近年來，
整體衣柜行業(yè)一直備受關(guān)注，被認(rèn)為是泛
家居行業(yè)的“一顆耀眼新星”，
家具、
門窗、
櫥柜等企業(yè)也紛紛“試水”，加入整體
衣柜行業(yè)大軍。這也導(dǎo)致衣柜市場品牌林立，競爭加劇，市場也趨于穩(wěn)定和飽和。而另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。隨著市場競爭的不斷升級和突破，未來三四線城鎮(zhèn)必定會成為衣柜企業(yè)爭相開拓的重點市場。那么，如何才能在廣大三四級市場中占得一席之地？
做好調(diào)研 因地制宜
俗話說得好，“不打無準(zhǔn)備之仗,方能立于不敗之地”，要攻取三四級市場，就要從市場調(diào)研開始。在三四級地區(qū)，衣柜市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌衣柜占據(jù)，品牌衣柜市場利用率幾乎為零。
現(xiàn)在的三四線市場，消費者的品牌意識已經(jīng)與時俱進(jìn)，消費能力也已不可同日而語，因此，產(chǎn)品向三四線市場貼切，在不斷提升市場占有率的同時，亦能大大增強(qiáng)了其品牌知名度，是一件名利雙收的舉措。在產(chǎn)品上，一二線城市我們注重高檔次產(chǎn)品及整體臥室配套設(shè)施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等；在三四線城市，主推一些親民的產(chǎn)品，這樣更能抓住消費者的需求點。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 價格親民
大眾化的消費追求的是實惠與安全，整體衣柜作為家裝的大宗產(chǎn)品，對于消費者來說，是一筆不小的投入，因此，企業(yè)確定價格體系時，應(yīng)該讓讓產(chǎn)品走向更多的消費者,出色的品質(zhì)也是迅速贏得三四線市場的制勝法寶。
另外，三四線城市消費者的文化素質(zhì)和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發(fā)生了很大變化。人們在消費過程中，也不僅僅滿足于家具的實用性，開始注重家具外觀設(shè)計所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。因此，企業(yè)必須要樹立良好形象與口碑，提高服務(wù)水平，提高產(chǎn)品附加值，獲得消費者的信賴。
創(chuàng)新傳播手段 步步為營
相比一二線城市消費者緊張的快速的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式。企業(yè)必須要深入進(jìn)來，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞?。如三四線城市的人們對廣場活動情有獨鐘，那么廣場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果；還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道……
因此，傳播媒介處于傳統(tǒng)與新興交錯融合期，再加上一下子有眾多品牌涌入三四線城市，消費者處于對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了企業(yè)建立品牌知名度和忠誠度的最好時機(jī)，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來一段時間在該市場的表現(xiàn)。
“冰凍三尺，非一日之寒”， 開發(fā)城鎮(zhèn)市場不是一朝一夕的工作，也不會有立竿見影的效果，衣柜企業(yè)則更需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營。
衣柜品牌要進(jìn)入三四級市場，也要結(jié)合品牌自身的特點，加強(qiáng)產(chǎn)品地域的特性，不可脫離市場行情。城鎮(zhèn)化大潮已然來襲，企業(yè)唯有順應(yīng)潮流，做好變形，方能傲立潮頭。
