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幼兒園招生，有特色才是王道！生源爆滿！

2017-09-01 14:07 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:291

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又是一年畢業(yè)季，又到一屆招生時(shí)！相比于教學(xué)活動(dòng)，想必如何擴(kuò)大幼兒園生源，才是此刻幼兒園費(fèi)勁腦汁也要琢磨的事情。為此，小編整理了三個(gè)爆點(diǎn)和三個(gè)輔助點(diǎn)幼兒園招生技巧，招招致勝！不信你試！

幼兒園招生，有特色才是王道！生源爆滿！_1

第一招：給你的幼兒園塑造價(jià)值

“三歲看大，七歲看老?！蹦阋庾R(shí)到自己的價(jià)值了嗎？

你和家長(zhǎng)什么關(guān)系，你的貢獻(xiàn)與家長(zhǎng)的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？
如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長(zhǎng)的夢(mèng)想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時(shí)候,你的招生過程就變得非常容易。
所以我說，家長(zhǎng)對(duì)你幼兒園認(rèn)識(shí)的深度決定他把孩子送到你幼兒園的速度。千萬不要以為，幼兒園只要一開張就有大量孩子入園,你需要給幼兒園塑造價(jià)值。
第二招：獨(dú)特

獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢？

獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的、不敢有、也不愿意有的。
比如說很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你幼兒園的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣銏@對(duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維，不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。

幼兒園招生，有特色才是王道！生源爆滿！_2

請(qǐng)問是不是有很多人都希望在學(xué)好辦園知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)后，能快速地把辦園能力轉(zhuǎn)化為財(cái)富呢？所以我就打造了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，這就是我獨(dú)有的別人無法取代。
第三招：免費(fèi)體驗(yàn)

一旦幼兒園大型玩具到貨，可以打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。

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另附上三個(gè)輔助點(diǎn)：

1、抓住孩子的心

這就要求招生人員多多用心，關(guān)注孩子的個(gè)人情況，多贊美孩子，多和孩子交流。一定要注重巧妙和藝術(shù)，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

2、巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理

每個(gè)人都是有“從眾”心理的，招生時(shí)，可以把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)感覺學(xué)校人氣很旺，這樣猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。

3、注意語(yǔ)言暗示

招生這么重要，每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)細(xì)思考，尤其是語(yǔ)言方面，更為要緊。所以說，在和家長(zhǎng)交流的時(shí)候，一定要改變運(yùn)用語(yǔ)言的方式，比如“您想什么時(shí)候來學(xué)校參觀？”改為“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”這樣的說話方式，更能達(dá)到預(yù)期的效果！

總結(jié)：如果你的東西沒有價(jià)值，即使你做“低風(fēng)險(xiǎn)”，別人也不會(huì)購(gòu)買，所以你需要先塑造產(chǎn)品價(jià)值。你要知道家長(zhǎng)只擔(dān)心價(jià)值,他不關(guān)心你要花多少成本去實(shí)現(xiàn)這個(gè)“價(jià)值”。

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