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每年的服裝淡季，基本上是從五一過后開始的，這段時間天氣不斷熱起來，中間的節(jié)日也不是很多。這段時間，很多服裝店的生意都不是很好。不論是臨街店鋪，商城專柜，還是賣散貨的服裝店，都感覺生意難做，客流稀少。

服裝店生意不好，除了現(xiàn)在的服裝市場競爭激烈這個原因外，最重要的還是服裝店主沒有做好服裝店的經(jīng)營和管理工作，導致服裝店的業(yè)績下滑，生意慘淡。只是很多生意不好的服裝店主只看到自己家店鋪生意慘淡，卻不知道為什么。下面，香伊公主就跟大家一起來看看針對服裝店生意不好這個問題，希望能幫到大家。

那么生意如此慘淡的原因是什么呢？首先說說大環(huán)境的影響，每年的8月都是服裝的標準淡季，整個服裝市場的銷售進入了打折甩賣，但是客流還是不理想的沉默期。不論是百貨商場還是路邊專賣店，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折。與此同時，部分一線品牌的秋裝早早亮相。

一方面是夏季服裝的瘋狂折扣，一方面是秋季服裝的悄然上市。處于夏秋夾縫時期的8月，服裝的購買力下降，而終端的打折力度也加強，同行競爭劇烈。有限的購買力分配到每個銷售終端里就非常少了。

我看了很多我們微學院群里的服裝店，很多生意不好的，到了淡季，越是生意不好，就越不敢上新，服裝店款式更新慢，大多的廠家或者個體批發(fā)商都是有這樣的情況，因為我們?nèi)豪镉懈鞣N各樣的服裝創(chuàng)業(yè)者，其實就是服裝這個大行業(yè)的縮影，賣散貨的服裝店產(chǎn)品更新還是比較慢，因為自己的貨源有限，同時在淡季，資金被壓在庫存服裝身上，也沒有足夠的資金進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

有的服裝店，雖說有不少的顧客進店，但是成交量卻很少。這主要是因為店內(nèi)服裝款式和風格定位問題，如果定位不合理，讓顧客找不到自己想要的風格，也沒有適合顧客的層次，這樣就流失了客源。服裝店經(jīng)營要考慮店內(nèi)的服裝是不是適合周圍環(huán)境的顧客的層次，是否適合他們的消費習慣等。以及服裝店內(nèi)的服裝是不是最新款，是不是吸引到顧客的購買欲望。考慮周到，調(diào)整店內(nèi)服裝款式和風格，好的人流量加上好的產(chǎn)品，銷量才會跟上去。

其實覺得服裝的個性與獨特也是一個重要的賣點。在服裝店里經(jīng)?？吹酵瑯踊蛘哳惿目钍健Ｔ谝粋€商城里的店鋪里這樣的情況也非常普遍，畢竟很多小地方的服裝店大家都是去一個批發(fā)積聚的地方拿貨，所謂的獨特貨源對于服裝店來講還是稀缺的，所以，服裝的款式雷同化。

沒有特點的服裝就吸引不了特定的顧客，也沒有什么回頭客可言了。同樣的服裝款式也讓店主在價格上只能是一降再降，因為如果價格沒有優(yōu)勢，顧客完全可以去其他的店鋪去購買同樣的服裝。所以覺得你或許可以從搭配上去尋求一些新的突破，同樣的上衣，你組合在不同的衣服里，也許就有不一樣的能量。

很多服裝店幾乎就沒有宣傳，商城里的服裝店，臨街店，專賣店都需要一個良好的口碑與推廣。哪怕你是新手，最基本的是要讓自己的同學，親戚，周圍的鄰居知道自己在開發(fā)服裝店，讓他們在需要購買服裝時首先想到自己的服裝店。在服裝銷售淡季也不乏一些服裝店生意做得有模有樣，其中的宣傳還是起到了非常重要的作用。

對于服裝店經(jīng)營來說，沒人流量確實一道硬傷。會出現(xiàn)這個問題主要是沒有做好選址工作。選址是店面經(jīng)營的核心，選址不好，沒有人流量，就沒有意向客戶，沒有意向客戶，就沒有復(fù)雜銷售量。解決這個問題可以通過展示和銷售來彌補選址的不足，也可以通過店面的裝修來吸引顧客的到來，想辦法讓你的服裝店在眾多服裝店之中脫穎而出。

在淡季，如何拉著有購買欲望的顧客就非常重要。服裝銷售不是賭氣，不是辯論，服裝店主要記住如何將服裝賣出去才是自己的目的。一些靈活的銷售技巧還是非常重要的。常見的就是搭配銷售，例如顧客如果購買了一個小衫，很多服裝店主就會順便推薦自己的打底背心。一些連衣裙的銷售時，很多服裝店主也會想辦法推銷配飾。

當然了，搭配銷售的配角的價格一定要比顧客已經(jīng)購買的服裝價格更低，如果是更昂貴的貨品，就超出了顧客的承受能力。另外，買幾件送折扣，或送其他購物票，電影票都是很多服裝店已經(jīng)在進行的銷售技巧了。

8月份服裝淡季各位店主應(yīng)該如何做？

給出的意見：做好主動營銷，事必親躬，淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數(shù)和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應(yīng)該增強服務(wù)的意識，但過分的熱情會讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。

有效而合理的店面布局能夠恰當?shù)恼宫F(xiàn)產(chǎn)品的特性、質(zhì)感與理念，幫助消費者全方位的了解產(chǎn)品信息，促進產(chǎn)品銷售，而且空間的利用程度也會因為合理的布局得到改善，所以提醒開店的店主們你們一定要非常重視自己店鋪里的店面布局哦。

在產(chǎn)品陳列上要注意用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服。同一貨架上，以3：7的比例最為適宜，并且要注意冷暖色的穿插。當然還要合理利用“活模特”。靚麗的店員就是我們最好的招牌，能讓顧客一眼并能看到我們的產(chǎn)品，這可是減少庫存的好方法。

同時我們還要對消費人群的把握，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，你可以把一些時尚的、款式獨特的衣服放在店內(nèi)活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是職場麗人，最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的火爆款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。有的人認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特。

但是這樣的效果未必好，反而起到相反餓效果，不僅會影響店內(nèi)的整體設(shè)計感，還會阻礙顧客的動線走動，得不償失。

將有限的資金用在刺激消費的促銷上，每逢節(jié)假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。

經(jīng)常說淡季服裝店的策略：服裝款多量少不壓貨，淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節(jié)性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。

其實說到這里，香伊公主品牌文胸無論在進貨的時候多拿幾手也不會存在壓貨的可能，文胸一年四季都用得著，款式也不易過時，所以加盟服裝店，內(nèi)衣加盟是您不錯的選擇

在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。

做服裝生意，回頭客很重要，這就關(guān)系到店主的做人問題。其實顧客之所以鐘情于一家店，是因為這家店的服務(wù)和店主的熱情。店主能把顧客招呼得好，自然回頭客就多。如果購物是一種樂趣，是一個可以讓人享受的過程，相信很多顧客愿意去做，所以服裝店經(jīng)營就要懂得待客之道。多一點心思，多一些自我反省和檢討，相信服裝店經(jīng)營生意是會好起來的。

事在人為，多花些心思去想辦法解決問題，少抱怨，才是做服裝生意的硬道理。以上就是老汪對于服裝店生意不好，怎么去解決的一些個人的見解，希望生意不好的服裝店主可以審視自己的服裝店，看看是不是這些原因?qū)е碌纳獠缓?。如果是的話，就趕快對癥下藥，爭取早日讓生意變好。