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池州浪木凈水器與你分享如何做一個(gè)成功的代理商

2017-03-18 15:03 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:223

水之森

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：漳州浪木環(huán)保科技有限公司

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很多的代理商都在抱怨產(chǎn)品不好賣(mài)，老百姓還不太認(rèn)可，市場(chǎng)打不開(kāi)等等各種銷(xiāo)售問(wèn)題。成功不是無(wú)緣無(wú)故來(lái)的，想要成功必須要付出努力。想想那些成功的代理商并不是沒(méi)有遇到這些問(wèn)題，但是他們是怎么攻破這一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)的呢？
巧妙地利用身邊資源

不管是經(jīng)銷(xiāo)還是代理，在市場(chǎng)拓展初期都必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)渡期，而這個(gè)階段卻涉及“生與死”關(guān)鍵階段，通常長(zhǎng)達(dá)4~6個(gè)月。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)代理商，在選擇終端凈水產(chǎn)品之前，多數(shù)并沒(méi)有對(duì)其所運(yùn)作的市場(chǎng)做太多的前期準(zhǔn)備工作，在取得代理經(jīng)銷(xiāo)權(quán)后，一般首先是利用身邊親戚朋友和擁有的單位關(guān)系資源，以快速形成現(xiàn)金流，形成關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)，在這個(gè)時(shí)期對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)是非常明顯的。一個(gè)浪木水之森湖北的代理商周先生跟小編分享了他剛開(kāi)始代理的經(jīng)驗(yàn)他說(shuō)：“剛開(kāi)始還沒(méi)什么客戶(hù)群體，除了一些常用的宣傳之外比如發(fā)傳單、小區(qū)促銷(xiāo)之外他隨身攜帶TDS筆和水質(zhì)電解器，不論到親戚還是朋友家，在喝水之前都拿出這兩件寶貝當(dāng)場(chǎng)做水質(zhì)實(shí)驗(yàn)。大家都知道，TDS筆能夠反映自來(lái)水中的固體溶解物的多少，而自來(lái)水通過(guò)電解，顏色對(duì)比差別很大和人際關(guān)系的結(jié)合，只要給予足夠的演示時(shí)間，加上都是親戚朋友，不信任的系數(shù)很小，所以達(dá)成銷(xiāo)售并不是很難。但是，這樣的銷(xiāo)售達(dá)成不是長(zhǎng)久之計(jì)，想要更好的發(fā)展下去必須尋找更好的突破，之后我嘗試了跑一些單位，都有不小的收獲。同時(shí)才結(jié)合廠家扶持的政策通過(guò)各種宣傳，促銷(xiāo)形成了一定的規(guī)模市場(chǎng)?！?

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代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該“動(dòng)起來(lái)”

終端凈水市場(chǎng)是剛興起的非成熟市場(chǎng)，大眾對(duì)產(chǎn)品的功能和價(jià)值還不是很了解，如果單純依靠開(kāi)一個(gè)終端銷(xiāo)售門(mén)面，坐等消費(fèi)者上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售模式是不太現(xiàn)實(shí)的，不可能等來(lái)上門(mén)者，需要經(jīng)銷(xiāo)代理商動(dòng)起來(lái)，做好市場(chǎng)推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳等。通過(guò)這些活動(dòng)，將凈水產(chǎn)品的必要性和價(jià)值推介給消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)興趣，并為后期市場(chǎng)拓展奠定品牌及市場(chǎng)基礎(chǔ)，而店面充其量是體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者是一個(gè)信心支撐和形象廣告的需要。一位來(lái)自陜西的浪木水之森凈水器經(jīng)銷(xiāo)商跟我分享他的經(jīng)銷(xiāo)之路：他本身是做裝修工程的，幾乎天天都接觸新房子，天天都直接面對(duì)終端客戶(hù)，因?yàn)楝F(xiàn)在凈水器幾乎是每個(gè)新家的家電標(biāo)配，剛好他利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。于是將凈水產(chǎn)品一起整合到工程產(chǎn)品銷(xiāo)售中。而這種工程銷(xiāo)售模式，對(duì)非成熟市場(chǎng)銷(xiāo)售而言，是非常有效的。只有更多的人體會(huì)到了凈水與自來(lái)水的不同，才會(huì)帶動(dòng)更多的無(wú)需廣告的銷(xiāo)售，這就是工程銷(xiāo)售帶來(lái)的體驗(yàn)式普及銷(xiāo)售模式。

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完善的售后服務(wù)會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)變得輕松有效
凈水產(chǎn)品的售后包含兩個(gè)方面，一個(gè)是售后安裝，一個(gè)是后期維護(hù)。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷(xiāo)商花費(fèi)大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場(chǎng)拓展和經(jīng)濟(jì)利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷(xiāo)商所缺乏的。凈水產(chǎn)品與空調(diào)、太陽(yáng)能類(lèi)似，產(chǎn)品出廠只是半成品，需要良好的安裝才算最終完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，良好的安裝對(duì)于產(chǎn)品性能的發(fā)揮及用戶(hù)的滿(mǎn)意度提升是非常重要的。這需要經(jīng)銷(xiāo)代理商或者售后人員花費(fèi)時(shí)間、人力、物力去向廠家或第三方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，達(dá)到非常熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝技巧，并且在安裝過(guò)程中還需要非常的細(xì)心和耐心，因?yàn)檎０惭b一臺(tái)純水機(jī)，差不多需要一個(gè)半小時(shí)，這還不包含另外鋪設(shè)管線時(shí)間。
售后維護(hù)方面是目前終端凈水市場(chǎng)發(fā)展的軟肋。雖然售后服務(wù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)盈利的來(lái)源，也是后期市場(chǎng)拓展的有效廣告?zhèn)鞑?，但是很少有?jīng)銷(xiāo)代理商能夠做到很好，一方面整體代理經(jīng)銷(xiāo)商大部分是夫妻店形式，缺少科學(xué)有效的方法和持之以恒的落實(shí)，二是對(duì)售后維護(hù)的重要性認(rèn)識(shí)不足。
總的來(lái)說(shuō)終端凈水行業(yè)個(gè)值得關(guān)注和投入的行業(yè)，但是作為行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)代理商，需要從改變環(huán)境和心理做起，拋棄短期投機(jī)思想，做好市場(chǎng)基本功，要有一份分享的心態(tài)，充分利用并發(fā)展更廣闊的資源。當(dāng)這些工作你都已經(jīng)做得很好的時(shí)候，那將是你事業(yè)突飛猛進(jìn)體現(xiàn)你人生價(jià)值和成就感的時(shí)候。凈水器市場(chǎng)有著廣闊無(wú)限的發(fā)展空間。浪木水之森凈水器勤勉、雙贏的經(jīng)營(yíng)理念，不斷推出更為適合市場(chǎng)需求，迎合消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品，全力以赴與每一位合作伙伴在充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，互惠互利，精誠(chéng)合作，攜手同行，謀求更大的發(fā)展。

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