1，創(chuàng)業(yè)首選優(yōu)勢行業(yè)
方向一定是比努力重要的。國家GDP年8％的平均增長率也就是全國三百六十行每個行業(yè)發(fā)展的平均增長率，其中有的行業(yè)增長快，有的行業(yè)增長慢。如果這個行業(yè)增長率是遠超過8％平均增長率的，那么很明顯在這個行業(yè)里賺錢的投資者注定是遠多于賠錢的。反之則賠錢的遠多于賺錢的，這是一個很簡單的道理。所以選擇了優(yōu)勢行業(yè)創(chuàng)業(yè)就等于選擇了正確的方向。
2000年至2008年，我國的
戶外用品產(chǎn)業(yè)
零售額年平均增長率達到了48.9％，是一個明顯遠超過國家GDP年8％平均增長率的絕對優(yōu)勢行業(yè)。出貨額年平均增長率達到了49.3％，2009年我國戶外用品市場零售總額達48.5億元，較2008年增長32.88％。截至09年末，我國共有戶外門店3230家，其中
專賣店1379家，同比增長7.31％，商場店1851家，同比增長14.2％。從收入構(gòu)成上看，商場店占比59.38％，專賣店占比35.88％，網(wǎng)購等其他渠道占4.74％。戶外門店銷售儼然是戶外用品銷售的主導形式。
選擇行業(yè)增長率48.9％的戶外行業(yè)等于選擇了優(yōu)勢行業(yè)，選擇了正確的方向。當然沒有百分之百賺錢的生意。正確的方向加上后天百分百的努力基本注定可以完成成功創(chuàng)業(yè)的夢想！
2，優(yōu)勢行業(yè)中為何選擇優(yōu)勢項目－－徽和戶外
國際最知名的投資管理咨詢機構(gòu)麥肯錫指出一份專業(yè)的項目投資分析報告要分析有沒有市場、市場有多大、投資回收期長短、投資效益期這四大基本問題。而戶外行業(yè)有著市場需求廣泛、消費群體龐大，投資收益快，投資效益持久等優(yōu)點在優(yōu)勢行業(yè)中一枝獨秀,被眾多媒介機構(gòu)多次評為21世紀最值得投資的熱門行業(yè)之一。徽和人就從非?？陀^的角度來與大家分析徽和戶外項目能不能掙錢？能掙多少錢？什么時候掙錢？能掙多久？
1》能不能掙錢－－有沒有市場
隨著中國經(jīng)濟強勁的保持高速增長，國民家庭收入的高速增長，城市化進程的加快，人們物質(zhì)精神文化消費水平日益高漲，人們參與精神文化娛樂項目越來越廣泛，為中國戶外用品未來的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。隨著民眾健康意識的增強，戶外運動、旅游已成為他們首選的追求健康的生活方式，這也帶動了中國戶外用品市場的繁榮。隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，戶外運動和戶外用品越來越被消費者所認知和喜愛。這種消費理念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴳敉庥闷沸袠I(yè)的發(fā)展帶來了蓬勃生機。
2》能掙多少錢－-市場有多大
騰訊網(wǎng)報道，據(jù)統(tǒng)計，2008年中國戶外零售總額為36.5億元，較上年增長48.9％，自2006年起已連續(xù)三年增幅近50％，據(jù)此預計2009年零售總額將超過50億元。一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報告顯示，預計到2010年大陸戶外用品的銷售將達到60億至80億元。有業(yè)內(nèi)專家預測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，戶外
運動裝備市場每年更將以50％的增長比率在成長，所蘊藏的市場將會超過100億元。2011年有望首次突破百億。
中國知名戶外品牌——“探路者”戶外品牌董事長盛發(fā)強先生認為，目前中國消費群體對戶外運動的認識還處于啟蒙教育階段，現(xiàn)有的市場消費群體容量有限，但也顯露出蘊藏的巨大發(fā)展?jié)摿ΑｋS著中國經(jīng)濟和家庭收入的高速增長，城市化進程的加快，人們參與精神文化娛樂項目越來越廣泛，為中國戶外用品未來的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。即使在經(jīng)濟低迷的全球金融風暴中，中國戶外運動產(chǎn)業(yè)成為了一支“奇葩”，產(chǎn)業(yè)銷售額不僅沒降，反而大幅提升。大量專業(yè)的調(diào)查顯示，戶外旅游將成為大眾戶外運動的主流。
3》什么時候時候掙錢－-投資回收期
戶外行業(yè)的投資回收基本上從開業(yè)那天起就已經(jīng)開始實現(xiàn)了，一般情況下投資回收期在四個月左右，投資年收益率基本上達到300％，相對于其他同等投資規(guī)模的項目是不可比擬的。橫向經(jīng)營好戶外裝備用品銷售、裝備租賃、戶外活動、拓展培訓、俱樂部、戶外公益，縱向管理好成本控制和增加銷售即可穩(wěn)步實現(xiàn)最大的投資收益。
附投資預算與利潤分析(以中等城市為例)
專賣店面積：40平方米。
A、投資預算：
① 首批進貨培訓費用：32000元。
②
裝修裝飾：10000元
③ 工商、營業(yè)執(zhí)照等：1000元
④ 租金，50元/平方 X 40（平方）X4 月= 8000元
⑤ 營銷宣傳備用金 9000元
合計：60000元
B、利潤分析：
① 正常月平均銷售額按：10000元計（日330元）
毛利：10000 X 70％ = 7000元/月
純利：10000 X50％ =5000元/月
② 正常月平均裝備租賃銷售額 1500元（日50元）
純利 1000元/月
③ 正常月戶外活動兩次銷售額 12000元
純利 6000元/月
④ 正常月拓展訓練一次銷售額2000元
純利 1500元/月
⑤ 正常月俱樂部運營銷售額 3000元 （日100元）
純利 2000元/月
⑥ 正常月戶外公益一次 -500元
合計：純利潤15000元/月
C、結(jié)論： 總投入：60000元 月純利潤15000元 60000/15000=4月
投資回收周期為4個月左右。而且回收投資中已包括首期進貨30000元。
以上數(shù)據(jù)是針對中等城市的經(jīng)營費用項目所作的有關(guān)專賣店的投資預算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng)濟發(fā)展狀況、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做預算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時月銷售額同樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化給你及時而科學的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報。
4》能掙多久－－投資效益期
09年我國戶外用品零售額為48.5億元人民幣，而06年美國戶外用品零售總額就已經(jīng)達到了460億美元，是中國的27.8倍。歐盟06年的戶外用品零售總額為53.63億歐元，是中國目前水平的11倍。而中國目前戶外運動人數(shù)約為6000-8000萬，約占人口總數(shù)的5.2％。而參與戶外活動的美國人數(shù)07年為1.384億，占總?cè)丝诒壤_到了46％。中國參與戶外運動的人群年齡多在18-60之間，男女比例大致為6:4；共同特點包括高收入、高學歷、關(guān)注健康、熱愛生活等。中和人認為，隨著居民收入水平的不斷提高，以及高學歷人群占比的提升，戶外運動群體的規(guī)模將持續(xù)擴大，同時國民參與戶外運動的深度和廣度都會有所增加。加上法定假日的增多、帶薪休假制度的完善，以及旅游資源的日益豐富，未來五年內(nèi)戶外行業(yè)市場前景整體仍能維持40％-50％的高增長速度。
3，戶外創(chuàng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)初期優(yōu)選適合的大眾化戶外品牌-徽和戶外
在國內(nèi)目前的經(jīng)濟發(fā)展階段和居民收入水平下，戶外產(chǎn)業(yè)初期的擴張更多的來自于居民參與廣度的提升，而非參與深度的增加。我們認為這一趨勢短期內(nèi)不會出現(xiàn)改變，大眾戶外用品市場會保持高增長，而與寥寥無幾的國內(nèi)戶外大品牌相比較，一些大眾化的、與時尚聯(lián)系緊密的中低品牌戶外用品需求呈現(xiàn)剛性，成長性也要好于專業(yè)戶外品牌，受眾面也更廣，將會逐漸成為行業(yè)銷售增長的主導力量。與生產(chǎn)商相比，品牌商和渠道商將更加受益于行業(yè)的高增長?？紤]到國內(nèi)戶外行業(yè)當前所處的初期階段基于上述原因，從行業(yè)自上而下的角度，推薦中華大眾戶外第一品牌-徽和戶外。
