2016農(nóng)村是金礦，空氣能帶你挖寶藏
2016-08-26 16:00
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
瀏覽量:544
2015年雙11，當(dāng)你們還沉浸在收拆包裹的喜悅中時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)數(shù)錢數(shù)到抽筋了。當(dāng)傳統(tǒng)電商繼續(xù)在一、二線城市市場(chǎng)廝殺的時(shí)候，淘寶、京東已經(jīng)將觸角延伸到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。
近年來，由于中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展速度越來越快，農(nóng)村市場(chǎng)的前景開始被越來越多的企業(yè)所重視。蘇寧、國(guó)美、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、蘇果、淘寶、京東等大腕也參與到爭(zhēng)奪蛋糕的行列中，渠道下沉，預(yù)示著未來農(nóng)村消費(fèi)會(huì)變得越來越日常化、多樣化，逐步傾向于城市的一些消費(fèi)特點(diǎn)。
眼疾更要手快，機(jī)遇不會(huì)等待。今天，跟著榮榮君，去大農(nóng)村尋寶藏。
空氣能熱水器在農(nóng)村有市場(chǎng)嗎？
也許很多人對(duì)這個(gè)問題都會(huì)嗤之一笑，在農(nóng)村能賣掉高價(jià)的空氣能？真是冷幽默。
話不多說，以圖為證。
空氣能家用機(jī)、商用機(jī)部分農(nóng)村地區(qū)安裝實(shí)例
隨著新農(nóng)村建設(shè)及城鎮(zhèn)化步伐的加速，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)村人群的洗浴習(xí)慣也快速地在向城市人群轉(zhuǎn)變。一是對(duì)熱水的需求加大；二是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)高層和多層建筑越來越多，太陽(yáng)能熱水器在安裝上存在不便，而且農(nóng)村人群的知識(shí)水平和防范意識(shí)相對(duì)較差，傳統(tǒng)的電熱水器和燃?xì)鉄崴髟诎踩弦泊嬖谝欢ǖ娜毕荩蝗窃诮紖^(qū)、農(nóng)村自建別墅的人不斷增多，普通熱水器受戶型、面積、家庭人數(shù)制約，無(wú)法提供大容量熱水。空氣能熱水器最為第四代熱水器，比傳統(tǒng)的熱水器更加節(jié)能、環(huán)保、舒適和安全，正是順應(yīng)了當(dāng)前中國(guó)農(nóng)村發(fā)展趨勢(shì)。
空氣能，闖出一片天地
近年來，空氣能行業(yè)在國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策的持續(xù)推動(dòng)下，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，激發(fā)了超過三千億年銷售規(guī)模的新需求?？諝饽苌钊豚l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村發(fā)掘新市場(chǎng)，不僅是企業(yè)發(fā)展壯大的需要，更是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
2014年，跟隨低碳萬(wàn)里行的腳步，空氣能加速開啟農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略步伐，市場(chǎng)小分隊(duì)全面出擊，遍跡安徽、江蘇、江西、河南、河北多地七百多個(gè)鄉(xiāng)村，將空氣能熱水器品牌深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為全面開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。此舉不僅能為經(jīng)銷商帶來財(cái)富，而且給鄉(xiāng)村老百姓帶來節(jié)能環(huán)保的熱水生活，是一舉多得的利民舉措。
為全面幫扶經(jīng)銷商快速攻占農(nóng)村市場(chǎng)，空氣能將“蛛網(wǎng)戰(zhàn)略”精髓分享給三、四線經(jīng)銷商，帶領(lǐng)他們主動(dòng)出擊、高效結(jié)網(wǎng)，通過橫向、縱向渠道延伸，通過分銷的形式將產(chǎn)品鋪展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電賣場(chǎng)、電器專賣店及普通商超，鋪貨率達(dá)到68%，做到“一縣一店，一鎮(zhèn)一分銷”，起到很好的宣傳和代銷效果。同時(shí)在多個(gè)村鎮(zhèn)創(chuàng)立科普展臺(tái)，將空氣能產(chǎn)品知識(shí)推廣給更多老百姓。
蛛網(wǎng)戰(zhàn)略部分分銷、代銷展示
農(nóng)村市場(chǎng)廣告展示：空氣能戶外廣告覆蓋廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面提高品牌知名度。有市場(chǎng)需求+市場(chǎng)推廣=暢銷
農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，但同時(shí)也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。空氣能企業(yè)涉足農(nóng)村市場(chǎng)的不是個(gè)別現(xiàn)象，有成效卻寥寥無(wú)幾?？諝饽艿霓r(nóng)村營(yíng)銷，是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題?？諝饽苷J(rèn)為，贏得農(nóng)村市場(chǎng)的前提是洞悉農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上才能制定出有效的營(yíng)銷策略。一些空氣能商家，為了迎合農(nóng)村消費(fèi)者喜歡比價(jià)的心理，在調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)也忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，使得品牌口碑收到折損，得不償失。
針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)交通不便的問題，空氣能廠家出臺(tái)“加盟送服務(wù)車”政策，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都表示，這一舉措大大增強(qiáng)了他們?yōu)榭蛻舴?wù)的效率，同時(shí)流動(dòng)的服務(wù)車也起到了很好的品牌宣傳作用，他們非常受益。現(xiàn)在，除了服務(wù)車，廠家會(huì)結(jié)合經(jīng)銷商需求，有計(jì)劃地為其提供LED廣告車的營(yíng)銷服務(wù)，打造強(qiáng)有力的終端。
數(shù)據(jù)顯示，這幾年空氣能熱水器銷量達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)，其中產(chǎn)品有20%以上銷往了農(nóng)村地區(qū)，并且這個(gè)比例還在不斷的擴(kuò)大，這無(wú)疑給空氣能企業(yè)帶來了福音。而空氣能正憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)到有效的營(yíng)銷方式、良好的市場(chǎng)口碑牢牢占據(jù)了農(nóng)村市場(chǎng)高地，成為熱水器陣地中不可小覷的強(qiáng)大力量！
相關(guān)標(biāo)簽：
