五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

空氣能代理加盟商是企業(yè)能否快速壯大與健康發(fā)展的關鍵，“得渠道者得天下”依然是王道，打造優(yōu)質經(jīng)銷商團隊是企業(yè)發(fā)展的重中之重，這需要企業(yè)與經(jīng)銷商一起努力。企業(yè)幫扶經(jīng)銷商制訂一系列契合當?shù)叵M習慣的運作方式，最終成就經(jīng)銷商的財富夢想、成就企業(yè)的品牌價值。

科希曼作為空氣能行業(yè)的后起之秀，在空氣能發(fā)展正盛之時準確切入，此謂之得天時；低溫空氣源熱泵技術的應用，使得科希曼能在北方低溫工況下工作，克服了因溫度原因的地域限制，此謂之得地利；在發(fā)展的每一步都緊扣與經(jīng)銷商的相互利益，以“商富才能企富”的發(fā)展理念，加大企業(yè)投資力度，創(chuàng)新經(jīng)銷商發(fā)展模式，運用一切方式為經(jīng)銷商發(fā)展創(chuàng)富，將經(jīng)銷商緊緊團聚在一起，此謂之得人和。得此三勢的科希曼正在不斷前行、跨越式發(fā)展。

營銷大眾化，渠道個性化

世界上沒有兩片完全相同的葉子，這個道理誰都知道，經(jīng)銷商所遇到的難題不是在辦公室出出方案就能解決，這個道理很多廠家并不真知其意。耿文強表示，每個經(jīng)銷商的具體需要不同，如果企業(yè)不能從根源上解決這些問題，而只是大而化之的采用過去所謂的成功模式，很可能適得其反。

鄭州的科希曼經(jīng)銷商，原本采用小區(qū)推廣的家用機銷售模式，但生意一直沒有起色，經(jīng)過反復的調(diào)查分析，最后他們指導經(jīng)銷商該做工程市場，并且是小型熱水工程的細分市場，制定具體的實施方案后，當天就簽約兩家客戶，以后更是屢有斬獲，大的工程簽約也接踵而至，一段時間回頭再做小區(qū)推廣，也是水到渠成?？葡Ｂ@一品牌也逐漸在當?shù)貥淞⑵饋?，類似這樣的案例還有很多，這種個性化服務，針對性指導的策略，根據(jù)不同地區(qū)對空氣能的認知程度，消費水平與能源消費結構，這些很細化的東西都要經(jīng)過多次分析，才能制定出最適合經(jīng)銷商的方案，才能達到預期的效果。

同時，為了讓更多的經(jīng)銷商獨立運作市場，對空氣能的技術與市場更加清楚，科希曼定期組織經(jīng)銷商進行培訓，到生產(chǎn)一線了解機器的每個部件功用，手把手進行實際操作，對所銷售機器有更深入的了解；進行系統(tǒng)的專業(yè)性理論學習，將空氣能最基本的原理、科希曼產(chǎn)品的優(yōu)勢、工程的設計與施工細節(jié)、終端市場成功案例進行分享等等，打造專家型經(jīng)銷商團隊。 

個性化服務，針對性引導

對于大多數(shù)的廠家來說，有人拿著錢上門代理產(chǎn)品，是件好事，企業(yè)只有歡迎，豈有拒絕之理，但安徽亳州代理商卻在科希曼遇到了這種新鮮事。他了解科希曼的產(chǎn)品技術與相關的代理政策后，想要試水空氣能行業(yè)，但卻沒能如愿，最后幾經(jīng)周折終于得償心愿。這其中的曲折反映了科希曼對經(jīng)銷商選擇的謹慎與負責。

亳州的中藥材市場全國聞名，但卻有這樣一個人，為了做空氣能，把多年的中藥材生意停掉，一心一意做空氣能。當時一起到科希曼公司來的還有南京、瀏陽經(jīng)銷商，最終經(jīng)過雙方的溝通了解，和另外兩位經(jīng)銷商合作，而暫時沒有和他簽訂合同。皖北漢子的直爽讓他非要弄明白究竟是何原因被拒絕，當?shù)弥獜S家出于從其自身的角度考慮，認為其目前有穩(wěn)定的中藥生意，只看到空氣能行業(yè)的誘人前景，而沒有充分考慮經(jīng)銷中會遇到的難題。

科希曼執(zhí)行總裁華青梅女士一直在公司強調(diào)，科希曼是做品牌企業(yè)，做良心企業(yè)，公司絕不惟利擇商，對于一些一時頭腦發(fā)熱的經(jīng)銷商朋友，要先潑冷水，為他們理性分析行業(yè)、科希曼以及自身的情況，讓他們在今后經(jīng)營中能經(jīng)得起挫折，打得開市場，為更好的經(jīng)營產(chǎn)品做好準備。

 純家電式服務，打造完美售后

擴張再擴張，是很多空氣能廠家搶占市場的手段之一，由此帶來的售后服務卻難以為繼，這不僅制約了經(jīng)銷商的發(fā)展，也給行業(yè)的發(fā)展埋下隱患，讓盲目擴張的市場來不及維護。

哪里有經(jīng)銷商，哪里就有科希曼的售后服務網(wǎng)點，而且是獨立運作的模式，免除經(jīng)銷商的后顧之憂。一個地區(qū)的銷售推廣工作，是從有經(jīng)銷網(wǎng)點開始，所有的工作都會以此為中心展開，前期一切的鋪墊都是為了經(jīng)銷商能夠有好的銷路而服務。未有銷售網(wǎng)點，先有服務網(wǎng)點。科希曼搶先構建售后服務網(wǎng)點更是從根本上滿足了經(jīng)銷商的售后之憂，全力投入到市場的開拓中來。

這種在家電行業(yè)實行的服務模式，讓科希曼在開拓市場的過程中，沒有因售后問題導致經(jīng)銷商與用戶之間的矛盾，這種措施讓更多的經(jīng)銷商感受到來自廠家用心做空氣能的實力與信心。

科希曼執(zhí)行總裁華青梅對此表示，沒有合作伙伴的成長，就沒有科希曼的快速發(fā)展，而對客戶高度負責，就是對自己負責。作為科希曼的戰(zhàn)略性工作之一，合作伙伴的專業(yè)化培訓目前已經(jīng)被列為日常化工作，公司將會在培訓內(nèi)容和形式上不斷進行研究與深化，力求讓合作伙伴們快速成長，早日成就財富輝煌！