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做好老北京布鞋店需要哪些營銷策略

2013-08-25 13:26 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:300

合記老北京布鞋

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：北京潤鼎合記鞋業(yè)鞋業(yè)有限公司

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相信好多老板都知道，一個(gè)店面銷量好不好，關(guān)鍵是有沒有好的營銷，那么怎樣做好老北京布鞋品牌專賣店的營銷呢，下面小編總結(jié)了一下幾條。 1. 開業(yè)100天大酬賓。在店外做一塊宣傳展板，標(biāo)注“全場布鞋低至四折”的字樣。店內(nèi)實(shí)際操作為：布鞋一律八折優(yōu)惠；斷碼鞋、冬天厚布鞋、童鞋一律四折；另外可將一批做工好、利潤較高的鞋進(jìn)行五折處理。如此一來，不但可以迅速為小店提升人氣，還能快速回籠資金，繼而進(jìn)行貨源調(diào)整。 2. DM單營銷。將產(chǎn)品款式和優(yōu)惠活動(dòng)印刷成DM單，放置于社區(qū)物管處、高校郵發(fā)室，任人領(lǐng)取。畢竟老北京布鞋有一定的美譽(yù)度，在DM單營銷的環(huán)節(jié)上，由于后期效果難以預(yù)估，因此小沈要注意盡量以小店為圓心，向外輻射式地發(fā)放DM單，盡可擴(kuò)大其波及面。 3. 高校團(tuán)購?？膳c高校舞蹈社團(tuán)、聲樂社團(tuán)等洽談團(tuán)購活動(dòng)。首先，要找到社團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人；其次，抓住學(xué)生的愛美心理——即便是表演道具中最不顯眼的鞋，學(xué)生也會(huì)追求鞋的款式和顏色，因此社團(tuán)一般不會(huì)拒絕推銷布鞋，尤其是舞蹈、武術(shù)、健美操社團(tuán)，每年都會(huì)有不定期的表演和活動(dòng)，這是進(jìn)行團(tuán)購?fù)茝V的最佳時(shí)機(jī)——只要在小店盈利的情況下，給對(duì)方的價(jià)格足夠低，便能大大提升成交的可能性。 4. 文化營銷。針對(duì)一部分不清楚老北京布鞋歷史淵源的消費(fèi)者，可以在導(dǎo)購過程中，進(jìn)行布鞋文化的講解；另外，為了增加消費(fèi)者對(duì)老北京布鞋的價(jià)值認(rèn)同感，可以一邊為顧客挑選適合對(duì)方的布鞋，使其在試穿過程中體驗(yàn)?zāi)_部的舒適，還可實(shí)事求是地進(jìn)行一些醫(yī)學(xué)理論常識(shí)的講解，有理有據(jù)方能使顧客信服。 5. 定期折價(jià)營銷。任何一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷銷售旺季和淡季。在淡季時(shí)開展各種促銷活動(dòng)，聚集人氣很有必要。譬如，除了傳統(tǒng)的打折、折上折等營銷方式之外，還可每周或每十天隨機(jī)推出一款特價(jià)產(chǎn)品；還可每周六下午兩點(diǎn)定時(shí)開展“老顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，需要注意的是，獎(jiǎng)項(xiàng)可分為幾個(gè)等級(jí)，但獎(jiǎng)品如果全部是布鞋將大大增加開店成本，因此須事先淘回一批價(jià)廉物美的小商品。　　　相信好多經(jīng)營者看到以后肯定會(huì)有所觸動(dòng)的，是的，經(jīng)營好一家品牌專賣店必須有一定的技巧，只有這樣加盟商才能掙到錢。

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