對(duì)于每個(gè)櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，都有自己的殺手锏。不管是靠品牌，還是靠線上線下的營(yíng)銷。每個(gè)櫥柜企業(yè)都多多少少有自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是賣點(diǎn)。賣點(diǎn)是每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)打造出來(lái)的，比如有生活方式的賣點(diǎn)，產(chǎn)片賣點(diǎn)，服務(wù)賣點(diǎn)，櫥柜加盟政策的賣點(diǎn)等等。這里我們根據(jù)整體櫥柜加盟行業(yè)的分析，結(jié)合中國(guó)櫥柜十大品牌，給大家總結(jié)出櫥柜行業(yè)的幾點(diǎn)見(jiàn)解。

一、基礎(chǔ)賣點(diǎn)：
（1）材質(zhì)：材質(zhì)是消費(fèi)者關(guān)注的基本點(diǎn)。隨著消費(fèi)者環(huán)保健康意識(shí)的提高，人們開(kāi)始關(guān)注到櫥柜的環(huán)保問(wèn)題，紛紛把目光投向了外表包裹之下的產(chǎn)品材質(zhì)。如今，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高，櫥柜企業(yè)完全可以在宣傳櫥柜款式、設(shè)計(jì)等直觀標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，開(kāi)始進(jìn)行櫥柜材質(zhì)的宣傳。像“櫥柜十大品牌”中很多主打“環(huán)保”牌的企業(yè)在制作櫥柜時(shí)，一般會(huì)應(yīng)用一些天然環(huán)保型或符合環(huán)保要求的材料，如金屬和玻璃、不銹鋼臺(tái)面板以及人造石材、烤漆板等材質(zhì)，它們除了具有耐高溫、輻射性較低的特點(diǎn)之外，還能起到防潮、防蛀、抗菌的效果，頗受消費(fèi)者青睞。
（2）操作：高級(jí)的品質(zhì)、全面的功能與操作的便利性應(yīng)該協(xié)調(diào)一致?！皺还袷笃放啤钡亩鄶?shù)櫥柜企業(yè)一般都會(huì)從消費(fèi)者的便利性角度出發(fā)，向消費(fèi)者闡述使用櫥柜產(chǎn)品后獲得的基礎(chǔ)利益，尤其突出使用該產(chǎn)品的便利性和好處。他們追求櫥柜功能全面、突出、便利性和綜合協(xié)調(diào)，也更加考慮消費(fèi)者的操作便利性。
（3）安全：安全性始終是消費(fèi)者關(guān)注的要點(diǎn)之一。隨著頻頻曝光的劣質(zhì)裝修工程、駭人聽(tīng)聞的櫥柜裝修中毒事件等問(wèn)題的出現(xiàn)，使得安全成為家居裝修的首要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也成為櫥柜產(chǎn)品的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。
（4）節(jié)能：能耗低、環(huán)保健康日漸成為消費(fèi)者新的關(guān)注點(diǎn)。低碳生活已日漸成為一種潮流，繼過(guò)去出現(xiàn)健康住宅、仿生建筑、增值服務(wù)等系列賣點(diǎn)與概念之后，低碳概念無(wú)疑成了未來(lái)櫥柜行業(yè)的生活主題。在“櫥柜十大品牌”中，“低碳”也是多數(shù)獲獎(jiǎng)櫥柜品牌的一大賣點(diǎn)。

二、核心賣點(diǎn)：
（1）功能：消費(fèi)者在選購(gòu)櫥柜產(chǎn)品時(shí)，櫥柜的創(chuàng)新性功能無(wú)疑對(duì)其具有強(qiáng)大的吸引力，例如很多獲“櫥柜十大品牌”榮譽(yù)的企業(yè)應(yīng)用的抗菌涂料，具有防霉抗菌的效果，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
（2）設(shè)計(jì)：消費(fèi)者對(duì)于櫥柜產(chǎn)品外觀和裝飾效果的要求越來(lái)越高，尤其是年青一族，特別注重外觀，從“櫥柜十大品牌”的櫥柜風(fēng)格主流趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)代時(shí)尚與新古典風(fēng)格的櫥柜越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。
（3）服務(wù)：完善的、體系化的服務(wù)是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要要素。國(guó)際一流的的企業(yè)都把一流的服務(wù)與一流的質(zhì)量擺在同樣的位置;高品質(zhì)的服務(wù)被人模仿的概率很少，因?yàn)槟鞘峭ㄟ^(guò)日積月累、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力而建立起來(lái)的，所以，一旦櫥柜企業(yè)能夠長(zhǎng)期擁有這個(gè)賣點(diǎn)，就會(huì)比對(duì)手多擁有一項(xiàng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，諸多櫥柜企業(yè)依靠完善的服務(wù)體系榮獲了“櫥柜十大品牌”榮譽(yù)。
（4）情感：從消費(fèi)者角度出發(fā)，反映消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，有較高的認(rèn)同感;對(duì)于櫥柜行業(yè)而言，如今的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的服務(wù)。像“櫥柜十大品牌”獲獎(jiǎng)企業(yè)中很多品牌企業(yè)都以滿足消費(fèi)者“心理、情感”為產(chǎn)品訴求，意在給消費(fèi)者家庭帶去更多的溫暖與歡樂(lè)，因而大受市場(chǎng)歡迎。

三、延伸性賣點(diǎn)：
      通過(guò)借助全新概念，可以為傳統(tǒng)的老產(chǎn)品創(chuàng)造出獨(dú)特的賣點(diǎn)，帶來(lái)新的商機(jī)。綜合情感、設(shè)計(jì)、服務(wù)等核心賣點(diǎn)，給予消費(fèi)者的是一套全面的解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品。例如一些獲“中國(guó)櫥柜十大品牌”榮譽(yù)的櫥柜企業(yè)將歐洲“整體廚房”的概念引入中國(guó)，傳播“生活在廚房”、“廚房生活之夢(mèng)想”等理念，讓大眾在享用高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，享受更多高品位的廚房生活。

      從上面的介紹可以看出，對(duì)于每一個(gè)櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點(diǎn)是萬(wàn)萬(wàn)不可或缺的。而核心賣點(diǎn)可以很大程度推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。延伸性賣點(diǎn)則是一個(gè)櫥柜品牌要脫穎而出要考慮的，也是知名櫥柜品牌的象征。

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