開吊頂加盟店怎樣做好導(dǎo)購銷售
2016-09-17 15:25
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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現(xiàn)代集成吊頂墻面
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：浙江風(fēng)尚建材股份有限公司
對(duì)于現(xiàn)代集成吊頂項(xiàng)目的從業(yè)者來說，想要經(jīng)營好集成吊頂加盟店并不容易，除了品牌競爭優(yōu)勢，想要獲得好的發(fā)展，做好導(dǎo)購工作就至關(guān)重要。
1、導(dǎo)購人員素質(zhì)
集成吊頂加盟店的導(dǎo)購導(dǎo)購的個(gè)人素質(zhì)不可能在一朝一日就可以得到提升的，必須通過長期有目的、有針對(duì)性地積累與學(xué)習(xí)才會(huì)取得明顯的效果,但關(guān)鍵是要靠自己的努力，接受專業(yè)人員的培訓(xùn)可以起到領(lǐng)航燈的作用。如果沒有相關(guān)方面的知識(shí)就像“巧婦難煮無米之炊”一樣，而作為集成吊頂加盟店的導(dǎo)購員筆者認(rèn)為應(yīng)該掌握這幾方面知識(shí)：完整的產(chǎn)品知識(shí)、競爭品知識(shí)、廠家企業(yè)知識(shí)、集成吊頂類的基本知識(shí)等等。作為一個(gè)專業(yè)、優(yōu)秀的集成吊頂項(xiàng)目導(dǎo)購人員，集成吊頂加盟店如何提升門店業(yè)績?我們需要具備什么能力呢?筆者認(rèn)為主要有四方面分別是：知識(shí)、心態(tài)、技巧、習(xí)慣。
2、銷售技巧
導(dǎo)購需要擺正心態(tài)，如果沒有良好的銷售技巧的話，有可能在“臨門一腳”關(guān)鍵時(shí)刻也會(huì)把煮熟的鴨子弄飛。這里講的技巧主要體現(xiàn)在：會(huì)說，即“能否說到點(diǎn)子上”。會(huì)聽，即“理解顧客心聲，把握顧客需求”。會(huì)看，即“從細(xì)節(jié)觀察顧客需求，準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī)”。會(huì)干，即“善于處理顧客異議,巧妙促成顧客購買”。會(huì)想，即“想客戶之所想，急客戶之所急”。一個(gè)人在所從事的活動(dòng)中,有85%以上是由自己持有的心態(tài)所決定的,所以心態(tài)決定一切，這句話無論用在哪里都不為過，所以我們要想做一個(gè)出色的導(dǎo)購員必須要有良好的心態(tài)。只有樹立好正確、積極的做事和做人的心態(tài)才會(huì)成功。心態(tài)主要包括:正直、誠實(shí)、公平的交易，重視、關(guān)懷、照顧每一個(gè)顧客的態(tài)度，追求卓越的表現(xiàn)，個(gè)人自我尊重的態(tài)度等等。
集成吊頂競爭不只是品牌的競爭、價(jià)格的競爭，客人進(jìn)來了，如果才能留住客戶，那就是導(dǎo)購人員的問題。除此之外，還要運(yùn)用好的促銷方法來提高集成吊頂加盟店的銷量。一般情況下，店主們做好這些就能獲得好的發(fā)展了。還有諸多細(xì)節(jié)，就需要集成吊頂加盟店經(jīng)營。
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