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一個企業(yè)，只有誠信經(jīng)營，才能獲得合作伙伴的信賴和支持；只有腳踏實地，企業(yè)才能良性發(fā)展；只有用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，才能被市場認(rèn)可和選擇。對于立志做百年品牌的企業(yè)來說，成功之路不易，需要的是堅守初心，始終堅持。相信，用心去經(jīng)營，一定能收獲成功的果實。

凈水器是現(xiàn)在家電市場最暢銷的產(chǎn)品，凈水經(jīng)常和空氣凈化器一起，被人們稱為“兩凈行業(yè)”。不過，與空氣凈化器領(lǐng)域眾多外資品牌當(dāng)?shù)啦煌?，凈水領(lǐng)域本土品牌競爭力卻頗強，中國十大凈水器排名法蘭尼凈水器即是突出代表。當(dāng)前，法蘭尼凈水器在國內(nèi)市場普遍受到歡迎，銷售份額排在前列，對外資品牌已經(jīng)形成較強的競爭優(yōu)勢。法蘭尼凈水器突出優(yōu)勢在哪里?如何取得如此好的成績?近日，就這些問題，記者采訪了深圳市法蘭尼凈水設(shè)備有限公司總經(jīng)理侯子俊。

腳踏實地做好產(chǎn)品質(zhì)量

凈水行業(yè)并非新興產(chǎn)業(yè)，自有凈水產(chǎn)品以來已經(jīng)二三十年了，行業(yè)內(nèi)前有知名外資品牌A.O.史密斯、3M等，后有國內(nèi)專業(yè)做水的沁園、安吉爾等等，法蘭尼凈水器從年齡上說并非老資歷。然而，經(jīng)過十幾年深根市場，法蘭尼凈水器早已超越國內(nèi)外知名品牌，低調(diào)地坐到了行業(yè)領(lǐng)先者的位置上。

從京東大數(shù)據(jù)分析得出，大出水量和低廢水比是用戶最為關(guān)注的兩個需求點，即濾、高端、智能和節(jié)能型產(chǎn)品將成為凈水行業(yè)發(fā)展的主要產(chǎn)品方向。法蘭尼凈水器產(chǎn)品的特點是深度把握消費者需求和產(chǎn)品發(fā)展趨勢，在大出水量和低廢水比上持續(xù)投入研發(fā)力量，將產(chǎn)品的這兩項指標(biāo)做到更為精進(jìn)。

關(guān)于法蘭尼凈水器產(chǎn)品的詳情，消費者朋友可以搜索“法蘭尼官網(wǎng)”或在電商平臺上搜索“法蘭尼凈水器旗艦店”。

侯子俊告訴記者，法蘭尼凈水器目前主打的產(chǎn)品是技術(shù)更為先進(jìn)的無罐大通量反滲透（RO）凈水機，暢銷單品FLN-100G-08持續(xù)蟬聯(lián)行業(yè)銷售冠軍，大通量凈水機通過系統(tǒng)升級，將RO系統(tǒng)的造水速度提高了2倍以上，瞬間出水速度高達(dá)0.26L/min以上，出水更為新鮮且不易二次污染。這個產(chǎn)品具備了大出水量、即濾雙重特點，在低廢水比上做到1∶1，低于目前市場上主流的1∶3的廢水比。

據(jù)了解，反滲透凈水機目前是市場主流，份額占比超過六成。中怡康線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年1月~7月，即濾型產(chǎn)品在純水機（反滲透凈水機）市場零售額占比達(dá)到47.1%。法蘭尼凈水器主打的即濾純水機成為行業(yè)銷售冠軍，正說明法蘭尼凈水器在主流市場上的品牌號召力與日俱增。

三個數(shù)據(jù)說明這點。侯子俊向記者透露，法蘭尼凈水器分為線上線下兩個市場操作。線下大部分市場能夠持續(xù)保持TOP1的市場地位，其余地區(qū)也都能保持在TOP3的位置。在線上，近兩年法蘭尼凈水器也在加大投入，目前市占率快速提升到前兩名的位置。法蘭尼在線上開設(shè)了四大平臺直營旗艦店：天貓店、京東店、淘寶店和蘇寧店。消費者選購法蘭尼凈水器，可以在線下加盟專賣店購買，也可以在線上直營旗艦店購買。

誠信經(jīng)營重視扶持代理加盟商

隨著我國凈水器市場規(guī)模的日漸擴大，法蘭尼不僅吸引了社會各界的投資商，也吸引了廣大消費者的關(guān)注。一直以來，法蘭尼凈水器市場推廣人員都下到市場幫助代理商打造精英團(tuán)隊，建立落地執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，通過各種渠道幫助代理商開拓市場，同時開展各種社會公益活動，進(jìn)一步強化了門店銷售人員對法蘭尼品牌發(fā)展更全面的認(rèn)知，也提高了他們的綜合銷售技能，為團(tuán)隊注入了新的能量，為全國各區(qū)域法蘭尼凈水器的發(fā)展壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。

法蘭尼凈水器在全國有十多個講師團(tuán)隊，他們致力于幫助各地代理商更好的開發(fā)市場，為他們理順?biāo)悸?，樹立樣板工程?

一直以來，法蘭尼針對公司的發(fā)展階段和各區(qū)域市場代理商所遇到的問題，將工作的重心轉(zhuǎn)移到“以終端為核心，推動分銷和區(qū)域市場發(fā)展、深耕市場”的營銷管理戰(zhàn)略上來，以終端為核心，就必須加快專賣店建設(shè)，加快大型建材、家電賣場的進(jìn)駐銷售。這是因為，終端才是真正與目標(biāo)消費者接觸的地方，終端實現(xiàn)的銷售才是真正的銷售，終端的成功搶奪才能真正體現(xiàn)品牌競爭力，終端的成功占領(lǐng)意味著法蘭尼的營銷占領(lǐng)了制高點，終端才是培養(yǎng)鍛煉營銷隊伍的最佳場所，終端才能成功建立起法蘭尼的品牌形象等。

同時，法蘭尼對各位代理商的支持也將集中在建設(shè)專賣店、進(jìn)駐賣場，開發(fā)渠道分銷和開展促銷活動上來，以保證法蘭尼的產(chǎn)品都能夠成功地進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈畲笞詈米钣袖N售力的終端，保證代理商朋友的生意越做越大。

而且，為了加大對各區(qū)域代理商的扶持力度;為了讓各區(qū)域代理商迅速建設(shè)專賣店;為了進(jìn)駐大型賣場、家電賣場，推動分銷從而樹立法蘭尼的形象，法蘭尼公司培養(yǎng)了一支“精?！钡膮^(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊去協(xié)助指導(dǎo)代理商，在各區(qū)域市場樹立樣板工程，以增強代理商的信心。

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