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如果說2017年是健康飲品紅遍全國，2018年恒亮蜂產(chǎn)品—蜂蜜醋、蜂蜜相隨功能性飲料將紅遍全國，引領(lǐng)新風(fēng)尚，領(lǐng)跑新品類，創(chuàng)蜂蜜產(chǎn)品百億大單品。

江山恒亮蜂產(chǎn)品股份有限公司創(chuàng)辦于1997年，恒亮蜂業(yè)20年來致力于生產(chǎn)安全健康的蜂產(chǎn)品。作為全國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，恒亮蜂產(chǎn)品主要產(chǎn)品有蜂王漿、蜂王漿凍干粉、蜂膠軟膠囊、蜂花粉、蜂蜜、蜂蜜飲料、蜂蜜醋等30多個(gè)系列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、日本、英國、意大利、新西蘭、澳大利亞等38個(gè)國家，其中恒亮蜂王漿產(chǎn)品連續(xù)11年蟬聯(lián)全國出口第一。

2018年恒亮蜂蜜飲料、蜂蜜醋系列產(chǎn)品一路高歌猛進(jìn)，憑借著服務(wù)好、產(chǎn)品好和促銷力度大的優(yōu)勢(shì)，迅速布局全國，成為近年來功能性飲料行業(yè)最大黑馬。這么驚人的業(yè)績(jī)和恒亮勇于創(chuàng)新的精神是分不開的。

市場(chǎng)調(diào)查：健康飲品大有可為

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)凱度消費(fèi)者指數(shù)公布的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，被提及最多的2018新年愿望是“身體健康/保持體形”。畢竟，連90后都開始關(guān)注養(yǎng)生了，越來越多的都市白領(lǐng)尤其是女性群體，日益注重身材管理和自我形象。

這反映在飲食上，便推動(dòng)了少糖、少油、青睞有機(jī)、要求更高新鮮度等風(fēng)潮，飲料市場(chǎng)越來越注重天然、健康、原生也是自然而然的選擇。這些都在提示著企業(yè)，新品開發(fā)工作需圍繞著營養(yǎng)、健康這一訴求來開展。

什么產(chǎn)品能承載營養(yǎng)、健康這一命題呢？恒亮蜂產(chǎn)品項(xiàng)目組展開討論的結(jié)果是：蜂蜜是不二選擇。我國蜂蜜資源豐富，且是世界上出口國蜂蜜打過。早在秦漢時(shí)期，中國人就已將蜂蜜作為中藥材使用，《神農(nóng)本草經(jīng)》就記載道：“（蜂蜜）主心腹邪氣，諸驚癇痓，安五臟諸不足，益氣補(bǔ)中，止痛解毒，和百藥?！?/span>

健康蜂產(chǎn)品的提供者

恒亮在全國建有640個(gè)養(yǎng)蜂場(chǎng)，1600位專業(yè)養(yǎng)蜂人，規(guī)模躋身世界蜂業(yè)前列。恒亮的養(yǎng)蜂場(chǎng)自2003年起就建有蜂產(chǎn)品質(zhì)量源頭可追溯體系。整個(gè)蜂產(chǎn)品從蜂場(chǎng)到恒亮生產(chǎn)車間，沿途有180個(gè)質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)，采用四冷作業(yè)環(huán)環(huán)相扣，檢測(cè)精密程度達(dá)到十億分之一。在恒亮的車間，只有通過640個(gè)質(zhì)量檢測(cè)指標(biāo)的蜂產(chǎn)品才會(huì)被最終投放市場(chǎng)。

品類創(chuàng)新：引領(lǐng)中國蜂產(chǎn)品新風(fēng)尚

接下來，圍繞蜂產(chǎn)品市場(chǎng)企業(yè)展開了一系列的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)隨著人民生活水平的提高，以及蜂產(chǎn)品營養(yǎng)保健價(jià)值的社會(huì)廣泛認(rèn)同，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)需求長盛不衰。但蜂產(chǎn)品企間競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，絕大多數(shù)的地方性小企業(yè)還更多停留在原蜜的生產(chǎn)和初加工產(chǎn)品的銷售狀態(tài)。無法應(yīng)對(duì)居高不下的渠道費(fèi)用及推廣費(fèi)用，致使行業(yè)多年來一直停滯不前。同時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)一家蜂蜜飲料的專業(yè)化規(guī)模企業(yè)，需要及時(shí)占位。

同時(shí)，蜂產(chǎn)品的主要食用方式以蜂蜜、蜂王漿為主，飲用蜂蜜飲料、蜂蜜醋市場(chǎng)占比不足5%，且大多沒有品牌知名度。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)天然健康無添加、口感好、營養(yǎng)價(jià)值天然健康無添加的關(guān)注度達(dá)到了75%以上。在產(chǎn)品開發(fā)上，少添加，保持天然原生蜂產(chǎn)品飲料狀態(tài)，注重口感是方向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，近半數(shù)消費(fèi)者期待純蜂醋，超過復(fù)合蜂蜜飲料，簡(jiǎn)單、純粹的產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求。

獨(dú)特的功能性：蜂蜜、蜂蜜醋

消費(fèi)者的需求是多樣性的，較為單一的產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者需求。市場(chǎng)上現(xiàn)有的功能飲料大多功能單一。恒亮組織大量的科研人員，根據(jù)中國消費(fèi)者的價(jià)值觀與不同消費(fèi)群體成功研發(fā)出獨(dú)特的功能飲料配方：蜂蜜醋，蜂蜜相隨。

蜂蜜相隨系列飲料：每瓶含蜂蜜大于15g，蜂蜜原料源自恒亮蜂業(yè)位于長白山的養(yǎng)蜂基地，蜂蜜原料綠色有機(jī)。蜂蜜相隨飲料富含維生素C，具有小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，進(jìn)入細(xì)胞，促進(jìn)微循環(huán)。蜂蜜相隨飲料的ph值接近人體血液ph值，幫助血液維持酸堿平衡，酸酸甜甜，蜜香濃郁，口感極佳。

“蜂蜜醋”功效：美容養(yǎng)顏、清腸排毒、解酒護(hù)肝、小時(shí)減肥，其中低糖更是貼進(jìn)消費(fèi)者較為適合肥胖人群。

對(duì)于蜂蜜這一中國的傳統(tǒng)營養(yǎng)品，以蜂蜜為主題的包裝無疑更能體現(xiàn)其產(chǎn)品屬性。突出產(chǎn)品的真實(shí)感和食欲感，以增加打動(dòng)消費(fèi)者的號(hào)召力。

扶持政策，品牌優(yōu)勢(shì)

公司政策支持：

1、免費(fèi)品嘗搭贈(zèng)支持、車體、門頭、廣宣品（遮陽傘、工衣、海報(bào)、促銷紀(jì)念品等）支持。

2、經(jīng)銷商低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，保證經(jīng)銷商的豐厚回報(bào)和可操控利潤空間。

3、公司配有專業(yè)市場(chǎng)輔導(dǎo)人員指導(dǎo)市場(chǎng)并培訓(xùn)經(jīng)銷商及員工，公司推廣部門專門負(fù)責(zé)所有新產(chǎn)品到貨后的市場(chǎng)鋪銷和后期市場(chǎng)推廣工作。

4、地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)和操控權(quán)支持，并享受我公司新產(chǎn)品優(yōu)先代理權(quán)。

5、返點(diǎn)支持，代理商享有最優(yōu)厚的價(jià)格，保證最大獲利額度，地區(qū)市場(chǎng)全年運(yùn)作良好代理商年終享受一定額度的返點(diǎn)。

公司優(yōu)勢(shì)：

1、工廠基地占地面105畝，采用進(jìn)口灌裝生產(chǎn)設(shè)備，擁有先進(jìn)檢測(cè)儀器，每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)，企業(yè)通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證，以及其他有機(jī)認(rèn)證等，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

2、恒亮蜂業(yè)專業(yè)從事蜂產(chǎn)品生產(chǎn)加工20多年，在全國建有有機(jī)蜂場(chǎng)基地640多個(gè)，每一滴蜂蜜都源自蜂場(chǎng)基地，每一瓶飲料蜂蜜含量大于15g，高質(zhì)量的原料，反復(fù)調(diào)試的口味，高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品

3、擁有運(yùn)作成熟的全國物流體系，每日8w件飲料發(fā)往全國，貨源穩(wěn)定。

4、一年四季最新推廣方案，全年12個(gè)月促銷方案，全年365天營銷指導(dǎo)創(chuàng)造最大利潤空間，最大化讓利于經(jīng)銷商和代理商。

5、涵蓋全國的廣告宣傳，主體化持續(xù)化媒體宣傳，針對(duì)新地區(qū)代理商輔助一定的宣傳幫助代理商打開市場(chǎng)。

區(qū)域保護(hù)：

企業(yè)根據(jù)各區(qū)域不同特點(diǎn)，以合同約定代理商獨(dú)家經(jīng)營的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經(jīng)營，禁止竄貸，企業(yè)將委派營銷代表進(jìn)行監(jiān)督。

代理級(jí)別：

地級(jí)市級(jí)縣級(jí)

代理商應(yīng)具備的條件：

1、認(rèn)同企業(yè)文化，認(rèn)同公司經(jīng)營理念，能將其作為一項(xiàng)長遠(yuǎn)的事業(yè)經(jīng)營，并且在經(jīng)營過程中能時(shí)刻保持良好的聲譽(yù)和形象；

2、具備相應(yīng)的資金實(shí)力，在當(dāng)?shù)赜斜容^好的交際圈子；

3、具有良好的市場(chǎng)信譽(yù)，執(zhí)行和遵守品牌的各項(xiàng)經(jīng)營管理體系；

4、具有良好的市場(chǎng)開拓能力，有完善的終端流通渠道；

5、具備良好的配送能力和銷售隊(duì)伍。

恒亮蜂產(chǎn)品保證了各個(gè)環(huán)節(jié)利潤，經(jīng)銷商投入低、回報(bào)大。隨著市場(chǎng)建設(shè)逐步推進(jìn)，恒亮蜂產(chǎn)品投入了大量的廣宣物料、推廣促銷、品牌宣傳，讓經(jīng)銷商切身感受到“風(fēng)險(xiǎn)低”、“錢景廣闊”。 正是在這樣的大趨勢(shì)下，正是恒亮蜂醋、蜂蜜飲料的差異化、創(chuàng)新性、價(jià)值感、獨(dú)特的功能性與品牌涵義，才讓恒亮成功爆發(fā)。依靠恒亮一步一個(gè)腳印落地的市場(chǎng)建設(shè)，它必將走得更穩(wěn)，更遠(yuǎn)。