當前我國凈水器生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，其中既有耕耘行業(yè)多年的專業(yè)廠商，也有實力較強的綜合性家電廠商，還有跨界試水的IT及互聯(lián)網(wǎng)廠商。各股力量匯聚，使得凈水器市場熱鬧非凡。但是與專業(yè)凈水器廠家相比，產(chǎn)品種類及服務模式的單一仍然是綜合性家電企業(yè)的軟肋。顯然，凈水器行業(yè)已從“產(chǎn)品競爭時代“跨入“服務競爭時代”。
凈水器企業(yè)需注重“門面功夫”
以門店為例，門店作為凈水器終端最注重的“門面功夫”一直以來都十分受到凈水器企業(yè)的重視?？v觀當下的凈水器市場，開大店已經(jīng)成為潮流。主要還是想要營造出高大上的視覺效果，從而向消費者傳遞出高品質(zhì)的信息。的確，開大店對于提升凈水器等品牌形象、增加客單價、提高成交率與進店率等層面作用還是很大的。
凈水器企業(yè)需在實質(zhì)上較量
在新的競爭環(huán)境下，大店經(jīng)營雖然會扮演重要角色，但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務體系與執(zhí)行的完善方面。單純在表象上較量，消費者也不會埋單。畢竟，還是有“店大欺客”這句老話在耳朵旁敲敲警鐘的，凈水器企業(yè)切勿在這些表面上斤斤計較下功夫。
凈水器品牌建設離不開終端服務建設
華爾康營銷總監(jiān)馬總表示：凈水器品牌的建設離不開對凈水器終端的建設，而凈水器終端建設必須回歸服務，一個值得消費者信任的產(chǎn)品，不是依賴媒體、廣告這些新資源一蹴而就，為此凈水器企業(yè)需要通過渠道的完善，以更好的終端體驗度和終端服務在渠道建設中把握消費者的生活理念，以更加貼近消費者生活的方式來接觸消費者，同樣也能贏得消費者認可。
因此，凈水器企業(yè)既需要洞察消費者的需求與變化，也需要將這些洞察與商品銷售策略相結(jié)合作為核心競爭力，為消費者打造不可替代的購物體驗，如此企業(yè)才能在新一輪的競爭中贏得先機。
