凈水器市場(chǎng)前景是非常可觀，作為凈水器代理商，更因該謹(jǐn)慎選擇有實(shí)力的凈水器品牌，根據(jù)不同地區(qū)的水質(zhì)狀況及用戶需求，切實(shí)地解決人們生活飲用水需求，服務(wù)好每一位顧客。凈水器十大品牌、直飲機(jī)第一品牌水之森凈水器專家以為成功的代理商跟我們分享他成功的凈水器代理商經(jīng)驗(yàn)。
一、合作前多了解,多調(diào)查,多咨詢
1.自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力評(píng)估,以及預(yù)期投入計(jì)劃。
這方面準(zhǔn)備主要是計(jì)算自己未來(lái)門店規(guī)模能到什么程度,門店的規(guī)模大小影響市場(chǎng)輻射范圍。（這一步可以保障后續(xù)的步驟順利進(jìn)行。）
2.考察地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平,調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)水平。
考察地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平可以判斷該地方適不適合銷售凈水器,調(diào)查消費(fèi)水平是為了了解消費(fèi)檔次,判斷該地區(qū)適合什么樣檔次的凈水器。
3.調(diào)查該區(qū)域內(nèi)同類品牌,掌握市場(chǎng)情況。
這方面的調(diào)查是為了尋找市場(chǎng)空白或相對(duì)好突破的點(diǎn)。這個(gè)空白可能是地理位置上的空白,可能是產(chǎn)品消費(fèi)檔次上的空白等等。針對(duì)這些空白,就可以為自己未來(lái)想要合作品牌做一個(gè)清晰的描述與規(guī)劃。
4.多考察品牌,找最符合自己之前考察的，希望與之合作的品牌。
要多了解凈水器品牌。對(duì)將要代理的凈水器品牌深入了解,如該品牌實(shí)力如何,品牌知名度、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、需要充分了解。同時(shí)品牌的發(fā)展?jié)摿σ彩菢O為重要的,我在選擇水之森凈水器時(shí)就更多的側(cè)重在潛力這方面。水之森在發(fā)展?jié)摿Ψ矫姹容^大，也很吸引投資者。這里要提醒一下將選擇重心放在發(fā)展?jié)摿ι?如果成功確實(shí)能夠獲得更大的效益,但是投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)同樣相比其他做法要高,所以務(wù)必要慎重判斷。
5.選定首選品牌,以及備選品牌,商談合作條件。
最后具體合作哪一家還得對(duì)比得出，擇優(yōu)選擇。一般前期工作做得充足的話,在這方面基本上沒有什么問(wèn)題,并且通過(guò)協(xié)商或許還能夠拿到不錯(cuò)的優(yōu)惠。
二、合作后多溝通,多合作,多探索。
1.自身努力是關(guān)鍵。合作之后,要以積極的心態(tài)對(duì)待市場(chǎng)。要積極與凈水器品牌廠家溝通,凈水器品牌廠家會(huì)提供幫助,但是如果自身完全不努力,品牌廠家同樣也會(huì)無(wú)能為力。要記住,市場(chǎng)是你自己的,只有你自己最了解你自己的市場(chǎng)。在合作之后,品牌不僅僅是生產(chǎn)商的,同樣也是你的。為了自己的品牌努力,理所當(dāng)然。
2.多溝通,保障信息的通暢。通暢的信息能夠帶來(lái)更大的商機(jī),合作商作為一線銷售,與客戶最貼近,品牌廠家在后方生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),對(duì)產(chǎn)品最了解。作為產(chǎn)品與消費(fèi)者中間的過(guò)渡層面,品牌廠家與合作商的溝通能夠讓這條道路更加寬闊。同時(shí)不要抱怨廠商,每個(gè)凈水器廠商都希望自己的經(jīng)銷商做好、做大、做強(qiáng)。需要的是通過(guò)溝通找出問(wèn)題所在,共同面對(duì)積極解決。
3.多與當(dāng)?shù)亟⒑献?融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,合作商必須主動(dòng)積極地去開拓市場(chǎng),多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系,快速擴(kuò)大銷售量,這樣才能得到廠家的更多支持。
4.積極探索品牌價(jià)值與當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)合點(diǎn)。做個(gè)有心人,了解凈水器的內(nèi)涵,結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣,去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足,增加溝通技巧,取得客戶信任,重要的還要做好售后服務(wù)。一旦做好售后之后,銷量稍微上去一點(diǎn),就會(huì)得到相應(yīng)的認(rèn)可,消費(fèi)者的認(rèn)可,以及品牌的認(rèn)可。收獲的就不僅僅是營(yíng)業(yè)額的提升,同時(shí)還是社會(huì)地位,個(gè)人價(jià)值的提升。
5·堅(jiān)持走正確的發(fā)展道路
路不是選出來(lái)的，而是靠“走”出來(lái)的，尤其在凈水器行業(yè)發(fā)展的初期，市場(chǎng)還不成熟，道路更艱難，更需要大家堅(jiān)持下去，堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，提升用戶的滿意度，必然能取得應(yīng)有的市場(chǎng)和口碑。
我們常說(shuō)成功是給有準(zhǔn)備的人的，什么是有準(zhǔn)備？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是主動(dòng)出擊。臨陣抱佛腳的做法絕不可取。凈水器市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是靠?jī)e幸取勝。能否贏得市場(chǎng)青睞，離不開凈水器代理商個(gè)人的充分努力。當(dāng)然大批的經(jīng)銷代理商本身就缺乏凈水器市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)也離不開凈水器廠家正確的指導(dǎo)。
