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都市衣柜-服裝銷售如何在淡季提高業(yè)績

2015-07-20 11:29 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:240

都市衣柜

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州市座右茗貿(mào)易有限公司

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俗話說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多服裝店一到淡季的時(shí)候，都自然而然的認(rèn)為淡季來臨，日子不好過了，其實(shí)不是服裝店的產(chǎn)品銷售不出去，而是淡季的思想一直在作祟。海爾張瑞敏說過一句話“沒有淡季的市場，只有淡季的思想?！彼枷胗^念的根本轉(zhuǎn)變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業(yè)更是如此，淡季上處理好得到的將比旺季的還多，但怎么去做，去做什么事，是是需要我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。

淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就會(huì)收獲累累碩果。夏天來了，天氣已經(jīng)越來越熱，服裝銷售者的心情也有點(diǎn)開始焦躁起來，因?yàn)閭髡f中的淡季就要來了。有句話說的好“外行人都是看熱鬧的，內(nèi)行人看的卻是門道?！逼鋵?shí)每個(gè)人對淡季的看法也是不一樣的，對淡季的看法來說就是仁者見仁智者見智的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時(shí)候選擇權(quán)都在于我們自己的抉擇，是防守是堅(jiān)持還是放棄，但不管我們采取何種方式，目的只有一個(gè)如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當(dāng)中有幾點(diǎn)感悟:

首先是心態(tài)的調(diào)整，要打有準(zhǔn)備的仗就要先做好心理上的準(zhǔn)備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認(rèn)為產(chǎn)品無人要，從而對顧客采取無所謂的態(tài)度，這樣會(huì)形成惡性循環(huán)，要對淡季有信心。中國足球出線就是主教練米盧的一句話：“態(tài)度決定一切。”如果改變不了事情那就改變對事情的態(tài)度。

第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行有組織、有針對性、有新意的促銷活動(dòng)，對貨品的把控也是對旺季來臨的準(zhǔn)備。

第三,對競爭對手的分析及調(diào)研，要全面了解自己的對手，孫子兵法云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，淡季更有足夠的時(shí)間去理解自己的對手，學(xué)習(xí)對手的長處，改正自身的缺點(diǎn)，對手就是我們的鏡子，要學(xué)會(huì)利用好這面鏡子，

第四,在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。

其實(shí)在把淡季做旺的方法還有很多，每個(gè)店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據(jù)自身情況真正的解決問題，提高銷量，創(chuàng)造利潤，從而淡而不淡。以上幾點(diǎn)望能給大家?guī)硪稽c(diǎn)靈感，一點(diǎn)幫助，吾足以!希望大家都不要在淡季的時(shí)候放松，破罐子破摔，對淡季也要重視起來，希望各位服裝銷售商家在淡季也能有好盈利，做好淡季，為旺季打下基礎(chǔ)。

都市衣柜女裝，美麗就在你身邊！

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