消費中，家居裝修費用將占到30％以上，而衣柜又將占這項費用的60％。去年在北京召開的首屆中國廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展高層論壇暨廚衛(wèi)國際流行趨勢發(fā)布會上，有關(guān)專家預(yù)測，我國家居市場今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。在未來五年時間內(nèi)，我國將有2900萬套整體家居
家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套1萬元、衣柜占其中費用60％的比例計算，每年僅衣柜就有350億元的市場空間。
綜上，大中國區(qū)衣柜行業(yè)，是一個具有龐大市場潛力且以迅猛勢頭增長的篷勃向上的朝陽產(chǎn)業(yè)，其中蘊含著無限的誘人商機，誰搶得先機，誰就會“贏”得財富。
五、品牌故事
深圳市雅百寶實業(yè)有限公司作為美國arbob集團在中國的生產(chǎn)基地，嚴格按照國際規(guī)范化的品質(zhì)管理運作，生產(chǎn)由美國arbob集團授權(quán)并監(jiān)制的arbob牌綠色時尚家居產(chǎn)品；從2000年進入中國以來，已經(jīng)發(fā)展了200余家一級代理商，300多家
專賣店，在中國擁有8000多人的服務(wù)團隊，致力于品牌的服務(wù)；并且在2003年7月產(chǎn)品返銷美國本土及歐洲市場。
六、美國雅百寶整體家居介紹
雅百寶在產(chǎn)品開發(fā)，引進方面創(chuàng)造了無數(shù)個行業(yè)第一：
第一個將美國框架式衣柜系統(tǒng)及旋轉(zhuǎn)衣架引入中國并使之完善，普及；
第一個將德國滑動門系統(tǒng)引進到中國并改進與推廣，特別是在上滑輪方面，第一個采用軸承式上滑輪，使其更加順滑，真正達到靜音的效果；
第一個購買激光機在產(chǎn)品上刻錄激光防偽商標(biāo)；致力于保護消費者的利益；
第一個引進日本高分子木紋百葉系列，實現(xiàn)了真正零甲醛的突破；
第一個引進意大利高分子聚合技術(shù)，并成就了美歐貴族經(jīng)典家具的隆重上市；
第一個建立全國質(zhì)量服務(wù)中心，設(shè)置全國免費服務(wù)熱線及追蹤服務(wù)！
繼2002年通過了iso9001質(zhì)量認證體系，獲得了《消費者信的過產(chǎn)品》《國家質(zhì)檢合格
建材綠色環(huán)保產(chǎn)品》《中國馳名品牌》《全國質(zhì)量公證十佳品牌》《中國綠色環(huán)保產(chǎn)品》《中國衣柜十大品牌》《中國移門十大品牌》
★ 純粹的美國簡約風(fēng)格
美國雅百寶吸取了美國百年歷史文化精髓，充分體現(xiàn)了美國簡約風(fēng)格的簡潔、實用、細節(jié)精致和時代感。設(shè)計理念是運用簡約的線條、精湛的設(shè)計工藝和完美的內(nèi)在品質(zhì)，來塑造出品質(zhì)+品位的高端形象，與法國、意大利的時尚風(fēng)格截然不同。
★ 最苛刻的健康與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)
美國雅百寶在環(huán)保理念上，決不以降低標(biāo)準(zhǔn)為代價來換取漂亮和夸張的外觀效果。聞名于世的tui標(biāo)準(zhǔn)是全世界最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)之一雅百寶的板材均采用國際最高水準(zhǔn)的材料，符合歐洲e0- e1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。這種保障更來自于最大的板材集團-大亞，它們的環(huán)保板材提供給全世界接近一半以上的板材加工企業(yè)使用。是否使用大亞制造的環(huán)保板材，已經(jīng)成為衡量名牌板式家私和名牌整體家居的標(biāo)志之一。
★ 最強大的收納功能與空間規(guī)劃
在空間利用上，雅百寶衣柜的儲藏和收納功能，將家居空間最大限度的利用起來，將家庭瑣碎的雜物分類、分格儲存，并通過拉籃、抽屜歸類收納，實現(xiàn)科學(xué)合理存放、取用方便。毫不夸張的說，兩個著名的
五金配件供應(yīng)商dtc和意大利的eka，僅僅抽屜一項，就為終端用戶設(shè)計了上萬種不同功能和不同規(guī)格的組合。
★ 最具親和力的人體工程學(xué)人性化設(shè)計
美國雅百寶在設(shè)計上充分考慮人體工程學(xué)，可以根據(jù)主人的高度和操作習(xí)慣來設(shè)計抽屜，層板與吊柜的高度和位置。并劃分出不同的功能區(qū)域，符合家居功能學(xué)，使人們真正實現(xiàn)快樂在家居、享受在家居。雅百寶衣柜最強調(diào)的是產(chǎn)品的實用功效和人性化的體現(xiàn)。美國雅百寶衣柜的設(shè)計除了方便使用以外，更注重的是安全。就拿衣柜的邊緣來說，采用的都是無銳角的邊緣，這樣可以避免孩子和大人不小心把自己碰傷。里面的釘子也經(jīng)過特殊處理，鑲上橡膠條或軟膠，防止把人劃傷。
★ 最前衛(wèi)的動感與靜音主題
由于美國雅百寶在柜門和抽屜上運用了獨特的防撞材料工藝和先進的阻尼技術(shù)，在使用過程中不會產(chǎn)生噪音，使人們能更好的享受寧靜中的美妙生活。從抽屜到柜門，所使用的門鉸、滑軌、氣撐等五金配件都具有全球獨創(chuàng)的專利靜音技術(shù)，使人們在使用中推拉開關(guān)輕松、自如，富有節(jié)奏和動感。
★ 選擇更適合你的色彩，而非你喜歡的色彩
美國雅百寶的美式設(shè)計很少強調(diào)時髦元素，絲毫不會使用極度前衛(wèi)的流行色，但它照樣美而闊氣，這種美是簡單既豐富的美，是雍容與優(yōu)雅的美，是使用過程中經(jīng)得起時間考驗，永不落伍、永不過時的闊氣，歲月磨礪，多年之后，美感仍可脫穎而出。在色彩的綜合利用方面，由于顏色所具有的感情色彩是任何元素都無法替代的，所以美式整體家居注重將人們的意愿用不同的色彩進行合理搭配，充分的考慮到最終用家的實際情況以及審美標(biāo)準(zhǔn)，度造出更加適合用戶的色彩，最終營造出個性化的感性生活空間。
★ 最佳的家居解決方案
美國雅百寶堅持在國際市場上一貫的嚴謹作風(fēng)和精湛工藝，同時又非常人性化的結(jié)合中國使用者的獨特需求，結(jié)合人體工程學(xué)、美學(xué)、中國風(fēng)水學(xué)、燈光、色彩運用，獨具匠心的體現(xiàn)自己的設(shè)計理念，為每一個使用者提供一個滿足視覺、觸覺、聽覺、感覺甚至是嗅覺等綜合感覺的完美解決方案。使你的家居不再盲目的追求潮流或者輕易落入俗套，美國雅百寶更愿意為中國使用者提供的不是簡單的、“搭積木”般的柜子拼湊，而是一個以人為本的家居解決方案以及傾力為你打造現(xiàn)代家居和現(xiàn)代生活。
七、優(yōu)秀的精英管理團隊。（附圖片）
戰(zhàn)爭的勝利，離不開堅強有力的組織保證。一支優(yōu)秀的精英管理團隊，將會帶領(lǐng)企業(yè)之艦駛向成功的彼岸，為我們的客戶提供最值得信賴的服務(wù)保障、成功保障。
我們的組織架構(gòu)是（不同部門對加盟商提供的支持服務(wù)）（附組織架構(gòu)圖）
我們每一個部門都是為您時刻準(zhǔn)備著。
1、 渠道發(fā)展部：為您提供加盟洽談、投資分析、選址考查、合作簽約、上樣意見、人員培訓(xùn)、樣板安裝、營銷督導(dǎo)、樣板跟進、售前服務(wù)、售中服務(wù)、加盟商管理等全方位的服務(wù)，為您當(dāng)好參謀，幫助您投資成功并獲得豐厚的回報。
2、 運營部：專業(yè)負責(zé)、認真積極地幫助您完成店面開業(yè)后運作中的每一個細節(jié)，做您最貼心的業(yè)務(wù)助手。
3、 企劃部：為您出謀劃策,提供全面的市場引導(dǎo)和支持,迅速占領(lǐng)市場份額,為營銷提供全面的營銷策劃指導(dǎo)。
4、 客服部：對您經(jīng)營過程中出現(xiàn)任何質(zhì)保問題,予以及時的處理并妥善解決,讓客戶買的放心,無后顧之憂 ,是公司品牌形象的維護者。
5、 開發(fā)部：為您提供最具市場競爭力的產(chǎn)品作儲備和店面上樣設(shè)計。根據(jù)意大利總部提供的潮流趨勢信息及先進的設(shè)計理念、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，融合中國的家居特點，研發(fā)時尚環(huán)保、設(shè)計開發(fā)個性化產(chǎn)品，不斷改良，推陳出新。
6、 生產(chǎn)部：按照您的規(guī)格、品質(zhì)等要求進行生產(chǎn)、加工、組裝,按時為您提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，及時滿足您和顧客所需。
7、 行政部：為了保證與您合作的各個環(huán)節(jié)能有序進行，不斷鼓舞士氣，協(xié)助公司的運作以及進行公司企業(yè)文化的推廣
8、 財務(wù)部：與您及時進行帳務(wù)往來，幫助分析財務(wù)報表、資金調(diào)度、財務(wù)計劃等統(tǒng)籌工作，保障公司有效運作。
9、 采購部：為您把好原材料品質(zhì)的第一道關(guān)，及時采購您訂單所需的各種配件、材料。
附：組織架構(gòu)圖，管理團隊人員照片，包裝過的文字簡介。
八、我們服務(wù)過的客戶
多年以來，美國雅百寶公司一直秉乘“成就品質(zhì)生活”的經(jīng)營理念?；诖耍敿獾漠a(chǎn)品品質(zhì)，五星級的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為我們贏得了眾多的客戶，下列實錄部分，管中窺豹，可見一斑。
工程單位：
深圳市福田區(qū)頤林雅苑500套
佛山市三水麗日天鵝湖800套
汕尾市東方花園300套
十堰市0719酒店200套
十堰市天順凱旋灑店600套
九、如何選擇特許加盟連鎖經(jīng)營的
衣柜品牌？
▲ 何為品牌？
一個完整品牌的定義應(yīng)從兩個不同的角度闡釋：從消費者的角度來講，品牌是消費者對一個企業(yè)、一個產(chǎn)品所有期望的總結(jié)。從企業(yè)的角度來講，品牌是企業(yè)向目標(biāo)市場傳遞的企業(yè)形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品理念等有效要素，并和目標(biāo)群體建立穩(wěn)固關(guān)系的一種載體，一種產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)保及履行職責(zé)的承諾。
▲ 為何要慎選
櫥柜、衣柜品牌加盟特許連鎖經(jīng)營？
選項目選品牌，猶如選自己人生的另一半，選對了，則諸事順心事業(yè)有成財源廣進，選錯了，一是導(dǎo)致投資風(fēng)險加大，甚至失敗虧本；二是浪費時間人力物力，損失寶貴時光；三是可能會徒生煩惱，影響身心健康。
▲ 如何選擇特許加盟連鎖經(jīng)營的櫥柜、衣柜品牌？
簡言之，一看二問三調(diào)查四評估。一看看其自營專賣店裝修風(fēng)格、樣品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、
飾品擺放、營銷人員素質(zhì)、現(xiàn)場銷售狀況，看有無自己的生產(chǎn)工廠、何種設(shè)備、辦公環(huán)境、管理團隊、品牌形象、規(guī)模能力。二問，問企業(yè)高管經(jīng)營理念，經(jīng)營戰(zhàn)略構(gòu)想，具體目標(biāo)措施，發(fā)展是否穩(wěn)健持續(xù)，員工歸屬認同感，問同行業(yè)廠家及與其利益無關(guān)的第三方如裝修公司對其評價認知。三調(diào)查，通過多種渠道途徑調(diào)查該公司的銀行資信等級、信譽及客戶對其的綜合評價。四評估，根據(jù)自己綜合各方面搜集到的信息，做出一個客觀公正的評估，決定是否值得自己選擇加盟。在做評估作決定時，還可以結(jié)合下列幾點詳加研判。
1、 企業(yè)的發(fā)展歷史與企業(yè)規(guī)模：找具有一定開店經(jīng)驗，且連鎖店數(shù)量達到一定規(guī)?；虬l(fā)展至少八年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，尚無充分的市場經(jīng)驗，加盟運作風(fēng)險較大?！∮懈偁幜Φ倪B鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時把關(guān)就越嚴謹。就衣柜行業(yè)的非標(biāo)準(zhǔn)商品化特殊性而言，通常很難擴大經(jīng)營規(guī)模，因為專業(yè)人才及團隊的組建需要時間，需要經(jīng)驗的積累。具有“實質(zhì)性規(guī)模效應(yīng)”的櫥柜、衣柜專業(yè)公司，必然已經(jīng)具備了與行業(yè)特性相適應(yīng)的綜合能力。一般都具備良好的客戶口碑，才可能擴大規(guī)模。故此，難能可貴的“大而專公司”，具備相當(dāng)?shù)摹巴瓿捎唵巍保翱刂瀑|(zhì)量”的能力。盡管程序較分明，似乎給人以繁鎖與復(fù)雜的印象，然而品質(zhì)保障綜合能力突出、性能價格比具有明顯優(yōu)勢則是不爭的事實，當(dāng)屬首選，不失為明智之舉。
2、 具有較高美譽度的衣柜品牌：在行業(yè)內(nèi)具有較高美譽度的品牌衣柜，絕非一朝一夕之功，必有其長期修煉的過人之處。眾口稱贊總是以“精良的品質(zhì)”作為前提，也是賴以成名的基礎(chǔ)。以客戶親身感受和傳播所形成的口碑是衣柜公司，賴以“成名”的唯一途徑(我們已經(jīng)親眼目睹以巨額投資，以抽象炒作試圖成名的失敗案例)。由此可見，品質(zhì)＝良好客戶口碑＝良好的市場美譽度，是衣柜專業(yè)公司有所成就，賴以成名的必由之路。
3、 具備完整的重型機械設(shè)備能力：盡管精良的機械設(shè)備基礎(chǔ)及能力不是“衣柜品質(zhì)”的唯一前提，但是精良的全套機械配備是衣柜品質(zhì)的首要條件。確實很難想象“簡陋的推臺鋸”等設(shè)備能力與優(yōu)質(zhì)劃等號。因此，對設(shè)備的能力和配置狀況進行敏銳的考察和了解格外重要，也是選購衣柜不可或缺的“加工能力”依據(jù)。
4、 誠信經(jīng)營之道：“誠信”不是口號，也不是可以炒作的概念，更不是“被動的，為形勢所迫的作秀”。誠信經(jīng)營理應(yīng)發(fā)自內(nèi)心，出自肺腑的公開公平的不騙人之行為表現(xiàn)形式。區(qū)分誠信與否的方法很簡單。第一：是否告知你所有特許加盟連鎖經(jīng)營必須了解的信息？第二：是否讓你對他宣傳的工廠、設(shè)備、管理團隊人員進行詳細的參觀接觸了解，還是王顧左右而言他，閃爍其詞，含糊遮掩？讓你無法知道其真相？第三：其宣傳的各種賣點是否有足夠的資料、數(shù)據(jù)、相關(guān)證書做為支撐？第四：原輔材料的產(chǎn)地和品牌是否廣而告之？是否涉嫌以次充好、掛羊頭賣狗肉？
十、如何簡單識別櫥柜、衣柜的質(zhì)量？
● 一看板材 優(yōu)質(zhì)衣柜的封邊細膩、光滑、手感好，板邊同色，封線平直光滑，接頭精細。專業(yè)大廠用直線封邊機一次完成封邊、斷頭、修邊、倒角、拋光等工序，涂膠均勻，壓貼封邊的壓力穩(wěn)定，加工尺寸的精度能調(diào)至最合適的部位，保證最精確的尺寸。而作坊式小廠是用刷子涂膠，人工壓貼封邊，用蓖紙刀來修邊，用手動拋光機拋光，由于壓力不均勻，很多地方不牢固，還會造成甲醛等有毒氣體揮發(fā)到空氣中。
● 二看打孔 現(xiàn)在的衣柜柜體都是靠三合一連接件組裝，這需要在板材上打很多定位連接孔?？孜坏呐浜虾途葧绊懸鹿裣潴w的結(jié)構(gòu)牢固性。專業(yè)大廠用多排鉆一次完成一塊板板邊、板面上的若干孔，這些孔都是一個定位基準(zhǔn)，尺寸的精度有保證。手工小廠使用排鉆，甚至是手槍鉆打孔，尺寸誤差較大。
● 三看裁板 裁板也叫板材的開料，是衣柜生產(chǎn)的第一道工序。大型專業(yè)化企業(yè)用電子開料鋸?fù)ㄟ^電腦輸入加工尺寸，由電腦控制選料尺寸精度，而且可以一次加工若干張板，設(shè)備的性能穩(wěn)定開出的板尺寸精度非常高，公差單位在微米，而且板邊不存在崩茬。而手工作坊型小廠用小型手動開料鋸，尺寸誤差大，而且經(jīng)常會出現(xiàn)崩茬。
● 四看門板 門板就是衣柜的面子，和人的臉一樣重要。小廠生產(chǎn)的門板由于基材和表面工藝處理不當(dāng)，門板容易受潮變形。
● 五看整套衣柜的組裝效果 生產(chǎn)工序的任何尺寸誤差都會表現(xiàn)在門板上，專業(yè)大廠生產(chǎn)的門板橫平豎直，且門間間隙均勻，而小廠生產(chǎn)組合的衣柜，門板會出現(xiàn)門縫不平直、間隙不均勻，有大有小。
● 六看抽屜的滑軌 雖然是很小的細節(jié)，卻是影響衣柜質(zhì)量的重要部分。由于孔位和板材的尺寸誤差造成滑軌安裝尺寸配合上出現(xiàn)誤差，造成抽屜拉動不順暢或左右松動的狀況，還要注意抽屜縫隙是否均勻。
十一、加盟條件
我們對加盟商的要求簡單的來說有三條：有能力，有實力和守信譽。具體條件包括
1、 具備雄厚的資金實力；
2、 具備合法的經(jīng)營資格及合適的店面場所（需經(jīng)總部認可的當(dāng)?shù)豠類高檔建材家居市場、店面位置和面積）；
3、 認可美國雅百寶經(jīng)營理念并具備相應(yīng)的營銷知識和區(qū)域市場推廣管理的能力；
4、 相應(yīng)的銷售渠道及營銷安裝管理團隊；
5、 具備相應(yīng)的物流配送能力（如倉庫、車輛）；
6、 無銷售假冒偽劣產(chǎn)品的歷史，加盟經(jīng)營美國雅百寶產(chǎn)品的同時不得兼營其他品牌的同類產(chǎn)品；
7、 滿足最低投資額及專賣店建設(shè)的階段性要求；
8、 滿足年度最低進貨額、付款方式、銷售強度及專賣店建設(shè)指標(biāo)；
9、 具備經(jīng)營建材、家居產(chǎn)品的經(jīng)驗，有經(jīng)營櫥柜、衣柜衣柜浴柜經(jīng)驗優(yōu)先；
10、 能按要求交納品牌加盟費、品牌保證金。
加盟美國雅百寶整體衣柜的關(guān)鍵指標(biāo)要求
城市類別 特級市場（直轄市、經(jīng)濟特區(qū)） ⅰ級（省會城市） ⅱ級（地級市） ⅲ級（區(qū)及級市及城鎮(zhèn)）
品牌加盟費 1萬元 1萬元 1萬元 1萬元
品牌保證金 5萬元 3萬元 2萬元 1萬元
專賣店面積 ≥350平方米 ≥300平方米 150-300平米 80-150平米
啟動資金 100-300萬元 30-100萬元 20-50萬元 10-30萬元
年進貨額度 180-250萬元 180-250萬元 120-180萬元 80-120萬元
年推廣費用 5萬元 5萬元 3萬元 1萬元
年至少開店數(shù) 1個 1個 1個
備注（特級） 北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳、杭州、蘇州
十二、加盟支持
深圳市雅百寶實業(yè)有限公司發(fā)展加盟商理念是視每一位加盟商為戰(zhàn)略合作伙伴，彼此間唇齒相依，榮辱與共，休戚相關(guān)。對每一位經(jīng)銷商提供我們最大的支持，具體包括：
1、 品牌支持：加盟商能充分享受意瑪?阿西尼統(tǒng)一的vi品牌形象和廣告宣傳所帶來的利益，達到品牌資源共享的目的，同時區(qū)域獨家代理的方式，也是公司對加盟者最大的支持。
2、 培訓(xùn)支持：公司將免費為加盟者提供設(shè)計
軟件培訓(xùn)和相關(guān)的專賣店管理手冊，對加盟商的人員（設(shè)計、安裝、導(dǎo)購）全方位的免費（提供食宿）培訓(xùn)。使其快速的掌握相關(guān)的專業(yè)知識和技能。
3、 開業(yè)支持：開業(yè)前期，公司將派請專業(yè)的店面設(shè)計師為加盟商量身定做一個門店裝修方案（在公司統(tǒng)一vi形象基礎(chǔ)之上），公司提供全面的開業(yè)策劃方案和系列的促銷用品，開業(yè)初期，公司將派資深督導(dǎo)駐店培訓(xùn)，支持新加盟商初期順利運作。
4、 營業(yè)管理支持：我們將對每個加盟商提供公司完善的專業(yè)營運管理標(biāo)準(zhǔn)模式，同時有專業(yè)的《金牌導(dǎo)購集中營》、《王牌店長全能特訓(xùn)班》等相關(guān)資料，使加盟商能在短時間內(nèi)掌握該行業(yè)的服務(wù)管理原則和方法，讓顧客充分感受到大企業(yè)規(guī)范的管理，從而產(chǎn)生高度信任感。促進成交率。
5、 運營推廣支持：公司將不定期安排專業(yè)人員進行市場巡查、調(diào)研，不斷總結(jié)行之有效的推廣方案，予以免費傳授于各加盟商。
6、 產(chǎn)品開發(fā)支持：我們擁有大批專業(yè)技術(shù)人才和嚴謹?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)部門，十二年的市場歷練沉淀，使我們對市場有了 一個清晰深入的了解，不斷的推陳出新，與同業(yè)其他產(chǎn)品產(chǎn)生明顯的差異化賣點，增強市場競爭力。
7、 廣告支持：我們將給每位加盟商提供廣告文案，軟性文章等標(biāo)準(zhǔn)稿件；公司不斷在各種
網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，在家居權(quán)威雜志《中國櫥柜、衣柜報》《發(fā)現(xiàn)資源》報紙等投放平面廣告，在電視媒體上投放電波廣告，輔助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝斗艌蠹垙V告，進行軟性宣傳及地方電視臺廣告等支持。
8、 客戶服務(wù)支持：我們設(shè)有專門的全國免費熱線和客戶服務(wù)專員受理全國各地的售后問題，全天24小時有人接聽或電話錄音，真正做到信息及時收集及反饋，以便更快的為顧客和您排憂解難。
十三、加盟投資回報分析
特許連鎖經(jīng)營起源于美國，至今已有150多年的發(fā)展歷史，現(xiàn)已成為西方發(fā)達國家目前最主要的社會商品和服務(wù)銷售方式。如今，如果您投資美國雅百寶整體衣柜，僅需人民幣1萬元的加盟費，人生事業(yè)的廣闊舞臺和豐富利潤回報則垂手可得，具體分析如下：
㈠ 投資分析
以二類城市（地級城市）150－180平方米作為計算依據(jù)
類別 項目 費用 備注
成
立
費
用 注冊登記相關(guān)費用 0.8萬元 營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證等
展廳租金(60元/平方米) 1萬元 每月交一次，也可全年結(jié)算
加盟費＋保證金 3萬元 合同終止公司予以退還相應(yīng)保證金
樣
品
購
置 衣柜，移門樣品（8－15套） 6萬元左右 因地制宜，量身定做。
配套用具 2萬元 不含免費出樣部分
衣柜裝飾物品 1萬元 每套樣品500-600元的飾品
裝
修
費
用 門面裝飾 2萬元 門頭、外墻立面、櫥窗、玻璃門
室內(nèi)裝飾 2萬元 天花、隔墻、粉刷及形象墻
地面裝飾 1萬元
燈光、路線及配電 1萬元 包括
照明等和櫥柜、衣柜燈
營業(yè)設(shè)備 空調(diào)設(shè)備 1萬元 一臺立式
電視音響設(shè)備 1萬元
營業(yè)辦公設(shè)備 1.5萬元 電腦2臺，打印、傳真機、接待桌椅、
沙發(fā)等
電話及電腦上網(wǎng) 0.5萬元
衣柜設(shè)計軟件 公司免費提供（支持培訓(xùn)）
宣傳及其他費用 2萬元
合計 25.8萬元
備注 參照建材市場或街面的租金定價，如果大賣場通常租金較高，但裝修費用較低。
㈡ 收入分析：
2.1銷售額的分析
市場年需求量 市場占有率 每月定單數(shù) 單價 每月銷售額 月毛利潤
按40％的毛利計算
12000套/年 3％ 30單/月 1.5萬元/套 45萬元/月 18萬元
2.2營運開支：
每月房租 人員工資 宣傳 運輸 水電/其它 電話/稅務(wù) 開支合計
0.9萬元 0.75萬元（5人0 1萬元 1萬元 0.25萬元 0.6萬元 4.5萬元
2.3收益情況：
月度收益：毛利潤－運營開支＝18萬元－4.5萬元＝13.5萬元
年度收益：（年度月份－1）×月純利潤＝11個月×13.5萬元/月＝148.5萬元/年.(每年春節(jié)為淡季按保本計算)
十四、店面原始圖則采集細則
提供店鋪原始照片：
1、 能夠反映店面周圍環(huán)境狀況
2、 能夠反映周圍同行業(yè)其他競爭對手品牌及其方位
3、 能夠從不同角度觀看店面及店內(nèi)實際情況
提供簡單圖紙
建筑結(jié)構(gòu)圖要求：
（1）注明店內(nèi)柱子的尺寸及其距離墻體的尺寸，拐角處注明角度（是否是直角）
（2）面對顧客的有哪幾面墻，是否有玻璃，玻璃的尺寸；
（3）入口有幾個，哪個是主入口
立面圖要求：
（1）面對顧客的各個墻面的立面圖；
（2）尺寸標(biāo)注包括： a.門頭的長度和寬度,以及門頭最底部離地的高度；
b.墻體的高度；c.玻璃的高度；d.入門的高度。
頂部結(jié)構(gòu)圖要求：
（1）注明是否有通風(fēng)管道、消防管道（噴淋口、煙感器）、空調(diào)管道、梁交錯等；
（2）注明哪些位置是物業(yè)管理人員要求不可以改動的；
（3）注明頂部最低處離地多高。
水電圖要求：
注明配電箱的位置、尺寸，上下水的位置、尺寸；
物業(yè)方面：
1、 是否禁止做高隔墻，破壞墻體結(jié)構(gòu)
2、 是否禁止更改水電位
3、 是否對門頭招牌有統(tǒng)一規(guī)定
4、 是否設(shè)置洗手間、儲藏室及空調(diào)位等
其它：
是否有其它相關(guān)限制或者要求。
十五、如何進行專賣店選址
古人云：“鳳棲梧桐?！逼湟馑际钦f鳳凰只有在梧桐樹上才會棲息。對于衣柜專賣店來說，店鋪的選址問題就相當(dāng)于能不能找到一棵“梧桐樹棲息”。位置如果選擇得好的話，無形中已為鳳凰的到來提供了堅實可靠的前提條件。在選址中，需要掌握的最根本的原則是：選址不是萬能的，但沒有仔細進行選址是萬萬不能的。選址時，了解地形是重要的，但關(guān)鍵是了解自己，了解自己的資金和人力資本。首先是為自己的顧客選，其次是為自己選，最后才是為自己未來所遇到的競爭選。選址的好壞，直接關(guān)系到店面將來經(jīng)營能否成功。人流量、費用、購買力、風(fēng)險是選址應(yīng)考慮的幾個基本要素。
戰(zhàn)略性的店面選址規(guī)劃：
美國雅百寶對特許加盟店選址非常重視，選址決策要通過雙重滿意制度，即加盟商自己必須按總部所提供的選址標(biāo)準(zhǔn)和方法，選擇目標(biāo)店面，美國雅百寶中國區(qū)管理總部派人考查，判斷加盟店經(jīng)營地址是否合理，考察是否具備以下基本條件：
1、優(yōu)越的地理環(huán)境：作為消費者，選擇進入衣柜專賣店的第一評判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的地理環(huán)境，對于經(jīng)營衣柜的專賣店而言，您除了考慮店址對銷量的促進作用外（如顧客進出是否方便直接、有無阻滯的階梯斜坡、人流量是否足夠大、是否在進出
樓梯進出大門的顯要通道旁邊、是否聚客聚財），還應(yīng)評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，在選址方面還需強調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、食肆、機械修理店等為鄰。不在管理混亂、治安較差，以及容易發(fā)生安全事故的地區(qū)選址，作為美國雅百寶的加盟商有責(zé)任為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境。
2、 便利的交通條件：交通問題對每個人來說都很重要，專賣店位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一，通常而言，進入店中的顧客流量和當(dāng)?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤ＲM量避免在受交通管制的街道選址，專賣店門前要有適合停放車輛的位置。
3、有良好的廣告空間：店招、立牌，展示架、海報等等，這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。如果是街邊店，店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間。 因此在選址時，您最好是了解
門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬Φ暾袘覓煊袩o特殊要求。
4、考察未來商業(yè)環(huán)境的變更和租賃產(chǎn)權(quán)：隨著許多城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的，開設(shè)店鋪首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險”地區(qū)設(shè)置店鋪。在租賃店鋪時，還要調(diào)查了解該店鋪的使用情況，有沒有建筑質(zhì)量問題，房屋業(yè)主有沒有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等。
5、 選擇適合品牌的專業(yè)市場或家居購物中心：把握“客流”就是“錢流”原則，但不要迷信，要因地制宜，衣柜專賣店并非越熱鬧的地方越好。但店面大、氣派，服務(wù)好，故能像磁鐵般把消費者吸引過來?！柏洷热摇笔呛芏嗳私?jīng)常采取的購物方式，選擇許多同類店鋪集中的街區(qū)，更容易引起目標(biāo)消費群體的注意力，不要擔(dān)心競爭激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費群體的關(guān)注。選擇較高檔的專業(yè)的建材市場或家居購物中心，但需注意商場的管理水平、規(guī)模大小、廣告的投放力度、及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。（如大型家電、家居購物中心、專業(yè)建材市場或周邊、衣柜一條街為經(jīng)營美國雅百寶較理想環(huán)境）
十六、加盟美國品牌的優(yōu)勢：
1、國際潮流化設(shè)計、國內(nèi)知名品牌
美國雅百寶依托紐約家具設(shè)計中心的設(shè)計、工藝、品質(zhì)等標(biāo)準(zhǔn)及材料、配件供給資源，與美國雅百寶12年奠定的高標(biāo)準(zhǔn)工藝基礎(chǔ)的應(yīng)用。先進的設(shè)計理念，緊跟國際潮流，為國內(nèi)消費者專門打造的品牌。無論從材質(zhì)、功能、質(zhì)量，美國雅百寶產(chǎn)品都是值得信賴的。產(chǎn)品的知名度和美譽度，均是同行中的佼佼者。
2、產(chǎn)品跟蹤服務(wù)
我們設(shè)有全國消費者免費服務(wù)熱線，隨時準(zhǔn)備為加盟商、顧客服務(wù)。
3、產(chǎn)品系列化
美國雅百寶的產(chǎn)品均采用系列化，均按各種風(fēng)格、價格、等級分為3個系列，讓加盟商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣、價格來挑選適合銷售的產(chǎn)品。
4、操作模式簡單化
公司從選址訣竅、產(chǎn)品陳列、訂貨、顧客心理、促銷手段、銷售技巧、安裝、度尺技巧、衣柜效果設(shè)計等全方位地進行面授培訓(xùn)，并配整套開店運營系統(tǒng)電子資料，方便加盟商迅速復(fù)制模式和方法，只要加盟商踏實肯干，無需特別的經(jīng)驗也可成為行業(yè)中的行家里手。
5、管理規(guī)范化
美國雅百寶實行統(tǒng)一的品牌形象、店面設(shè)計、服務(wù)規(guī)范，嚴格的區(qū)域保護政策。限額發(fā)展加盟店，徹底杜絕低價競爭和無序競爭狀態(tài)。
6、價格合理、確保利潤空間
各加盟店實行統(tǒng)一的供貨價格，確保產(chǎn)品品質(zhì)，及時安全的物流配送，極大地省卻了加盟商進貨的旅途勞累和差旅費用，形成巨大的價格優(yōu)勢和利潤空間。
7、促銷經(jīng)常化
公司設(shè)有專業(yè)的平面設(shè)計師和企劃專員，隨時為加盟商提供店面設(shè)計和pop吊旗、海報、展架等vi系列完整的平面設(shè)計方案，以節(jié)約您的成本，提高加盟店效益。且還會融合節(jié)假日,季節(jié)、時令，提供給加盟商參考的促銷方案, 指導(dǎo)加盟商把握消費旺季，完成銷售目標(biāo)。
8、獎勵支持
只要加盟商是竭盡全力的為美國雅百寶做品牌推廣，并且達到一定的銷量，加盟店的廣告宣傳、價格讓利、總部將提供一部分支持獎勵。
9、企業(yè)信息和網(wǎng)絡(luò)推廣共享化
公司依托美國雅百寶的特色，特制作了以中英文結(jié)合的企業(yè)
網(wǎng)站，加盟商只要進入總部網(wǎng)站, 即可瀏覽最新的公司和媒體動態(tài)、產(chǎn)品的信息。并且與網(wǎng)絡(luò)最大的兩大搜索引擎平臺：百度、google合作，顧客記不住企業(yè)網(wǎng)站的域名也沒關(guān)系，只要在地址欄里輸入與衣柜行業(yè)相關(guān)的詞語，均可以顯示出我司的信息。
10、風(fēng)險最小化
公司實行專人專區(qū)負責(zé)制度，沒有經(jīng)商或同行經(jīng)驗，總部派資深營銷督導(dǎo)專員進行輔導(dǎo)，讓加盟商沒有后顧之憂，將風(fēng)險降至最低。
十七、加盟權(quán)益
特許專營權(quán)：享有的特許專營權(quán)。
形象使用權(quán)：享有免費使用“美國雅百寶”店面形象設(shè)計和vi形象識別系統(tǒng)的權(quán)利。
品牌使用權(quán)：享有公司提供的“美國雅百寶”或美國雅百寶”標(biāo)示品牌使用權(quán)。
區(qū)域保護權(quán)：縣級市城區(qū)只設(shè)一家；地級市城區(qū)1-2家；對加盟店實行嚴格的商圈保護。
優(yōu)先續(xù)約權(quán)：合同有效期滿后，對有繼續(xù)合作意向的加盟商，公司將與之優(yōu)先簽約。
十八、加盟程序
1、 開店加盟申請
如果您有志于衣柜產(chǎn)業(yè)，具備適當(dāng)?shù)膯淤Y金以及基本的經(jīng)營能力，即可向美國雅百寶（中國區(qū)）管理總提出申請。
2、簽訂《加盟合同書》
雙方將本著平等自愿、互惠互利、誠信雙贏的原則，簽訂正式的《加盟合同書》。協(xié)議生效后，公司將為您辦理授權(quán)書，全套操作技術(shù)資料及配套光盤等。
3、店鋪設(shè)計、進場裝修
從協(xié)議生效到開業(yè)的整個籌備過程，您可通過公司提供的店面設(shè)計方案，包括店鋪陳列、主色調(diào)、墻體、樣板、店面形象廣告等，進入裝修程序，實現(xiàn)“統(tǒng)一風(fēng)格”的品牌形象。
4、專業(yè)培訓(xùn)
在您的店鋪裝修的同時，公司將對店長、店員進行系統(tǒng)的專業(yè)化培訓(xùn)，內(nèi)容包括行業(yè)特點、企業(yè)文化、日常管理與經(jīng)營、營銷企劃、產(chǎn)品特點講述、接待、禮儀、交易促成等。確保您迅速進入運營、快速產(chǎn)生利潤。
5、物流配送、及時發(fā)貨
我們?yōu)槟峁┦着湄浗ㄗh,當(dāng)?shù)昝嫜b修進行到尾聲時，提前一定時間電話通知公司發(fā)貨。公司物流將按你的要求，安全、快捷、準(zhǔn)確無誤地將產(chǎn)品托運到您指定的地點，由專業(yè)的安裝師傅為您安裝、上樣。
6、全程跟蹤，永續(xù)服務(wù)
我們將根據(jù)您當(dāng)?shù)鼐唧w情況，提供專業(yè)的開業(yè)前期廣告造勢宣傳方案，開業(yè)期間的賣場促銷活動建議，并協(xié)助指導(dǎo)您具體執(zhí)行。
一個成功者說，一張地圖，不論多么精確，它永遠不會帶著您在地面上移動半步；一個問題，不論是難是易，它永遠不會在您的不斷思考中有實質(zhì)性突破；一個機會，它永遠不會在單一的計劃中讓您獲得真正的成功。
行動在前方，思考在路上。只有行動才能使一切都具有現(xiàn)實意義。
