君亭董事長(zhǎng)吳啟元：狼群來了 酒店如何生存?
2016-09-09 15:23
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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隨著多家酒店集團(tuán)加碼發(fā)力國內(nèi)中端酒店市場(chǎng)，中國已經(jīng)進(jìn)入中端酒店市場(chǎng)崛起的時(shí)期。國際和國內(nèi)酒店集團(tuán)紛紛正以各種手段實(shí)現(xiàn)著在中國的高速擴(kuò)張。智選假日、雅樂軒、希爾頓歡朋、嘉軒、嘉寓、萬楓等外資品牌與合資品牌愈來愈明顯地成為目前中端市場(chǎng)領(lǐng)域主聲浪，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店升級(jí)中端勢(shì)頭也越來越猛。作為最早進(jìn)入中端精選領(lǐng)域并保持著持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的君亭酒店，如何看待中國中端酒店領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)?
“看來，狼真的來了，而且還不止一只，是組團(tuán)的狼群?！痹趧倓偨Y(jié)束的君亭酒店2016年半年度工作會(huì)議上，董事長(zhǎng)吳啟元先生就目前中端酒店競(jìng)爭(zhēng)格局，做了題為“狼群來了，如何生存?”的即興發(fā)言，對(duì)目前的中端市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入剖析，發(fā)人深思。
“中國是一個(gè)很奇特的市場(chǎng)，只要哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)有錢賺，就有大把的資金來競(jìng)爭(zhēng)。你有好的思想，但沒有快速去占領(lǐng)市場(chǎng)，就會(huì)被其他人取代或消滅。這樣的例子很多。健康、醫(yī)療，O2O、P2P公司，已經(jīng)死掉了一大批。這就是我們面對(duì)的中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。企業(yè)要生存，就要有一定的規(guī)模，否則無法競(jìng)爭(zhēng)。我說的生存，是廣義上的，嚴(yán)格意義上講，是品牌的生存?！?br />
深耕中高端精選酒店領(lǐng)域10年，君亭酒店在中高端有限服務(wù)酒店領(lǐng)域有著多種產(chǎn)品模型，良好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支撐，以及明顯的產(chǎn)品辨識(shí)度，更有成功的市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，目前正步入一個(gè)良性的發(fā)展軌道。在直營店穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，君亭酒店已邁開委托管理和加盟的步伐。根據(jù)國際酒店發(fā)展的行業(yè)規(guī)律，一般酒店連鎖發(fā)展以20家為基礎(chǔ)，其后將會(huì)進(jìn)入第一個(gè)階段性的爆發(fā)期。
2016年上半年，公司項(xiàng)目拓展加速發(fā)展，客房總數(shù)超過5000間。其中，新簽約酒店共計(jì)9家，分別是上海創(chuàng)智天地InnoSpace項(xiàng)目、上海宜山路君亭酒店項(xiàng)目、杭州千島湖峰泰君亭酒店、寧波歐華君亭酒店、東陽君亭酒店、合肥中星君亭酒店以及昆山君亭酒店，南京新增兩個(gè)項(xiàng)目基本完成了沿秦淮河酒店部落布局。在此基礎(chǔ)上，以北廣深為中心，君亭待簽約和委托管理和加盟儲(chǔ)備項(xiàng)目超過10家。公司將持續(xù)深耕長(zhǎng)三角，逐步拉開全國主要核心城市的發(fā)展格局。君亭正在籌建和已簽約的酒店項(xiàng)目，因不斷強(qiáng)化與目前市場(chǎng)上中端酒店的定位區(qū)別，為公司獲取了更加穩(wěn)定豐厚的現(xiàn)金流回報(bào)。市場(chǎng)定位的差異性及定價(jià)權(quán)已成為君亭生命力的根本保證。
經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)營與經(jīng)驗(yàn)積累，君亭的商業(yè)模式現(xiàn)已日趨成熟，加上出身于君瀾的經(jīng)驗(yàn)積累，上半年，君亭成功推出“1+2+8”的受托管理加盟模式。即一年的前期技術(shù)服務(wù)，2年的委托管理，8年的加盟管理;符合中國業(yè)主及加盟的模型。這樣的模型，既成功實(shí)現(xiàn)了君亭酒店的核心產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品的始終如一，進(jìn)一步拓展輕資產(chǎn)的模式，實(shí)現(xiàn)人力資源的有效利用和經(jīng)營能力的全面快速擴(kuò)張。
即使如此，吳啟元董事長(zhǎng)在直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也感到明顯的壓力?！吧?，就要考慮戰(zhàn)略思維。公司下一個(gè)階段，必須強(qiáng)勢(shì)拓展、責(zé)任到人，加速實(shí)現(xiàn)君亭品牌的大規(guī)模擴(kuò)展，搶占被日益龐大的中國消費(fèi)市場(chǎng)和崛起中的高端中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。”
狼群來了，君亭生存之道的核心，在于“守正出奇”。在大力拓展項(xiàng)目的同時(shí)，公司將始終堅(jiān)定不移地走中高端有限服務(wù)產(chǎn)品。獨(dú)特的文化藝術(shù)差異、市場(chǎng)定位及細(xì)膩濃情的服務(wù)，為確保君亭作為國內(nèi)中高端精選酒店的引領(lǐng)者地位提供了致勝條件。同時(shí)，充分利用好每一平方米、每個(gè)人的價(jià)值，在酒店關(guān)鍵產(chǎn)品（床墊、床品、早餐、熱水、休閑空間及客人密切關(guān)注的水、空調(diào)、燈光、空氣指標(biāo)等產(chǎn)品品質(zhì)方面達(dá)到高星級(jí)酒店水準(zhǔn)。由于產(chǎn)品性價(jià)比、定位明確，君亭投資收益率優(yōu)于同行業(yè)其他酒店，滿足中產(chǎn)階層對(duì)品質(zhì)的需求，科學(xué)平衡了“成本、利潤、品質(zhì)”之間的關(guān)系。
個(gè)人英雄主義的“獨(dú)狼時(shí)代”已落幕，中端酒店市場(chǎng)的狼群已經(jīng)到來，同時(shí)后面還有一批新生的狼群正在趕來，危機(jī)四伏。華爾街有這樣一句諺語：“在狼群，就要學(xué)狼叫。”在這樣一個(gè)群狼并存的“狼群時(shí)代”，生存的能力，將不斷激發(fā)君亭管理團(tuán)隊(duì)的狼性精神和斗志，創(chuàng)新、差異、改革、求變，將確保君亭酒店成為中高端精選酒店領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
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