秋季質(zhì)量好價(jià)格便宜的貨源怎么進(jìn)貨呢
咨詢電話（微信）：
洽談 QQ：1553852643
一、款式花色
衣服的款式花色是否適合顧客的喜好?人都會(huì)先入為主，先買自己喜歡的衣服。如果款式花色不喜歡，
你拿出來一件衣服她可能連試穿都沒試就不買了。所以款式花色確實(shí)可能導(dǎo)致你的衣服不好賣。
但問題是，我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時(shí)候顧客不喜歡我們的衣服并
不一定就是說我們的衣服不適合她。所以，在我的公開課時(shí)常講：賣顧客喜歡的衣服不是本事，
把顧客不喜歡但確實(shí)適合她的衣服賣出去，那才是本事。
你可能會(huì)問，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎么辦呢?我認(rèn)為，你得知道其中的原委，
然后對(duì)顧客的穿著習(xí)慣進(jìn)行認(rèn)同，并且關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。
具體的套路方法分享可能不便詳細(xì)展開，不過我們真的可以這樣去引導(dǎo)顧客。
給各位其中一部分套路模版，希望對(duì)你沒有幫助：王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，
所以一開始確實(shí)會(huì)有些不習(xí)慣，這也很正常，不過我認(rèn)為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，
還會(huì)顯得您更加的……要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣好嗎?
第二、衣服價(jià)格
這個(gè)因素已經(jīng)是老生常談了，很多店鋪一旦業(yè)績(jī)不好就拿價(jià)格說事，其實(shí)，這是不對(duì)的。
這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經(jīng)典抱怨。真正有本事的店長(zhǎng)和導(dǎo)購不會(huì)這么抱怨。
有本事就賣正價(jià)賣高價(jià)，沒本事賣特價(jià)賣低價(jià)。各位，如果你把正價(jià)的衣服都賣出去了，
難道特價(jià)的衣服你還賣不出去嗎?
當(dāng)然，我們?cè)谟嗀浀臅r(shí)候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價(jià)格帶，這是我們訂貨就要把控好的。
不過在終端銷售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對(duì)于高價(jià)位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)。
他們要不對(duì)自己的衣服價(jià)值缺乏信心;要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，
因?yàn)樗麄儗?duì)自己衣服的價(jià)值都缺乏認(rèn)知，并且他們也沒有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客，
請(qǐng)問他們?cè)趺纯赡茏尮蓯嚎谟X得衣服不貴呢?
所以，我覺得衣服貴不貴，與價(jià)格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切
，所以加強(qiáng)對(duì)店鋪員工的培訓(xùn)，讓他們具備能力為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)就特別關(guān)鍵，
各位覺得我說的有道理嗎?可不幸的是，我們現(xiàn)在很多老板覺得生意不好做了，
不愿意為員工在培訓(xùn)上花錢投資，要不就喜歡聽一些假大空的洗腦課程，殊不知，
我們的店鋪現(xiàn)在并不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎么把事情做對(duì)的實(shí)實(shí)在的方法。
第三、銷售節(jié)點(diǎn)
任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對(duì)于服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。
你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早，購買有可能就不高，
這就是節(jié)點(diǎn)的問題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時(shí)候，但是還沒有撤掉，這也是節(jié)點(diǎn)沒有把握好。比如說半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個(gè)位置有一些突起元素，穿外套的時(shí)候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個(gè)款就撤的有點(diǎn)兒晚。
我們回到自己的公司，下到終端店鋪當(dāng)中，看你的終端是否存在這樣三種情況。第一種情況就是連續(xù)一個(gè)月沒銷售的款，終端有沒有?第二種情況就是連續(xù)一個(gè)月，某一個(gè)顏色，有時(shí)候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個(gè)顏色，一件沒有銷售的，一雙沒有銷售的，終端是否有?第三種情況就是某種價(jià)格，一件沒有銷售的，終端是不是還會(huì)有?
這些東西都是我們終端長(zhǎng)期要關(guān)注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實(shí)際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對(duì)，包括這個(gè)品類的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷售比例就會(huì)受到影響，因?yàn)槟阒匦牟煌怀?，該撤就撤，別因?yàn)橘u那點(diǎn)兒夏，錯(cuò)過了秋裝的銷售時(shí)機(jī)。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過兩三年，這個(gè)終端可能就死掉了，就是這個(gè)道理。
第四、銷售節(jié)奏
為什么說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實(shí)和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時(shí)，收的也干凈，冬裝馬上進(jìn)店，剛好趕上時(shí)候，整個(gè)四季銷售都是遵循了天合地利人和。多后把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，完了。銷售節(jié)奏控制得好。所以說，現(xiàn)在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節(jié)奏的控制，他控制個(gè)別品類銷售的時(shí)候，往往處于失控狀態(tài)，他根本不知道，有的貨在店里兩個(gè)月都不銷售一件，沒人知道。
有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當(dāng)中的一個(gè)吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價(jià)位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時(shí)候就沒必要推它，訂的時(shí)候就不該訂那么多，如果店鋪少，每店一兩件足已。
所以我經(jīng)常講：做服裝銷售不要總是強(qiáng)調(diào)某幾個(gè)款或者某一段時(shí)間的勝負(fù)，你要看全年的收益。有時(shí)候我們要做一些犧牲。
第五、服裝搭配性
影響連單有一個(gè)非常重要的因素，那就是我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們后期的連單率高低。
所以，我們要問問自己，我們訂貨的時(shí)候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時(shí)候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否準(zhǔn)確，是否周全考慮。貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會(huì)影響到店鋪的連單率，這個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)。
當(dāng)然，有時(shí)候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長(zhǎng)導(dǎo)購在賣衣服的時(shí)候沒有給顧客搭配好，所以，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，同樣的顧客，不同的導(dǎo)購來搭配，后導(dǎo)購甲搭的衣服顧客沒買，導(dǎo)購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導(dǎo)購的搭配能力也非常重要。
