隨著凈水器行情熱度不斷攀升，越來(lái)越多的投資創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始瞄準(zhǔn)這一高速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，爭(zhēng)相來(lái)做凈水器代理商，期望能從中分一杯羹。然而真正能做好代理商生意的卻少之又少，到底是什么原因阻礙了凈水器代理商打開(kāi)市場(chǎng)呢？是什么原因讓凈水器代理商覺(jué)得凈水器生意不好做呢？德國(guó)奧組委凈水器指定品牌菲浦斯給大家分析個(gè)中因素有哪些：
致凈水器代理商，你是否覺(jué)得凈水器市場(chǎng)難打開(kāi)?
一、缺乏對(duì)市場(chǎng)的洞察能力
縱觀凈水器行業(yè)發(fā)展歷史上，曾有多少人在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)路上選擇了退出這一步，凈水器代理商想在凈水行業(yè)能發(fā)展的好，一方面要選擇一個(gè)值得信賴凈水器品牌，另一方面還應(yīng)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。不妨回過(guò)頭來(lái)看看那些曾經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里生存過(guò)的經(jīng)銷商，不難發(fā)現(xiàn)失敗的原因皆有一共同點(diǎn)，盲目。無(wú)論是選擇凈水器品牌上，還是凈水市場(chǎng)的運(yùn)作上，靠一味地跟風(fēng)與模仿去經(jīng)營(yíng)只會(huì)使凈水之路走向終結(jié)。敏銳的洞察力，是需要對(duì)品牌的洞察，更是對(duì)市場(chǎng)的洞察。
致凈水器代理商，你是否覺(jué)得凈水器市場(chǎng)難打開(kāi)?
二、沒(méi)有一支能勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)
凈水器市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式大多數(shù)夫妻同陣上“戰(zhàn)場(chǎng)”，老婆做銷售，老公去安裝。實(shí)際上這種模式已經(jīng)不能適應(yīng)在如今的凈水市場(chǎng)了，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，必須要學(xué)會(huì)資源整合，試想是一個(gè)人賺一百塊，倒不如讓十個(gè)人幫你賺二十塊，一個(gè)人的資源是有限的，但是你將十個(gè)人的資源整合起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有十個(gè)，甚至更多的資源去利用。
致凈水器代理商，你是否覺(jué)得凈水器市場(chǎng)難打開(kāi)?
三、過(guò)度依賴廠家
首先我們應(yīng)該認(rèn)清凈水器廠家與凈水器代理商之間的關(guān)系應(yīng)該是，一個(gè)承擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，一個(gè)承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的職責(zé)。讓一個(gè)做產(chǎn)品教你開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這本身就是不符合邏輯的，廠家只能提供成功的案例給你作為參考，但不能完全依賴廠家去為你開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
作為一個(gè)凈水器代理商，一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，不能不論事務(wù)大小凡事都找廠家解決，像接頭漏水，管子未插到位等如此小事都要找廠家去出面解決，試問(wèn)小問(wèn)題都不能自己解決，如何又能解決更大的問(wèn)題呢？世界上沒(méi)有十全十美的人，也沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，一個(gè)代理商，應(yīng)該學(xué)會(huì)不斷地去學(xué)習(xí)新技術(shù)，提升自己的業(yè)務(wù)水平，如果因?yàn)樽陨韺?duì)業(yè)務(wù)不熟悉，與廠家的溝通成本都會(huì)高于售后成本，還會(huì)給客戶留下不好的印象。
致凈水器代理商，你是否覺(jué)得凈水器市場(chǎng)難打開(kāi)?
四、沒(méi)有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣
做生意都肯定會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)存在，但是很多代理商怕虧，不舍得花錢做投資，怕效果不好。譬如廣告宣傳這塊，很多人認(rèn)為做廣告是廠家的事，其實(shí)不然，按目前我國(guó)的凈水器普及率如此低來(lái)說(shuō)的話，即使凈水器品牌在業(yè)內(nèi)知名度較高，但到了像縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，其品牌知名度就大幅降低，此時(shí)就需要代理商在本地市場(chǎng)做廣告宣傳工作，給當(dāng)?shù)厝罕娖占皩?duì)凈水器認(rèn)知，對(duì)健康飲水的意識(shí)，便于更好開(kāi)展終端銷售工作，有舍才有得！針對(duì)這一情況，德國(guó)奧組委凈水器指定品牌菲浦斯在經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做推廣宣傳方面會(huì)予以大幅度的報(bào)銷支持，并會(huì)在加盟政策支持上明示。
致凈水器代理商，你是否覺(jué)得凈水器市場(chǎng)難打開(kāi)?
五、沒(méi)有和廠家共同發(fā)展的堅(jiān)定信念
在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的凈水行業(yè)里，只有廠商共同協(xié)作發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)雙贏局面，才能獲得更大的成就與財(cái)富。但是有些代理商對(duì)合作品牌意識(shí)不高，不認(rèn)可品牌，沒(méi)有足夠堅(jiān)定的信念。試問(wèn)連自己都不相信自己加盟的品牌的代理商，又如何讓消費(fèi)者相信你這個(gè)產(chǎn)品真的好呢？有時(shí)候選擇往往比努力更重要，如果對(duì)加盟品牌有所疑慮，那么在當(dāng)初加盟之時(shí)就應(yīng)該全面的考察與篩選，選擇有實(shí)力且自己信賴的凈水器品牌。
