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凈水器經(jīng)銷商有此創(chuàng)新思維，市場(chǎng)格局將大不同

2016-09-06 20:20 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:86

菲浦斯凈水器

投資金額：20-30萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市菲浦斯環(huán)保設(shè)備有限公司

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2016年的凈水行業(yè)經(jīng)銷商們開(kāi)始苦惱，凈水器這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種千奇百怪的銷售模式也越來(lái)越多，農(nóng)村會(huì)銷、政府資助模式等等，時(shí)不時(shí)又聽(tīng)說(shuō)某品牌經(jīng)銷商月銷量幾百上千臺(tái)，自己去做卻發(fā)現(xiàn)舉步維艱。發(fā)生這種情況主要原因出在哪里呢？菲浦斯凈水器分析其實(shí)除了選擇廠家時(shí)“遇人不淑”外，還跟經(jīng)銷商自己的思維有關(guān)系，正是自己這種急功近利的想法讓自己一步步陷入困境！
菲浦斯德國(guó)奧組委指定凈水服務(wù)商
首先選擇廠家時(shí)，要先看其贏利模式是否創(chuàng)新。
經(jīng)銷商老板傳統(tǒng)的贏利模式是“賣(mài)白菜”的贏利方式賺差價(jià)，而未來(lái)這一單一的贏利方式必然被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以顛覆了很多個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)思維里面的九大思維中，有兩個(gè)思維不能不關(guān)注，用戶思維和免費(fèi)思維。先關(guān)注用戶給用戶創(chuàng)造價(jià)值，至于怎么贏利那是下一步要思考的事情，菲浦斯凈水器告訴你一句話：得用戶者得天下。
其次著重考察廠家的整體規(guī)模實(shí)力和硬件設(shè)施。
“背靠大樹(shù)好乘涼”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)銷商要懂得打造自我品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的最大特點(diǎn)就是渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化。所以在這樣的時(shí)代背景下，很多傳統(tǒng)的行業(yè)遭到了挑戰(zhàn)，以H&M、C&A，GAP等為代表的快時(shí)尚品牌店顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的游戲規(guī)則。廠家品牌未來(lái)的力量將被削弱，而經(jīng)銷商品牌將會(huì)崛起。
再次學(xué)會(huì)構(gòu)建多元化銷售渠道。
既然互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，渠道開(kāi)始碎片化了，客戶既可以在線下購(gòu)買(mǎi)也可以線上購(gòu)買(mǎi)，那么客戶的選擇權(quán)利就加大了，客戶想怎么買(mǎi)就怎么買(mǎi)，怎么方便怎么買(mǎi)。菲浦斯凈水器提醒各位經(jīng)銷商要注意構(gòu)建多元化銷售渠道，要給客戶創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)的便利性，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶的視線之內(nèi)。深度分銷是很多經(jīng)銷商未來(lái)遇到的一個(gè)挑戰(zhàn)，我曾經(jīng)提出過(guò)深度分銷的三種模式，水平分銷、垂直分銷和交叉分銷，對(duì)于一名經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)如何做銷售渠道的規(guī)劃，這種考驗(yàn)可不是開(kāi)個(gè)店做做零售那么簡(jiǎn)單了。
最后要懂得合理的利用1+N店面布局。
未來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)布局一定是“1”家大家，再加上“N”多個(gè)小店的模式。一家大店更多地承載了客戶體驗(yàn)的功能，說(shuō)得再直白一點(diǎn)，這大店就是給客戶洗腦的，讓客戶走進(jìn)門(mén)店就覺(jué)得他需要這樣的生活方式，而N個(gè)小店則是幫助客戶方便購(gòu)買(mǎi)、提供服務(wù)和實(shí)現(xiàn)品牌宣傳作用的。

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