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目前空氣凈化器市場(chǎng)普及率極低，民眾對(duì)空氣凈化器的信任度、了解程度也都很低，并且民眾很難在身邊發(fā)現(xiàn)凈化器的產(chǎn)品。隨著這種情況的迅速改善，預(yù)測(cè)市場(chǎng)空間未來(lái)幾年會(huì)有數(shù)十倍到百倍的增長(zhǎng)。所以，現(xiàn)狀對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大機(jī)遇。
只要我們一方面搶在其它品牌前在線下”廣泛布點(diǎn)”，增加消費(fèi)者接觸”林央空氣凈化器”的機(jī)會(huì)，另一方面，總公司加強(qiáng)品牌的宣傳推廣，我們就能搶占先機(jī)。
目前，代理商自己開(kāi)一家實(shí)體店鋪是效率較低的。一家店僅能布一個(gè)點(diǎn)，但成立一家店的成本是很高的，例如裝修成本，租金等。所以對(duì)實(shí)體店鋪不做要求。
但是，代理商在自己的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所布置一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境，給客戶做演示、做體驗(yàn)，是必要的。但更重要的是，要到客戶面前去演示和體驗(yàn)。民眾不了解空氣凈化技術(shù)、不信任空氣凈化產(chǎn)品，演示和體驗(yàn)才有可能打動(dòng)他們。
下面是推薦給您的運(yùn)營(yíng)思路：

2.初期：代理商應(yīng)以代銷(xiāo)和終端自銷(xiāo)為主
2.1代銷(xiāo)
目標(biāo)：建材店、家具店、五金店、養(yǎng)生店、美容店、家電店、汽車(chē)美容店、汽車(chē)用品超市、4S店等。特點(diǎn)：已有其它產(chǎn)品在賣(mài)，但其它產(chǎn)品的客戶也是我們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，他們可以擺賣(mài)空氣凈化產(chǎn)品。他們有較大的客戶流量。
找到這些店鋪，擺上我們的兩臺(tái)產(chǎn)品、宣傳冊(cè)、海報(bào)，把產(chǎn)品知識(shí)、如何演示等給店老板和營(yíng)業(yè)員做個(gè)培訓(xùn)。您要把進(jìn)價(jià)和零售價(jià)之間的價(jià)差分成給店鋪。只要賣(mài)掉一臺(tái)，該店就會(huì)掙到幾百元，他們就會(huì)有動(dòng)力。作為代理商，平時(shí)要做好代銷(xiāo)商的管理和關(guān)懷。定期聯(lián)絡(luò)、解決他們的問(wèn)題。
對(duì)代理商來(lái)講，要以走量為目標(biāo)。當(dāng)布了十幾個(gè)點(diǎn)之后，效果才會(huì)慢慢體現(xiàn)出來(lái)，每個(gè)月才會(huì)產(chǎn)生固定的銷(xiāo)量。
2.2終端自銷(xiāo)
目標(biāo)：新小區(qū)住戶、新裝修住戶、老幼孕群體、呼吸道敏感人群、新車(chē)主等。
向他們宣傳和演示，是極其具有針對(duì)性的。他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中、在網(wǎng)上的聚集地點(diǎn)，都是能找到規(guī)律的。

3.進(jìn)階：代理商應(yīng)發(fā)展渠道、本地服務(wù)
3.1渠道
主要有禮品渠道、集成渠道、自用渠道等。 例如：房地產(chǎn)公司，裝修公司，甲醛凈化公司、車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售商、娛樂(lè)場(chǎng)所（茶館，會(huì)所，俱樂(lè)部，洗浴中心、酒店、飯店等對(duì)空氣要求比較高的單位），營(yíng)業(yè)廳（電信、移動(dòng)、銀行等），單位（如政府，研究所，學(xué)校，大公司辦公室等），公司禮品渠道。 
房地產(chǎn)公司、裝修公司、甲醛凈化公司：經(jīng)常被客戶要求提供空氣凈化服務(wù)；空氣凈化產(chǎn)品可以被集成。
車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售商：會(huì)把車(chē)載凈化器當(dāng)禮品贈(zèng)送
娛樂(lè)場(chǎng)所：容易產(chǎn)生異味，客戶對(duì)氣味會(huì)感覺(jué)到不舒服，自用需求強(qiáng)烈
營(yíng)業(yè)廳：人多，氣味多。同樣因?yàn)榭蛻舳啵杂眯枨筝^強(qiáng)。
企業(yè)或單位：辦公室很多，面積很大，需求量較大，但需求不夠強(qiáng)烈
公司禮品渠道：大部分公司每年都會(huì)采購(gòu)大量禮品，用于隨產(chǎn)品贈(zèng)送客戶，獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部員工等。
3.2工程與服務(wù)：
利用光觸媒、檢測(cè)儀等為新建筑、新裝修提供空氣凈化服務(wù)，或承包建筑和裝修里內(nèi)含的空氣凈化工程。

4.總公司提供部分客戶信息資源給代理商
當(dāng)總公司接到某代理商所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶詢單，總公司會(huì)把客戶信息提供給代理商，幫助其開(kāi)展業(yè)務(wù)。

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