通路精耕的核心內(nèi)容是：對(duì)代理商及相關(guān)層面的進(jìn)行定量管理。
在市場(chǎng)開發(fā)過程中，企業(yè)以及代理商經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問題，如何合理確定銷售人員的數(shù)量?如何有效合理的分配營銷資源?如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量?如何持續(xù)、便捷地獲得市場(chǎng)信息?如何有效地檢查銷售人員的工作?如何及時(shí)了解產(chǎn)品在通路中的銷售狀況?如此等等。其實(shí)，以上問題都可以歸結(jié)于“通路精耕”的意義。
企業(yè)幫代理商尋找通路，開發(fā)通路，維護(hù)通路，代理商在路通中不斷精耕細(xì)作是運(yùn)作好凈衛(wèi)士硅藻泥項(xiàng)目形成當(dāng)?shù)仄放品浅Ｖ匾沫h(huán)節(jié)!
為了更好的服務(wù)于代理商并快速的開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成為第一品牌，凈衛(wèi)士硅藻泥斥重金搭建了一個(gè)特殊的部門——渠道部。
渠道部成員都是誠邀于建材行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的精英，有涉及衛(wèi)浴、圣象地板、立邦乳膠漆等等的渠道精英人才。
渠道部不斷的給代理商輸送最先進(jìn)的市場(chǎng)營銷方法并讓代理商學(xué)會(huì)使用，通過單店促銷，團(tuán)購活動(dòng)，冠軍聯(lián)盟等等讓代理商在一兩天的時(shí)間內(nèi)取得大量訂單。通過定期的走訪代理商市場(chǎng)和不斷的給代理商、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員做針對(duì)性的培訓(xùn)，以此提高代理商的整體團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。
案例1：湖南長(zhǎng)沙代理商陽總的齊家網(wǎng)活動(dòng)在凈衛(wèi)士渠道部協(xié)助下簽約訂單突破40單。
案例2：廣西梧州熊總代理商家博會(huì)活動(dòng)在渠道部協(xié)助下訂單接近36單。
案例3：福建惠安代理商鄭總在凈衛(wèi)士渠道部策劃協(xié)助下簽單近30單，其中20多單全房。
案例4：江蘇蘇州張家港李總，“火力全開”活動(dòng)渠道策劃協(xié)助下簽單68單。
案例5：江西高安縣家博會(huì)活動(dòng)渠道策劃簽單108單
案例6: 江蘇蘇州王總十一屆家博會(huì)渠道策劃簽單41單
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