市場需求逐漸擴(kuò)大，國家政策持續(xù)支持的時代背景下，空氣能熱泵的熱度一升再升?？諝饽苄袠I(yè)潛力無限，吸引了眾多“掘金者”：每年，都有很多人興沖沖入行，卻也有很多人失敗退出行業(yè)。想要在行業(yè)中立足，可不簡單。
李先生從事空氣能代理已逾10年，見識過空氣能行業(yè)最初的窘境，也見證了空氣能行業(yè)的一步步壯大。10年間，他在空氣能領(lǐng)域摸爬滾打，如今已經(jīng)成為了山西地區(qū)最知名的經(jīng)銷商之一，讓我們來看看李先生的“生意經(jīng)”。
選擇靠譜的產(chǎn)品供應(yīng)商
李先生首先就空氣能產(chǎn)品的選擇做出了分析：既然要做空氣能生意，產(chǎn)品的選擇自然是根本。產(chǎn)品質(zhì)量好，才能積累好的口碑，贏取客戶的信任。客戶滿意后，自然會跟周圍的人進(jìn)行推薦，這就形成一個廣告效應(yīng)，生意會順風(fēng)順?biāo)?/span>
“空氣能熱泵的供應(yīng)商，我選擇的是德國科希曼。在幾年前，科希曼通過引進(jìn)德國低溫?zé)岜眉夹g(shù)與自身技術(shù)實力，研發(fā)出了低溫空氣能熱泵，在北方成功打造的空氣能采暖案例在當(dāng)時引起了很大的轟動，被稱為“低溫?zé)岜弥酢薄＿@種以技術(shù)為核心的企業(yè)，我認(rèn)為是值得信任的，于是開始了與科希曼的長期合作。這幾年生意做下來，客戶們對科希曼的熱泵產(chǎn)品基本都是稱贊有加，即使有設(shè)備問題，售后也很快，我很滿意，還會繼續(xù)合作下去?！?/span>
技術(shù)儲備是基礎(chǔ)
強(qiáng)調(diào)了選擇供應(yīng)商的重要性后，李先生又提出了另一個觀點——學(xué)習(xí)技術(shù)?！半m然我們是做銷售的，但是如果自己不懂技術(shù)，等于是兩眼摸黑，在與客戶溝通時，很容易造成誤會。因此，在我的團(tuán)隊中，凡是入職的人員，都要接受相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)。大家都懂技術(shù)，將選型、安裝還有制熱原理等知識牢記于心，才可以在與客戶交流溝通時凸顯專業(yè)性，解答客戶的一切疑問。人家覺得我們專業(yè)，就會更傾向于找我們買東西?！?/span>
把握產(chǎn)品優(yōu)勢
“空氣能畢竟是新產(chǎn)品，客人來詢問，往往是猶豫的，這時我們介紹產(chǎn)品，就得把握‘痛點’，著重強(qiáng)調(diào)空氣能熱泵與傳統(tǒng)設(shè)備不同的優(yōu)勢。第一是節(jié)能，空氣能比電熱水器、燃?xì)鉄崴髦茻嵝矢?，比太陽能熱水器穩(wěn)定，可以減少電能消耗，節(jié)省電費(fèi)。第二是安全，科希曼空氣能熱水器水電分離，不帶電輔助，對家里有老人小孩的家庭來說，是一個很具誘惑力的優(yōu)點?！?/span>
最后，李先生總結(jié)道：“其實，做生意，無非就是這三點，保證產(chǎn)品品質(zhì)，豐富自己知識儲備還有就是了解客戶需求。這三方面做好，只要不犯什么大錯，盈利情況都會慢慢變好的?！?/span>
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