我是一個打工族，朝九晚五。我每天早上都會經(jīng)過一條賣各種早餐的長街，可我尤其關(guān)注了兩家賣一模一樣的早餐店，那就是張阿姨和李姐的早餐店。她們都是開在同一條街，相隔左右，都賣相同的東西，如豆?jié){、茶葉雞蛋、粥，炒粉等 。她們店面的位置都是在我工作的這個工業(yè)區(qū)，就簡單的塔了兩個帳篷，很多的顧客都是路過買了她們的早餐。不過，同樣是一條街和同樣的客流量，張阿姨每天都賣的精光，而李姐卻總是賣剩下很多。我很納悶，這其中是有什么秘訣嗎?
我就問了一個做童裝行業(yè)生意的朋友，同樣是做生意，一聽，才恍然大悟。朋友說無論是賣早餐還是他自己賣童裝，那都是做生意，無論做什么生意那是有訣竅的，什么訣竅呢?他就跟我分享了一些他自己做童裝的一些經(jīng)驗。我來分享給大家
1、選址。“多調(diào)查，少吃虧”朋友說無論是賣早餐還是賣童裝，店鋪選在哪里很重要。我們用童裝來做例子，開一家童裝店，首先店鋪選在哪里?就需要多出去外面考察，只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，從商業(yè)活動頻率，客流量較多街道，人口密度高等幾個方面展開圍繞，才會找到適合你開店的好店址。
2、裝修?！按蟀滋扉_黑店”如果一件店面走進(jìn)去，光線太暗，雜物太亂，沒地方下腳，我想，沒有人會走進(jìn)這家店買東西。所以裝修店鋪，光線和櫥窗很重要，光線要亮結(jié)合當(dāng)下普遍消費(fèi)者喜歡的趨勢去裝修店鋪。
3、貨源?！坝胸浽促嵈箦X”如果一家童裝店，無論從選址還是裝修上都高人一等，但還是做了虧本買賣的話，那么就是你的貨源出現(xiàn)了很大的問題。相信做童裝這一塊的都知道貨源一定要找批發(fā)，如何找?這就是可問題了。像是賣早餐，就得去找批發(fā)市場找批發(fā)價的雞蛋，而做童裝，肯定就得去找童裝尾貨批發(fā)市場。可能很多人還對尾貨這塊不太了解，簡單的來說童裝的尾貨就是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中生產(chǎn)出來的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品，尾貨不能是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾，也不能是舊貨。童裝尾貨批發(fā)，高質(zhì)量的品牌童裝，價錢低，加上你又有好的店鋪，一定讓開好店進(jìn)好貨賺好錢。
4、態(tài)度。“有人還開聾啞店”如果你開一家店，有買家來買東西，你光顧著自己做事不去搭理人家，那么，還開什么店?每個顧客他都是一個獨(dú)立個個體戶，都應(yīng)該注重自己的言談舉止，客戶是來消費(fèi)的，也是給你送錢的，好的態(tài)度會讓顧客留下對你和對這家店好的印象。如果是開童裝店，也可以適當(dāng)?shù)姆乓恍﹥和枨?，有消費(fèi)者進(jìn)店，一聽到兒童那種音樂感受到小孩的那種活力，第一感覺就會不一樣了。
5、回頭客?！靶湃萎?dāng)頭，顧客回頭”如何贏得回頭客，首先就是讓顧客取得你對他信任。凡是在童裝店里消費(fèi)的，無論是白領(lǐng)還是普通工人，那都是店里的顧客。不管顧客能不能消費(fèi)得了這件童裝，顧客想要試，我們就讓他試，顧客想要看看，我們可以全程帶領(lǐng)顧客參觀所有的品牌童裝，做到一視同仁，絕對的公平和公正，有責(zé)任感，讓顧客感覺到他是上帝了，他就會愛上你的店。
聽了朋友的這些分享，我也終于明白了張阿姨和李姐做生意上面最本質(zhì)的區(qū)別是什么了。從多個角度去看問題，好的店鋪段位和好的裝修并一定就能做出好的生意，同樣也要看你的進(jìn)貨是怎么進(jìn)的，你的東西是怎么賣的，你的態(tài)度是怎么樣的。而我自己也總結(jié)了一點，那就是用心。無論你是簡單的賣個早餐，還是說開個童裝專賣店，那都是需要用心，用心的去選址開店裝修找貨源，在每一個細(xì)節(jié)上用心，那么，無論你做什么事，都能成大器。
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