今后歲起市場日漸繁盛和飽和,面對越來越多的涌入者,凈水器加盟商如何讓自己的品牌在市場中占據(jù)一席之地,相信這一問題已經(jīng)困擾大家很久了。凈水器市場上，各個(gè)今后歲起品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、款式上越趨同化，差別越來越小，如何才能讓自己的品牌脫穎而出？
品牌傳播
品牌的一切傳播推廣活動(dòng)都應(yīng)圍繞品牌的核心價(jià)值這一點(diǎn)展開，從而在反復(fù)刺激消費(fèi)者感官之后，在消費(fèi)者心智中留下屬于自己的印記?！昂玫险婧?，大家好，才是真的好”諸如此類的廣告詞在當(dāng)年為廣大消費(fèi)者耳熟能詳，甚至伴隨著一代人的成長，更甚至一度被奉為經(jīng)典。凈水器大力推廣自己的品牌形象，更從生活的每一處著眼，讓消費(fèi)者每天都能接收到有關(guān)品牌的信息，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的印象，從而讓自身品牌一步步深入人心。
打動(dòng)消費(fèi)者“精準(zhǔn)”法則
品牌傳播完美地詮釋了一個(gè)品牌是如何強(qiáng)占消費(fèi)者心智的，是如何讓消費(fèi)者對你的品牌心有所屬的。那么如何精準(zhǔn)的占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智呢？
第一，精準(zhǔn)聚焦，客戶們通常很擔(dān)心廣告做的人群不夠大，這種觀念是錯(cuò)的，只要你傳播的人群夠精準(zhǔn)，你購買的人群一定夠大。
第二、叫精準(zhǔn)的連接點(diǎn):所有的溝通都必須要建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，否則你就是天空的樓閣，你沒有辦法落地。因此我們所有的品牌的核心，都要落回到產(chǎn)品跟消費(fèi)者中間的那個(gè)核心點(diǎn)，你的產(chǎn)品才知道如何跟消費(fèi)者溝通。
第三、精曉感情牌之道:根據(jù)一個(gè)調(diào)研公司數(shù)據(jù)顯示，最有效的廣告其實(shí)是感性跟理性兼顧的廣告，消費(fèi)者光感動(dòng)是沒有用，這種感動(dòng)必須跟你的產(chǎn)品之間建立某種聯(lián)系。
產(chǎn)品“特點(diǎn)”突出
在信息爆炸的時(shí)代，所有信息都趨于符號化。——消費(fèi)者也會自動(dòng)對產(chǎn)品信息進(jìn)行過濾、分類，并排序、儲存。因此，消費(fèi)者心目中會有一個(gè)“購物菜單”。首先他們只會記住一個(gè)品類中的前三名，最不容易忘記的是“第一”和“唯一”。這就是消費(fèi)法則。如果該產(chǎn)品，同時(shí)是“第一”又是“唯一”，消費(fèi)者就會形成習(xí)慣消費(fèi)。這就是消費(fèi)信仰。在企業(yè)與企業(yè)競爭的過程中，你要么做第一，要么做唯一。否則，日子都不會太好過。這就是企業(yè)競爭法則。最終能長期占據(jù)行業(yè)第一的，往往是產(chǎn)品具有唯一性特點(diǎn)的企業(yè)。凈水器都大同小異，其實(shí)，消費(fèi)者很明白，不管什么品牌的凈水器都有凈化水質(zhì)功能。同樣的道理，消費(fèi)者心智中的消費(fèi)選擇有自己的確定模式——想吃紅燒牛肉面，買康師傅；想吃老壇酸菜牛肉面，買統(tǒng)一。事實(shí)上，國內(nèi)所有方便面企業(yè)都在生產(chǎn)這兩種口味的產(chǎn)品。我們列舉的品牌，無一例外是憑借產(chǎn)品特點(diǎn)在激烈的競爭中脫穎而出。
現(xiàn)如今的凈水器產(chǎn)品琳瑯滿目，要讓消費(fèi)者記住一個(gè)產(chǎn)品是需要持久刺激和持續(xù)沉淀的。
