2016凈水器廠家要給代理商足夠的“安全感”
2016-09-04 14:59
來源：項目加盟網(wǎng)
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清山泉凈水器
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：深圳市清山泉環(huán)保科技有限公司
追求利潤是商人的最終目的，加盟凈水器當然不例外。而凈水器代理商是否賺到錢，是他們能否與廠家一起共同進退的前提。為什么有的廠家不缺乏好的產(chǎn)品，也很難招到代理商呢？究其原因在于沒有給代理商足夠的“安全感”。
深圳凈水器廠家清山泉提供了一整套完整的市場操作方法，讓代理商知道如何開店、如何打開市場、如何銷售、如何安裝與售后等等。只要代理商按照我們的方法做，盈利自然不在話題，其他顧慮也會迎刃而解。
任何凈水器代理商都不希望只做“一錘子”生意，他們的心理需求是：能賺錢的產(chǎn)品希望永遠擁有代理權(quán)。在實際的凈水器市場管理中，廠家要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換代理商的觀念，要用實際行動給代理商很強的“安全感”。對于凈水器代理商達不到廠家要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助代理商達標。例如在實際中代理商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力達不到清山泉的要求，清山泉就通過在代理商的下面發(fā)展分銷商的方法來實現(xiàn)，拒絕更換“更大”的代理商。
凈水器廠家在代理商心目中的形象不是靠廣告、宣傳畫冊做出來的，而是通過員工的一言一行尤其是廠家的一線代理商管理人員體現(xiàn)出來的。員工的職業(yè)道德素養(yǎng)直接決定了廠家在代理商心目的形象。現(xiàn)實中很多廠家在物流、財務(wù)尤其是財務(wù)部門的服務(wù)時效低，直接影響了代理商對廠家的整體感覺。如，返修報賬手續(xù)冗雜、報賬速度慢，物流發(fā)貨不及時，發(fā)錯貨等。在清山泉凈水器看來，廠家對代理商的管理很大程度上就是對代理商的服務(wù)，為此清山泉凈水器手續(xù)化繁為簡，當天收款當天發(fā)貨，選擇口碑比較好的快遞物流，保證貨物及時送到代理商手中。對返修的機器清山泉只要確認原因就會及時給代理商賠償期間所造成的損失，讓凈水器代理商感覺到清山泉的責(zé)任心。
代理商幫助廠家銷售是廠家得以生存的基礎(chǔ)，清山泉很清楚這個道理，所以在扶持代理商方面特別小心呵護和培養(yǎng)，幫忙代理商打造出優(yōu)秀的銷售團隊，最終達到互利共贏的目的。
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