在國家經(jīng)濟不斷發(fā)展，經(jīng)濟總量位居世界前列之后，國內(nèi)追求能源結構轉(zhuǎn)型、重視環(huán)保與污染治理問題，在這些客觀因素影響下，北京率先開展煤改電，在2013年早期北京屬于探索式的開展，各種電能采暖方式都進行了試點，直熱式電暖器、蓄能式電暖器、空氣能熱泵采暖等各展身手；經(jīng)過一段時間的經(jīng)驗積累，北京于2016年大規(guī)模開展煤改清潔能源行動，在冬季采暖方式上采用以空氣能熱泵采暖為主，以蓄能式電暖器為輔的策略。
自北京煤改電大規(guī)模應用空氣能熱泵采暖之后，北方其他各省市煤改電項目紛紛響應，像天津煤改電、山西煤改電等應用空氣能熱泵采暖的省市，科希曼都已經(jīng)成功中標。2017年可以說是煤改電之年，在這種煤改電大潮下，空氣能經(jīng)銷商該如何開拓空氣能采暖市場呢？
科希曼空氣能經(jīng)銷商盛大開業(yè)
選擇空氣能采暖作為目標市場有以下原因，熱水領域作為空氣能熱泵應用最早，也是技術要求一般的行業(yè)，可以說已經(jīng)取得成功。各種傳統(tǒng)行業(yè)紛紛投身其中，太陽能企業(yè)、傳統(tǒng)家電企業(yè)、深耕熱水的空氣能企業(yè)等等，萬紫千紅，百花齊放，甚至家用空氣能熱水器領域已經(jīng)提前進入市場價格戰(zhàn)。雖然煤改電大潮占據(jù)一部分空氣能采暖市場，但是空氣能采暖市場可以說還是一片藍海，還尚待各地空氣能經(jīng)銷商開拓，根據(jù)科希曼空氣能經(jīng)銷商反饋的建議來看，想要做好空氣能采暖市場開拓，空氣能經(jīng)銷商必須具備以下資格。
其一了解空氣能產(chǎn)品及行業(yè)，即使在相關政策紅利和煤改電項目的帶動下，仍然有很多消費者不知道空氣能是什么，空氣能可以做什么，以及為什么要安裝空氣能產(chǎn)品?？諝饽墚a(chǎn)品有空氣能熱水器、地暖空調(diào)一體機、空氣能采暖等等，功能上具體細分還有單熱水、單采暖、熱水采暖、制冷采暖，應用領域上可以分為家用和商用，更具體的100平米采暖面積應該使用哪個型號的機器等等。如果作為空氣能經(jīng)銷商對這些基本的產(chǎn)品及行業(yè)問題都云山霧罩，何談市場開拓呢？
其二把握終端客戶需求，終端客戶是決定因素，空氣能經(jīng)銷商開拓市場也需要遵循終端客戶的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，終端客戶的消費理念和生活理念也在不斷進步，在熱水、制冷、采暖等生活必需功能的選擇上處于追求環(huán)保節(jié)能安全的階段，而空氣能熱泵完美符合這一要求，這就需要空氣能經(jīng)銷商準確把握終端客戶的需求，對每個客戶需求進行個性定制。
其三成熟的安裝團隊，空氣能熱泵行業(yè)一直流傳“三分產(chǎn)品七分安裝”的俗語，可見安裝在空氣能行業(yè)中的重要性?？諝鉄岜檬菍儆谙到y(tǒng)化工程，從設計配型、輔材選擇再到安裝施工，都需要專業(yè)化的技術配合，科希曼不僅在全國各地擁有大量空氣能熱泵施工經(jīng)驗，還在各地的煤改電中擁有特別積累，針對安裝問題科希曼空氣能給予空氣能經(jīng)銷商免費培訓，并且派遣技術人員現(xiàn)場指導施工安裝。
其四完善的售后服務，空氣能熱泵無論是采暖還是熱水，售后服務對于客戶選擇來說都是重要影響因素，為此科希曼要求每一家代理合作的空氣能經(jīng)銷商必須擁有售后服務團隊，而每天收到大量空氣能家裝零售信息也會分發(fā)到當?shù)亟?jīng)銷商手中，但是在一些沒有完善售后的區(qū)域，科希曼空氣能寧愿忍痛無法合作，也不會追求任何一單的利潤，導致品牌形象受損。
空氣能經(jīng)銷商在具備以上幾點資格后，科希曼空氣能有理由相信，在政策紅利和煤改電風潮的影響下，空氣能經(jīng)銷商在各地開拓市場可以說舉重若輕，輕而易舉，水到渠成，成功在望。
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內(nèi)容真實性，準確性和合法性由發(fā)布會與負責。本網(wǎng)對此不承擔任何責任。
友情提醒：為規(guī)避投資風險，建議您在投資前務必多咨詢，多考察，降低投資風險。
