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經(jīng)銷商如何做好凈水器市場(chǎng)

2013-07-22 10:22 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:336

法蘭尼凈水器

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：深圳市法蘭尼凈水設(shè)備有限公司

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凈水器市場(chǎng)空間如此之大，經(jīng)銷商如何做好凈水器市場(chǎng)，不僅采用第一種方法如設(shè)專賣店形象展示，還需推廣法。　　　推廣法，即小區(qū)推廣法。通俗講就是在人流量大的地方搞促銷活動(dòng)。同樣是小區(qū)推廣，因?yàn)榛顒?dòng)策劃不力，未達(dá)到好的推廣氛圍，往往小區(qū)推廣活動(dòng)是“幾家歡喜幾家愁”。做好小區(qū)推廣時(shí)應(yīng)該注意以下的操作細(xì)節(jié)。　　　第一，選址。選址應(yīng)當(dāng)以符合裝修中的小區(qū)，相對(duì)高檔的小區(qū)和人口多的小區(qū)三點(diǎn)要求中至少符合兩個(gè)條件。這樣的小區(qū)推廣起來效果相對(duì)較好。　　　第二，時(shí)間。一般情況下應(yīng)選擇5～10月份夏天的用水高峰期。同時(shí)推廣活動(dòng)利用周五至周日雙休日周期連做3天，以確?；顒?dòng)的連續(xù)性。　　　第三，活動(dòng)氛圍。營(yíng)造好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍是完成促銷活動(dòng)關(guān)鍵。面對(duì)這個(gè)問題，經(jīng)銷商要想制勝，就得從促銷力度，促銷特色及促銷氣勢(shì)上下足功夫。則經(jīng)銷商一般會(huì)收獲十幾倍甚至上百倍的推廣收益。因此經(jīng)銷商應(yīng)該將銷售人員多派出去展開小區(qū)推廣活動(dòng)，以快速提升產(chǎn)品的銷量。　　　首先，在促銷力度上經(jīng)銷商務(wù)必要“敢為”?？梢源虺觥皠艤p40％”這類的強(qiáng)力降價(jià)促銷活動(dòng)。讓顧客覺得“有便宜可占”，甚至“有大便宜可占”，造成“錯(cuò)過機(jī)會(huì)就不會(huì)再來”的印象，以爭(zhēng)取“薄利多銷”，則促銷活動(dòng)則會(huì)相當(dāng)火爆。反之，如果讓顧客感覺沒什么“賺頭”，“不劃算”，自然對(duì)產(chǎn)品不感冒，形成“緩一緩再買也一樣”的心理。從而“竹籃打水一場(chǎng)空”反而為別人的品牌做嫁衣的情況。所以，經(jīng)銷商要充分把握顧客心理，在促銷力度上控制合理，則既能吸引廣大顧客購買成交，又能起到宣傳產(chǎn)品和品牌的目的。　　　再次，在促銷特色上經(jīng)銷商同樣要下足功夫。如果搞的活動(dòng)平平常常，沒有特色，則沒有吸引力，導(dǎo)致顧客愛理不理，活動(dòng)一開始就冷冷清清。這顯然是不行的。因此活動(dòng)應(yīng)該搞一些有特色的主題出來。如“花一臺(tái)的錢，抱兩臺(tái)回家”，當(dāng)然家庭只會(huì)買一臺(tái)凈水器，但搞這種主題顧客會(huì)和親戚鄰居合伙購買，這樣就大大的提高的顧客的積極性，市場(chǎng)傳播度也加快。同時(shí)輔助以宣傳單張或者擴(kuò)音器等（前提是不影響小區(qū)的環(huán)境及得到物業(yè)管理處的同意）這樣的特色促銷吸引力時(shí)非常大的，往往能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集小區(qū)內(nèi)的人流，這樣的銷售氛圍銷量自然就得到大的提升。　　　促銷氣勢(shì)上自然是要將促銷做得精美，做得大氣，能快速的震住顧客，其效果自然更好。從活動(dòng)的大小，主題特價(jià)，展棚，員工著裝，物料特色上統(tǒng)一使用法蘭尼隨產(chǎn)品贈(zèng)送的推廣物料，使得活動(dòng)迅速傳遍顧客的耳中。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員多與在顧客互動(dòng)（特別是小區(qū)的小朋友，一些朗朗上口的廣告詞會(huì)引起小朋友的爭(zhēng)相效仿）。如此以來，氣勢(shì)自然全面上來了，銷售量自然也就水漲船高了。

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