很多的代理商都在抱怨產(chǎn)品不好賣，老百姓還不太認可，市場打不開等等各種銷售問題。成功不是無緣無故來的，想要成功必須要付出努力。想想那些成功的代理商并不是沒有遇到這些問題，但是他們是怎么攻破這一個又一個的難關(guān)的呢？
巧妙地利用身邊資源
不管是經(jīng)銷還是代理，在市場拓展初期都必然要經(jīng)歷一個過渡期，而這個階段卻涉及“生與死”關(guān)鍵階段，通常長達4~6個月。一個經(jīng)銷代理商，在選擇終端凈水產(chǎn)品之前，多數(shù)并沒有對其所運作的市場做太多的前期準備工作，在取得代理經(jīng)銷權(quán)后，一般首先是利用身邊親戚朋友和擁有的單位關(guān)系資源，以快速形成現(xiàn)金流，形成關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的啟動，在這個時期對銷售增長是非常明顯的。一個浪木水之森湖北的代理商周先生跟小編分享了他剛開始代理的經(jīng)驗他說：“剛開始還沒什么客戶群體，除了一些常用的宣傳之外比如發(fā)傳單、小區(qū)促銷之外他隨身攜帶TDS筆和水質(zhì)電解器，不論到親戚還是朋友家，在喝水之前都拿出這兩件寶貝當(dāng)場做水質(zhì)實驗。大家都知道，TDS筆能夠反映自來水中的固體溶解物的多少，而自來水通過電解，顏色對比差別很大和人際關(guān)系的結(jié)合，只要給予足夠的演示時間，加上都是親戚朋友，不信任的系數(shù)很小，所以達成銷售并不是很難。但是，這樣的銷售達成不是長久之計，想要更好的發(fā)展下去必須尋找更好的突破，之后我嘗試了跑一些單位，都有不小的收獲。同時才結(jié)合廠家扶持的政策通過各種宣傳，促銷形成了一定的規(guī)模市場?！?br />
代理經(jīng)銷商應(yīng)該“動起來”
終端凈水市場是剛興起的非成熟市場，大眾對產(chǎn)品的功能和價值還不是很了解，如果單純依靠開一個終端銷售門面，坐等消費者上門購買的銷售模式是不太現(xiàn)實的，不可能等來上門者，需要經(jīng)銷代理商動起來，做好市場推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳等。通過這些活動，將凈水產(chǎn)品的必要性和價值推介給消費者，促進購買興趣，并為后期市場拓展奠定品牌及市場基礎(chǔ)，而店面充其量是體驗和購買場所，對購買者是一個信心支撐和形象廣告的需要。一位來自陜西的浪木水之森凈水器經(jīng)銷商跟我分享他的經(jīng)銷之路：他本身是做裝修工程的，幾乎天天都接觸新房子，天天都直接面對終端客戶，因為現(xiàn)在凈水器幾乎是每個新家的家電標配，剛好他利用了這個優(yōu)勢。于是將凈水產(chǎn)品一起整合到工程產(chǎn)品銷售中。而這種工程銷售模式，對非成熟市場銷售而言，是非常有效的。只有更多的人體會到了凈水與自來水的不同，才會帶動更多的無需廣告的銷售，這就是工程銷售帶來的體驗式普及銷售模式。
完善的售后服務(wù)會讓營銷變得輕松有效
凈水產(chǎn)品的售后包含兩個方面，一個是售后安裝，一個是后期維護。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷商花費大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場拓展和經(jīng)濟利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷商所缺乏的。凈水產(chǎn)品與空調(diào)、太陽能類似，產(chǎn)品出廠只是半成品，需要良好的安裝才算最終完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，良好的安裝對于產(chǎn)品性能的發(fā)揮及用戶的滿意度提升是非常重要的。這需要經(jīng)銷代理商或者售后人員花費時間、人力、物力去向廠家或第三方機構(gòu)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，達到非常熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝技巧，并且在安裝過程中還需要非常的細心和耐心，因為正常安裝一臺純水機，差不多需要一個半小時，這還不包含另外鋪設(shè)管線時間。
售后維護方面是目前終端凈水市場發(fā)展的軟肋。雖然售后服務(wù)對經(jīng)銷代理商來說是一個盈利的來源，也是后期市場拓展的有效廣告?zhèn)鞑?，但是很少有?jīng)銷代理商能夠做到很好，一方面整體代理經(jīng)銷商大部分是夫妻店形式，缺少科學(xué)有效的方法和持之以恒的落實，二是對售后維護的重要性認識不足。
總的來說終端凈水行業(yè)個值得關(guān)注和投入的行業(yè)，但是作為行業(yè)的經(jīng)銷代理商，需要從改變環(huán)境和心理做起，拋棄短期投機思想，做好市場基本功，要有一份分享的心態(tài)，充分利用并發(fā)展更廣闊的資源。當(dāng)這些工作你都已經(jīng)做得很好的時候，那將是你事業(yè)突飛猛進體現(xiàn)你人生價值和成就感的時候。凈水器市場有著廣闊無限的發(fā)展空間。浪木水之森凈水器勤勉、雙贏的經(jīng)營理念，不斷推出更為適合市場需求，迎合消費趨勢的產(chǎn)品，全力以赴與每一位合作伙伴在充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場經(jīng)濟大潮中，互惠互利，精誠合作，攜手同行，謀求更大的發(fā)展。
