▲無窮花水漆
無論哪個(gè)行業(yè)，一年總要經(jīng)歷那么一兩次淡季，訂單少，銷量低，市場(chǎng)一派低迷。有句行業(yè)話：“旺季抓銷量，淡季做市場(chǎng)！”所以，淡季穩(wěn)住老客戶，開拓新客戶，做好市場(chǎng)工作才是硬道理。今天，小編就分享幾點(diǎn)淡季應(yīng)對(duì)法，希望涂料代理商在淡季有所借鑒！
一、堅(jiān)持適當(dāng)促銷
淡季如何提高銷量？開展促銷活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，經(jīng)常性的單純降價(jià)促銷卻會(huì)自傷品牌，引起諸多不良后果，比如，經(jīng)常性降價(jià)促銷刺激客戶消費(fèi)，物極必反，容易縮小產(chǎn)品自身魅力而放大低位價(jià)格，讓客戶形成低價(jià)購(gòu)買的慣性思維，一旦價(jià)格回升，客戶無法接受而降低消費(fèi)欲望；嚴(yán)重者還會(huì)讓客戶產(chǎn)生劣品低價(jià)促銷的錯(cuò)覺，為品牌帶來無法挽回的傷害。因此，涂料代理店要采取適當(dāng)促銷方式，可以通過增加產(chǎn)品附加值或者提供優(yōu)惠進(jìn)行促銷活動(dòng)，不傷害品牌又能提高銷量，還能滿足客戶其他需求。
二、推廣熱賣新品
在零售涂料市場(chǎng)的淡季中，要想穩(wěn)住老客戶，開拓新客戶，涂料代理店推出實(shí)力性新產(chǎn)品勢(shì)在必行，而新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是吸引客戶的最大亮點(diǎn)。在淡季同行休養(yǎng)生息時(shí)，反其道而行，推廣熱賣新品有效搶占市場(chǎng)份額，這是一個(gè)不可錯(cuò)失的良機(jī)。水性漆作為涂料行業(yè)最有前途的產(chǎn)品，小編建議代理商們不妨在這個(gè)領(lǐng)域多下點(diǎn)功夫！
三、拓展客源渠道
處于淡季的涂料市場(chǎng)，恰是涂料代理店揚(yáng)帆起航的時(shí)機(jī)，乘勢(shì)拓展客源渠道是智者遠(yuǎn)謀，為將來的旺季打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。對(duì)于客戶，不能只盯著大城市、大城鎮(zhèn)，縣鄉(xiāng)、農(nóng)村也是不容忽視的客源渠道。這些地方雖然單小量少，但也能積少成多，后期形成的全方位覆蓋網(wǎng)點(diǎn)更能帶來意想不到的市場(chǎng)效果。即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團(tuán)購(gòu)、學(xué)校、網(wǎng)吧、洗浴中心等，通過渠道拓寬，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智，從而能夠增加銷售量。
小編覺得零售市場(chǎng)淡季除了提高銷量，就是拓展市場(chǎng)，后者更重要。試想一下，銷量再高，客源渠道就那么點(diǎn)，還有什么發(fā)展空間可言。但是，如果客源渠道不斷拓展，銷量得到更高的突破指日可待，日后的發(fā)展也是無可限量。
以上是水漆君給大家的一點(diǎn)點(diǎn)建議！當(dāng)然還有很多讓涂料店面淡季不淡的策略！歡迎有經(jīng)驗(yàn)的大家留言交流！
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